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“有20多臺(tái)？成績(jī)斐然啊！”

在臨一機(jī)的廠務(wù)會(huì)上，眾領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)到剛從井南返回的唐子風(fēng)所匯報(bào)的銷售成果，都忍不住笑逐顏開(kāi)。

大家沒(méi)有唐子風(fēng)那么狂妄，不會(huì)幻想著隨隨便便就能夠拿到100臺(tái)的訂單。20多臺(tái)打包機(jī)，也有1000多萬(wàn)的產(chǎn)值，毛利在300萬(wàn)以上，夠廠里兩三個(gè)月的開(kāi)支了。在唐子風(fēng)和韓偉昌前往井南、明溪兩地的時(shí)候，銷售部這邊也沒(méi)閑著，他們向全國(guó)各地發(fā)了許多產(chǎn)品介紹，還派出業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷，至今也拿到了10幾臺(tái)的訂單。

這樣一來(lái)，臨一機(jī)目前手上已經(jīng)確定拿到的打包機(jī)訂單就已經(jīng)有40多臺(tái)了。即便如唐子風(fēng)說(shuō)的那樣，幾個(gè)月后山寨橫行，導(dǎo)致臨一機(jī)無(wú)法再賣出新的打包機(jī)，光是這40余臺(tái)的訂單，也是一個(gè)非常輝煌的成績(jī)。甚至可以說(shuō)，這就是新一屆廠領(lǐng)導(dǎo)班子的一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

“小唐真是了不起。還有，周廠長(zhǎng)慧眼識(shí)珠，敢于大膽啟用小唐這樣的年輕干部，也實(shí)在是讓人佩服啊。”副廠長(zhǎng)張舒不無(wú)夸張地說(shuō)，在表?yè)P(yáng)唐子風(fēng)的同時(shí)，還順便把周衡也給捧了一氣。

“這件事，小唐干得的確不錯(cuò)。”周衡笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，也給了唐子風(fēng)一個(gè)肯定。在他心里，對(duì)唐子風(fēng)也是比較滿意的。他想，這個(gè)愣頭青果然有幾把刷子，僅僅是聽(tīng)人說(shuō)起一條打包機(jī)的信息，他就能夠舉一反三，做成這樣一筆1000多萬(wàn)的大業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)多做幾筆，部里要求的扭虧目標(biāo)，恐怕就可以提前完成了。

“小唐的本事，可不止這點(diǎn)呢。”廠辦主任樊彩虹也來(lái)湊趣了，她說(shuō)道：“先前，周廠長(zhǎng)安排小唐分管勞動(dòng)服務(wù)公司，我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得周廠長(zhǎng)的安排是不是有問(wèn)題，對(duì)小唐有點(diǎn)大材小用了。誰(shuí)知道，就是勞動(dòng)服務(wù)公司這樣一個(gè)年年賠錢(qián)的單位，到了小唐手里，也變成一個(gè)聚寶盆了。

“前兩天我見(jiàn)到張建陽(yáng)，他說(shuō)春節(jié)之前，勞動(dòng)服務(wù)公司起碼可以向廠里上繳30萬(wàn)的利潤(rùn)，你們想想，從現(xiàn)在到春節(jié)，也就是一個(gè)多月時(shí)間了，勞動(dòng)服務(wù)公司居然能賺到30萬(wàn)的純利，這是多大的本事啊！”

“樊主任，這事可跟我無(wú)關(guān)。”唐子風(fēng)說(shuō)，“這是張經(jīng)理自己干得好，我這一個(gè)月先是跑金堯，后來(lái)又是跑井南和明溪，基本沒(méi)管過(guò)勞動(dòng)服務(wù)公司的事情。依我說(shuō)，周廠長(zhǎng)安排張經(jīng)理去勞動(dòng)服務(wù)公司，那才真的是慧眼識(shí)珠呢。”

副廠長(zhǎng)朱亞超說(shuō)：“張建陽(yáng)干得不錯(cuò)，這一點(diǎn)是值得肯定的。不過(guò)，我前兩天和他聊過(guò)，他說(shuō)如果不是小唐給他出了那么多好主意，他是絕對(duì)不可能把這些業(yè)務(wù)做起來(lái)的。小張這個(gè)人，工作能力是有的，但開(kāi)拓精神不行，如果沒(méi)有小唐在他后面使勁，他是不可能做出這些成績(jī)的。”

副書(shū)記施迪莎也笑著說(shuō)：“小唐，你就別謙虛了。就說(shuō)咱們廠新開(kāi)的那個(gè)超級(jí)市場(chǎng)吧，那個(gè)火爆的程度，全市的人都知道了。張建陽(yáng)可是說(shuō)過(guò)，這個(gè)超市，是你頂著壓力一手促成的。承包超市的那個(gè)黃麗婷，只是一個(gè)家屬工而已，能有什么見(jiàn)識(shí)？如果不是小唐你給她出了主意，她恐怕連超市是什么東西都不知道呢。”

