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這中間還有一個小插曲，那就是唐子風偶然聽寧默說技術處曬圖室的一個姑娘長得國色天香，于是專門借著視察工作的名義去看過一次，結果剛進門就被濃濃的氨氣味道給熏出來了。

臨一機的底蘊真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個總體設計，技術處的工程師們就在這個基礎上提出了無數的改進意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達到了國內同類產品的最高水平。唐子風原來要求技術處在15天之內完成設計，結果所有的設計只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設計制造樣機，車間也沒費多少力氣就造出了第一臺樣機，試機的結果顯示達到了預期的設計要求。

臨河本地就有廢舊金屬回收機構，周衡讓人與這些機構聯系，請他們派人到臨一機來幫助鑒定新型金屬打包機的效果。幾家回收機構的技術人員看過樣機的工作情況之后，都表示這是一款非常出色的產品，非常符合廢舊金屬回收機構的需求，操作簡單，省時省力省電，尤其是片狀包塊的設計更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機構還當即下了訂單，各自要求從臨一機采購兩臺這樣的打包機。

得到當地用戶的認可之后，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業務員與全國各地的廢舊物資回收公司聯系，向他們推銷這種劃時代的新型打包機。唐子風則帶著韓偉昌，直接殺奔了制造業最為發達的東南沿海地區。

“喻總，請看，這是我們臨一機新近研制定型的‘長纓牌’金屬打包機，采用頂壓式設計，主缸公稱壓力是150噸，側缸是100噸，包塊密度能達到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業對于包塊成分的擔憂。全機采用plc控制，裝料和出料為半自動化操作，年加工能力在5000至8000噸之間……”

井南省合嶺市，蕓塘再生物資公司的經理辦公室里，唐子風口若懸河地向經理喻常發介紹著打包機的各項參數。喻常發坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風介紹，一邊翻看著唐子風他們帶來的圖冊，那是樣機的外觀以及主要部件的細節照片。

聽完唐子風的介紹，又認真地看過設備參數之后，喻常發操著東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：“你們這個打包機的設計，還是蠻有一些特點的，也符合我們這些廢鋼回收企業的要求。不過嘛，我記得你們臨一機一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機這個東西，你們過去也沒有搞過吧？”

唐子風微笑道：“喻總有所不知，其實我們臨一機搞過的設備非常多。62年的時候，我們就搞過一臺2000噸的水壓機，后來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因為我們在車床和磨床方面做得比較出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了。”

“哦，是這個樣子啊？”喻常發點點頭。唐子風說得那么篤定，讓他也沒法不相信了。這個年代里度娘還在上幼兒園，喻常發沒法上網去查一下唐子風的話是否屬實。他剛才說臨一機沒有造過打包機，其實也就是隨口挑挑刺，以便后續能夠藉此壓壓價錢。他也是懂行的人，知道對于機械廠來說，只要有圖紙，制造一種新設備并不是什么困難的事情。打包機能有多高技術含量，臨一機就算過去沒造過，現在想搞這個產品也是手到擒來的事情。

“你們這種片狀包塊的設計，過去沒人搞過，效果怎么樣，鋼廠那邊認不認，還不太好說呢。”喻常發又換了一個角度。

唐子風依然是微笑著說：“這方面，我們也做了一點市場調查。包括井南鋼鐵廠在內，我們調查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對于這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總如果覺得不踏實，也可以向鋼廠的采購部門了解一下，據我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有采購點吧？”

“我會去向他們了解一下的。”喻常發裝作認真的樣子說。

其實他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機切開看看里面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這么一個鐵坨坨，里面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個無良企業把從地里刨出來的炸彈打包進去，那樂子可就大了。

現在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔心的？

喻常發又提了幾個無厘頭的問題，唐子風不氣不惱，一一作答，遇到技術上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發多少還是要點臉的，不會做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點點頭表示認可。說來說去，最后喻常發實在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個產品還是不錯的，你們臨一機的質量和信譽，也是能夠相信的。那么，你們一臺這樣的打包機，價錢是多少？”

“49萬8千。”唐子風說。

“太貴了，太貴了！”喻常發把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：“我們井南這邊就有好幾家搞打包機的企業，他們生產的打包機，價錢連你們這個的一半都不到。就算你們的產品質量好一點，有個30多萬也就到頭了，哪有報到40多萬的道理？”

“一分錢一分貨，這個道理喻總肯定是懂的吧？”唐子風不緊不慢地說，“我們的打包機，用了不少于30項新設計，操作更為方便，打包速度比傳統的機型提高了30%以上，相當于用3臺我們的設備就能抵得上4臺傳統設備，這樣省下來的錢有多少？

“另外，我們的設備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產品比，就是與浦機、洛機這些老牌子比，我們的設備使用壽命也只會比他們的長，不會比他們的短。浦機的設備一臺也是40萬，而且還是傳統機型，連plc控制都沒有。我們的設備一臺賣49萬8千，實在是良心價了。”

“浦機他們的機子，我們也是買不起的。”喻常發說，“我這再生資源公司，是我個人承包的，小本經營，一下子哪能拿出這么多錢來？你們的設備如果便宜一點呢，我還可以湊點錢，買一臺過來試試看。現在一臺就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的。”

唐子風笑道：“喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現在千萬都不止。買幾臺打包機，不過就是少買一幢別墅的事情吧？”

“哈哈哈哈，你這個小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號都打聽到了。”喻常發終于不再裝著拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對于喻常發來說也算是一個不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

