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大家象征性地謙讓了幾句，便開始動(dòng)筷子了。服務(wù)員把酒也送了進(jìn)來，并且給幾個(gè)人分別倒上。有了酒，溝通就變得容易了，大家分別為友誼、財(cái)富、事業(yè)、理想、世界和平等主題碰杯，一來二去，一瓶五糧液就見底了。唐子風(fēng)讓服務(wù)員又開了一瓶酒，不過大家喝酒的速度倒是放慢了。

“唐助理，你們找我，是想了解什么情況？”

帶著幾分醉意，潘士凱向唐子風(fēng)問道。吃了人家的，喝了人家的，他再端著架子就沒意思了。人家顧著面子，沒主動(dòng)提起這個(gè)問題，他可不能裝傻。

唐子風(fēng)說：“老潘，不瞞你說，我和老韓這次到建河來，是想向西重推銷我們廠的重型鏜銑床。”

“重鏜？”潘士凱琢磨了一下，說：“我們的確是要進(jìn)一臺(tái)重鏜，不過領(lǐng)導(dǎo)那邊已經(jīng)定下了，說是準(zhǔn)備從國外引進(jìn)，臨一機(jī)應(yīng)當(dāng)是沒機(jī)會(huì)的。”

“國外，包括哪幾家呢？”唐子風(fēng)問。

這個(gè)問題并不算是什么秘密，事實(shí)上，唐子風(fēng)如果想了解這個(gè)情況，從機(jī)械部那邊問也是可以的，因?yàn)槲髦匾c國外廠商談判，總是要向部里備案的。

潘士凱也知道這一點(diǎn)，他說：“廠里目前聯(lián)系的有四家，德國的道斯、海姆薩特，意大利的麥克朗，rb的佐久間。”

唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這幾家都是國際上生產(chǎn)重型鏜銑床的知名企業(yè)，西重與它們聯(lián)系并不令人感到意外。他問：“那么，目前談判的進(jìn)展如何呢？”

潘士凱遲疑了一下，說：“這件事，你們別說是我透露的。廠里原來傾向的是道斯或者海姆薩特，但現(xiàn)在恰恰是和這兩家的談判有點(diǎn)僵，反而是麥克朗和佐久間的態(tài)度還算好，但廠里又不甘心從它們兩家引進(jìn)。”

“為什么會(huì)僵呢？”唐子風(fēng)追問道。

話都說到這個(gè)程度了，潘士凱也沒法再隱瞞了。其實(shí)工廠里也沒那么多秘密，就像采購重鏜這件事，很多參與談判的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員回來之后也是隨便亂說的，有心人如果想打聽，肯定都能打聽到。

潘士凱是受人之托前來與唐子風(fēng)他們見面的，他能走進(jìn)這家飯館，自然就沒打算對(duì)唐子風(fēng)他們隱瞞太多。這當(dāng)然不是因?yàn)樘谱语L(fēng)點(diǎn)了一桌好菜，而是潘士凱要照顧到自己與“老何”之間的關(guān)系。人家托到你門上，你張嘴就來一句“無可奉告”，以后還想有朋友嗎？

“其實(shí)，我們和兩家德國企業(yè)之間的分歧，主要是在售后服務(wù)方面。”潘士凱說，“我們要求簽合同的時(shí)候，必須規(guī)定在設(shè)備出現(xiàn)故障之后，對(duì)方應(yīng)當(dāng)在一星期之內(nèi)派出維修人員抵達(dá)西野，并且最多不超過一星期時(shí)間完成維修。但對(duì)方只承諾對(duì)屬于廠家責(zé)任的故障予以保修，但修理的時(shí)間不予保證。”

“也就是說，他們哪怕是一年以后再來修，也不算違約。”唐子風(fēng)問。

潘士凱苦笑道：“唐助理要這樣說也可以吧。”

韓偉昌說：“一年以后倒也不至于。我想，德國人可能是覺得路程太遠(yuǎn)，他們要派人過來，一星期時(shí)間怕是不夠，所以不愿意答應(yīng)這樣的要求。”

潘士凱搖搖頭：“也不是……，怎么說呢，嗯，我就這么說吧，我們廠里原來就有一臺(tái)道斯公司生產(chǎn)的外圓磨床，壞了已經(jīng)有一年多了，我們給道斯公司發(fā)傳真，希望他們派人來維修，結(jié)果他們真的拖了一年時(shí)間都沒派人過來。”