“怎么，咱們廠的超市已經(jīng)開(kāi)業(yè)了嗎？”唐子風(fēng)驚喜地問(wèn)道。

第66章網(wǎng)紅打卡店

由黃麗婷承包東區(qū)商店并加以改造而開(kāi)辦的超市不但已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，而且生意好到讓所有的人都感到震驚。

施迪莎說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，短短不到十天的時(shí)間里，臨一機(jī)超市的名氣已經(jīng)傳遍了整個(gè)臨河市，每天前來(lái)看熱鬧的臨河市民數(shù)以萬(wàn)計(jì)。有些人明明不需要買什么東西，也會(huì)進(jìn)超市去看看，為了讓自己看起來(lái)不顯得那么沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，這些人往往會(huì)假惺惺地挑一兩件東西去結(jié)賬，裝出一副經(jīng)常到超市買東西的樣子。

黃麗婷獲得寧默送來(lái)的3萬(wàn)元資金之后，便與勞動(dòng)服務(wù)公司簽訂了承包東區(qū)商店的協(xié)議，約定黃麗婷擁有東區(qū)商店50.1%的股權(quán)以及完全的控股權(quán)。面對(duì)著5萬(wàn)元的現(xiàn)金，刻薄如焦雪芬之流也只能閉嘴了，人家可是拿出了真金白銀來(lái)承包的，你不服，也拿出5疊老人頭來(lái)呀。

簽完承包協(xié)議之后，黃麗婷便展開(kāi)了轟轟烈烈的改造行動(dòng)。要對(duì)商店進(jìn)行重新裝修自然是來(lái)不及的，但她還是盡了最大的力量，對(duì)商店進(jìn)行了粉刷，更換了一批燈具，制作了新的柜臺(tái)、貨架等等。最大的改變，當(dāng)然就是把原來(lái)的柜臺(tái)式銷售，改成了開(kāi)架式銷售。唐子風(fēng)根據(jù)后世的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)超市的布置提出了大量建議，有些在后世屬于司空見(jiàn)慣的做法，擱在這個(gè)年代里，就算是令人感到驚艷的“點(diǎn)子”了。黃麗婷對(duì)唐子風(fēng)可謂是言聽(tīng)計(jì)從，而且屢屢還能把唐子風(fēng)隨口提出的一些想法，完美地貫徹下去。

超市開(kāi)業(yè)的時(shí)間，定在12月12日，這個(gè)日期是唐子風(fēng)提出來(lái)的，也是一種來(lái)自于后世的惡趣味。照唐子風(fēng)的說(shuō)法，選擇這樣一個(gè)日子開(kāi)業(yè)，以后每年都可以在店慶的時(shí)候搞一個(gè)促銷活動(dòng)，取名叫“雙12購(gòu)物節(jié)”，這是一個(gè)易于傳播的概念。

依黃麗婷的想法，這個(gè)超市是在唐子風(fēng)的一手策劃下開(kāi)辦起來(lái)的，開(kāi)業(yè)的時(shí)候，自然要由唐子風(fēng)來(lái)剪彩。可快到指定時(shí)間時(shí)，唐子風(fēng)卻帶著韓偉昌到井南一帶推銷打包機(jī)去了。臨行前，唐子風(fēng)告訴黃麗婷，開(kāi)業(yè)時(shí)間不變，沒(méi)必要等他回來(lái)。

從黃麗婷的內(nèi)心來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是希望超市開(kāi)業(yè)時(shí)唐子風(fēng)能夠在場(chǎng)的，一來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)超市與唐子風(fēng)關(guān)系很大，二來(lái)則是黃麗婷自忖對(duì)超市還是不太了解，如果唐子風(fēng)在場(chǎng)，她會(huì)感覺(jué)更踏實(shí)一些。不過(guò)，唐子風(fēng)要出差，也不是她能夠攔得住的，而“雙12”這個(gè)日子又非常重要，如果錯(cuò)過(guò)了，再想湊一個(gè)這樣的好日子就不容易了。

于是，12月12日這天，臨一機(jī)東區(qū)超級(jí)市場(chǎng)便隆重開(kāi)業(yè)了。黃麗婷通過(guò)張建陽(yáng)，請(qǐng)來(lái)了周衡為超市剪彩。開(kāi)業(yè)這天，全廠2萬(wàn)多職工和家屬起碼有一半人都到了現(xiàn)場(chǎng)，把超市周邊圍得水泄不通。等到周衡把彩帶剪斷，宣布超市正式開(kāi)業(yè)時(shí)，一萬(wàn)多人涌向超市，差點(diǎn)沒(méi)釀成一起踩踏事件。