“喻總，你的商業眼光，在合嶺是遠近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什么其他地方都不去，首先就到了你的蕓塘公司？就是因為相信以你喻總的眼光，肯定能夠看出這種新型打包機的價值。區區一兩百萬的投資，對于喻總的大買賣來說，算得了什么？只要你能夠搶到市場的先手，一年時間就能夠收回這筆投資，再往后就是凈賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？”

唐子風盯著喻常發，目光里滿是真誠……

第63章賺一筆快錢

喻常發最終答應了先采購一臺打包機試用一下，如果試用效果好，后續會再采購幾臺。價格方面，他軟磨硬耗，逼著唐子風同意把價格降到49萬4，隨即又覺得數字不太吉利，主動提出還是以49萬6成交，不過設備的運輸費用需要由臨一機方面承擔。一臺打包機的重量有十幾噸，運輸費也是比較可觀的。

“跟他費了半天口舌，才談下來一臺……”

走出蕓塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。

唐子風笑道：“老韓，你變了！”

“我怎么變了？”韓偉昌詫異道。

唐子風說：“出來之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟著我一起跑業務，拿業務額的4‰作為提成。一臺打包機49萬4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個小時沒有？你說了有100句話沒有？平均一小時賺1000塊錢，你居然還覺得是費了半天口舌，你說你是不是變了？”

“哪有嘛，哪有嘛？”韓偉昌尷尬地辯解著。這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。過去他通過一些老關系，到外地去幫企業修理機床，來回好幾天，扣掉交通費，最終落到手上的也不過就是百八十塊錢，就這點錢，也足以讓他高興很長時間了。可現在跟著唐子風出來談生意，玩心眼的活兒都是唐子風干的，他只是在旁邊當個隨從，一個訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風要笑話他了。

“唐助理，我覺得，廠領導不能拿提成的這個規定，實在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機的業務，全都是你唐助理的功勞，結果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了。”韓偉昌在計算完自己的所得之后，開始替唐子風打抱不平了。

業務提成這個制度，是周衡到任之后提出來的，目的在于調動業務人員的積極性。周衡在行業里人頭比較熟，能夠通過老關系找到一些業務，唐子風頭腦靈活，擅長于無中生有地發掘出新業務，可以說，他們倆其實才是臨一機最能干的業務員。但這樣一來就出現問題了，如果周衡和唐子風也照規定提取業務提成，兩個人光拿提成一年就能賺到好幾萬，這就有瓜田李下之嫌了。

為了避免群眾議論，周衡提出了廠領導不能拿業務提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風。他到臨一機來，原本就不是為了發財，所以拒絕提成也不心疼。至于唐子風，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之后，周衡就知道他也是能夠接受這個約束的。從這個意義上說，唐子風搞的那些副業，對于本職工作其實是有幫助的。

編書賺錢的事情，唐子風當然不能向韓偉昌說起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說：“唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來的人，總得起個模范帶頭作用吧。”

“理解，理解。”韓偉昌說，他遲疑了好一會，最后才怯怯地說道：“唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎么樣？”

說出這番話，對于韓偉昌來說，可謂是咬碎了鋼牙的。光是蕓塘公司這一臺設備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼。可是，韓偉昌不能不這樣說，他大把大把地拿著提成，唐子風一分錢都拿不到，心里能沒點想法嗎？他如果不識相，唐子風自然能夠找到識相的人，帶著一起出來。

跟著唐子風談了幾次業務，韓偉昌也看出來了，自己那點斤兩，在市場上真是不夠看的。同樣一個業務機會，唐子風能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會談崩。人家隨便找個理由壓價，他是不知道該如何回應的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會讓人家惱羞成怒，明明有意向也不愿意和他簽約。

所以，他只能抱住唐子風這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點，光是嘴上說說是沒用的，必須有實實在在的利益綁定才行。與唐子風分成，就是最實在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實主要是唐子風的功勞，他分出一半給唐子風，都要考慮一下唐子風是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬于不識好歹了。

他在這里糾結，唐子風卻是呵呵一笑，說道：“老韓，你想多了。廠領導不拿提成的這個政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機會，何至于惦記你這點提成款。你就踏踏實實地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個改進產品設計的好點子，比啥都強。”

“那是肯定的。”韓偉昌點頭如啄米。他不知道唐子風這個表態是真是假，打算未來再找機會試探幾次，不過當下是不宜再說了。他換了個話題，問道：“唐助理，你覺得，蕓塘公司這邊還有可能買我們更多的設備嗎？”

“應當會吧。”唐子風說，“其實咱們是分析過市場的。現在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因為鋼鐵廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價，對于廢鋼回收企業絕對是一個利好。喻常發買進咱們這臺設備，用上個把月就會明白物有所值，肯定是要追加訂單的。回頭設備造好，送過來安裝的時候，你也跟著過來，和老喻把關系處得好一點，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯系了。”

“沒問題，我一定把他侍候得好好的。”韓偉昌拍著胸脯保證道。說罷，他又提醒道：

“唐助理，其實我擔心的不是喻常發看不到咱們設備的好處，而是他了解到這種好處之后，不會找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉鎮企業來仿造。雖然說鄉鎮企業造的東西質量跟咱們沒法比，可喻常發這種人是講究賺快錢的，才不管什么設備壽命啥的。人家一臺設備如果只賣20多萬，喻常發真的有可能會用他們的設備。”

唐子風笑道：“從他表示只買一臺的時候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點錢的地方，他就不會放過。我琢磨著，他肯定是想等我們的設備到位之后，找幾個鄉鎮企業的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉鎮企業的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的。”

“那怎么辦？咱們就這樣看著？”韓偉昌問。