黃麗婷事先也沒(méi)想到會(huì)有這樣的情景，看到超市即將人滿為患，她當(dāng)機(jī)立斷，宣布暫停進(jìn)人，有意參觀超市的人需要先排隊(duì)，等到里面的人出來(lái)，后面的人才能進(jìn)入。超市的職工大多數(shù)都是女性，要想攔住大批顧客，是很難做到的。這時(shí)候，寧默帶著賴濤濤、崔冰等一干青工及時(shí)趕到，在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了糾察。這些小年輕身強(qiáng)力壯，而且也不懂什么禮節(jié)，往門(mén)前一戳，說(shuō)幾句硬話，眾人還真的就不敢亂闖了。

超市第一天的銷售就把所有人都給嚇著了。過(guò)去東區(qū)商店每年的營(yíng)業(yè)額也就是40萬(wàn)左右，攤到每天也就是1000多元。而超市開(kāi)業(yè)的第一天，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了1萬(wàn)元，有些商品因?yàn)閹?kù)存不足，半天不到就全部賣完了，黃麗婷只好緊急安排人去補(bǔ)貨。超市的商品進(jìn)銷差價(jià)是25%，這意味著僅僅是第一天的銷售，超市就賺到了2500元以上的毛利。

第二天，銷售額不降反升，達(dá)到了近15000元的水平。出現(xiàn)這種情況的原因，在于臨一機(jī)超市的名聲已經(jīng)傳到廠外去了，許多臨河市民都慕名而來(lái)，有點(diǎn)像是后世的小年輕去網(wǎng)紅店打卡。廠外的人來(lái)參觀，多少都帶著一點(diǎn)“不能白跑一趟”的心態(tài)，有事沒(méi)事都要買點(diǎn)東西，從而把銷售額又提高了一截。

第三天、第四天，情況都是如此。臨河市光市區(qū)就有200多萬(wàn)人口，平時(shí)什么地方新開(kāi)一個(gè)燒烤攤子都有人排隊(duì)打卡，更何況是超市這樣一種大家從未見(jiàn)過(guò)的形式。

超市的商品之豐富以及購(gòu)買之便利，也讓許多顧客流連忘返。正如唐子風(fēng)說(shuō)過(guò)的，許多人原本可能沒(méi)打算買某樣?xùn)|西，但當(dāng)這樣?xùn)|西就出現(xiàn)在他的手邊時(shí)，他就有可能會(huì)情不自禁地把東西放進(jìn)購(gòu)物籃。有些人還有點(diǎn)攀比心理，看著別人的購(gòu)物籃裝得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模约褐谎b了三兩件東西，顯得頗為掉價(jià)的樣子，于是便會(huì)掉頭回去，抓幾件東西前來(lái)充數(shù)，至少不能讓人家笑話自己寒酸吧？

開(kāi)業(yè)不到10天時(shí)間，超市的累計(jì)營(yíng)業(yè)額就突破了10萬(wàn)，按照25%的進(jìn)銷差價(jià)，足足有2.5萬(wàn)元的毛利。黃麗婷粗略估計(jì)了一下，確定即便未來(lái)超市的業(yè)務(wù)不像眼下這樣火爆，一天僅僅保持8000元左右的營(yíng)業(yè)額，一年下來(lái)也足有70萬(wàn)以上的毛利。扣除職工工資、稅收以及其他一些必要的消耗，純利能夠達(dá)到60萬(wàn)的樣子。

按照承包協(xié)議，超市的利潤(rùn)中有50%是屬于黃麗婷的，黃麗婷拿到之后，又要按3：2的比例與寧默進(jìn)行分配。這樣算下來(lái)，黃麗婷全年能夠拿到的利潤(rùn)，將達(dá)到12萬(wàn)元之多。

投入2萬(wàn)，一年時(shí)間收回12萬(wàn)，這是何等的暴利啊！黃麗婷有一種眩暈的感覺(jué)。

難怪唐助理說(shuō)這一步一旦踏出去，自己的人生軌跡就會(huì)發(fā)生完全的改變。僅僅只需要一年時(shí)間，自己就能夠坐擁10萬(wàn)元的巨款，這難道還不叫人生的完全改變嗎？

“黃姐，黃姐，唐助理回來(lái)了，在那邊等你呢。”

一名店員拍了拍黃麗婷的肩膀，把她從白日夢(mèng)中驚醒，向她指了指站在超市一角的唐子風(fēng)。這幾天超市的銷售狀況，把所有店員都給鎮(zhèn)住了，大家也不知道是從什么時(shí)候開(kāi)始，便把對(duì)黃麗婷的稱呼改成了“黃姐”，盡管大多數(shù)人的年齡其實(shí)是比黃麗婷更大的。這就像社會(huì)上的事情一樣，被人稱為“大哥”的，并不一定是因?yàn)槟挲g。

“唐助理，你什么時(shí)候回來(lái)的？”

黃麗婷走到唐子風(fēng)身邊，未曾開(kāi)口臉上便綻滿了笑容。這是一種由里向外的欣喜感覺(jué)，黃麗婷最想與之分享這種感覺(jué)的人，便是唐子風(fēng)。

“我剛回來(lái)。剛才在廠務(wù)會(huì)上聽(tīng)施書(shū)記說(shuō)超市已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，所以散會(huì)以后我就過(guò)來(lái)看看了。”唐子風(fēng)笑著說(shuō)。

黃麗婷遺憾地說(shuō)：“真可惜，我們是12號(hào)開(kāi)業(yè)的，本來(lái)想讓你來(lái)剪彩，誰(shuí)知道你又到井南出差去了，只好請(qǐng)周廠長(zhǎng)來(lái)剪彩了。”

“周廠長(zhǎng)剪彩不是更好嗎？”唐子風(fēng)說(shuō)。看到超市里人頭涌動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面，他又調(diào)侃道：“黃總，你這超市的生意也太火了吧？我看沃爾瑪也沒(méi)你這么熱鬧嘛。”

黃麗婷瞪了唐子風(fēng)一眼，嗔怪道：“叫什么黃總，你叫我一句黃姐就好了呀。超市能夠有這么火，不都是多虧了唐助理你的指導(dǎo)嗎？如果不是唐助理的指導(dǎo)，我一個(gè)鄉(xiāng)下姑娘，哪懂得怎么開(kāi)超市呀。”

唐子風(fēng)看了看這位風(fēng)韻滿滿的少婦，忍不住為“姑娘”這個(gè)稱呼點(diǎn)了一柱香。他笑著說(shuō)道：“黃總，你一邊讓我稱你做黃姐，一邊又一口一個(gè)唐助理地叫我，這算不算是雙重標(biāo)準(zhǔn)啊？”

黃麗婷嬌笑著說(shuō)：“哎呀，是有點(diǎn)生份哦。要不……我就叫你子風(fēng)好不好？不過(guò)，這只能在背地里叫哦，當(dāng)著別人的面，人家還是要尊稱你一句唐助理的，要不就有人說(shuō)我目無(wú)領(lǐng)導(dǎo)了。”

“嗯嗯，隨你吧。”唐子風(fēng)決定繞過(guò)這個(gè)話題了。一個(gè)23歲的未婚小伙，和一位少婦互撩，最終的結(jié)果只能是自己被對(duì)方吃得連渣都不剩。

“黃姐，現(xiàn)在一天的營(yíng)業(yè)額能有多少？”唐子風(fēng)問(wèn)。

黃麗婷看看左右無(wú)人，這才壓低聲音說(shuō)道：“從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，平均一天是12000元。現(xiàn)在知道我們超市的人越來(lái)越多，有些住在臨河市東郊的人都跑到這里來(lái)買東西，而且這些人每次買的數(shù)量都非常多。”

臨一機(jī)是位于臨河市西城的，東郊的人跑過(guò)來(lái)買東西，就相當(dāng)于跨越了整個(gè)臨河市，這就屬于真愛(ài)了。顧客跑這么大老遠(yuǎn)來(lái)買一回東西，自然要多買一點(diǎn)才覺(jué)得劃算。有些家里暫時(shí)用不上的東西，本來(lái)是可以過(guò)一段時(shí)間再買的，但大家覺(jué)得既然跑了一趟，不如就先買下了，這就是顧客的心理了。

“這種人主要就是來(lái)獵奇的吧？他們也不可能總是這樣跨一個(gè)城區(qū)來(lái)買東西。等這些人的新鮮感過(guò)去，營(yíng)業(yè)額恐怕會(huì)下降一些吧？”唐子風(fēng)分析道。

黃麗婷說(shuō)：“這一點(diǎn)我也想到了。不過(guò)，我們超市剛剛開(kāi)張，過(guò)去沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，很多安排都不妥當(dāng)。我現(xiàn)在正在進(jìn)行調(diào)整，等調(diào)整完，顧客肯定會(huì)更喜歡到這里來(lái)買東西的。對(duì)了，用子風(fēng)你的話說(shuō)，就是顧客的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)更好，到那時(shí)候，營(yíng)業(yè)額肯定還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階的。”

第67章工期緊張