“有這樣的事情？”這回輪到唐子風(fēng)驚愕了。他先前說一年時(shí)間，純粹是調(diào)侃。從德國到中國，萬里迢迢，廠商方面要派維修人員過來，稍微耽擱一點(diǎn)時(shí)間，唐子風(fēng)是能夠理解的。但要說拖了一年多都沒派人過來，可就有點(diǎn)過分了。

在后世，已經(jīng)很少有外國企業(yè)敢這樣囂張了。許多國外廠商都在中國建了售后服務(wù)中心，以便及時(shí)響應(yīng)中國用戶的服務(wù)申請(qǐng)。即便是那些尚未在華建立售后服務(wù)中心的外國企業(yè)，反應(yīng)速度也是非常快的，他們會(huì)及時(shí)從國內(nèi)或者設(shè)于東南亞一帶的售后服務(wù)中心派人過來解決問題。

究其原因，在于中國已經(jīng)成為全球最大的裝備市場(chǎng)，誰也不敢輕易得罪中國用戶。此外，國產(chǎn)裝備對(duì)進(jìn)口裝備的替代，也是國外廠商“改性”的重要原因，用戶的選擇多了，你再想維持官商作風(fēng)，人家就要用腳投票了。

但在1995年，中國對(duì)國外的依賴還是非常強(qiáng)的，而中國市場(chǎng)的規(guī)模又不大，對(duì)于許多西方跨國公司而言，不過是一塊食之無肉、棄之有味的雞肋而已。一臺(tái)設(shè)備拖上一年不給你維修，也算不上什么惡劣的事情，有能耐，你自己造呀……

“你們都吃過這樣的虧了，為什么還要買德國人的東西。”韓偉昌不滿地問道。

潘士凱說：“沒辦法，德國人的東西好用啊。另外，我們也要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)，人家一聽你是用德國設(shè)備加工的，心里就踏實(shí)了一半。如果我們說我們是用國產(chǎn)設(shè)備加工的，就算你生產(chǎn)的東西一點(diǎn)瑕疵都沒有，人家也要多檢查幾回。”

“你們那臺(tái)道斯的外圓磨床，現(xiàn)在還趴著嗎？”唐子風(fēng)問。

潘士凱說：“可不是還趴著嗎？這是我們廠唯一的一臺(tái)加工直徑800毫米的外圓磨床，這一趴窩，很多生產(chǎn)都耽誤了。好幾回我們都不得不把零件拿到其他廠子去幫著加工。”

唐子風(fēng)扭頭去看韓偉昌，問道：“老韓，你會(huì)不會(huì)修磨床？”

“我？”韓偉昌一怔，旋即連連擺手，“唐助理，這可不是開玩笑的事情。這是人家西重的設(shè)備，而且還是進(jìn)口貨，我怎么敢碰。”

唐子風(fēng)說：“我沒問你敢不敢碰，我只是問你會(huì)不會(huì)修。”

“這……”韓偉昌呲牙咧嘴，一時(shí)不知道該如何說才好了。

潘士凱詫異地說：“唐助理，你不會(huì)是說想替我們廠修那臺(tái)磨床吧？”

唐子風(fēng)說：“我們臨一機(jī)也生產(chǎn)外圓磨床，既然會(huì)生產(chǎn)，想必維修也不是什么問題。老韓是個(gè)老工藝了，技術(shù)是非常過硬的。我琢磨著，你們其實(shí)根本沒必要等道斯派人來，自己找人把磨床修了就行了。你想想看，就算道斯同意派人過來，人工費(fèi)是多少？材料費(fèi)又是多少，弄不好，你們花的錢比買一臺(tái)新磨床還貴呢。”

“這個(gè)……我可做不了主。”潘士凱為難地說。

唐子風(fēng)說：“這事當(dāng)然不能讓你做主，我會(huì)去和鄭廠長談。不過，首先我要確認(rèn)我們能不能把這臺(tái)磨床修好。老潘，你能不能帶我們?nèi)タ纯催@臺(tái)磨床，耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛。”

“看看……，倒是沒什么問題。”潘士凱說，“我們廠里也有你們臨一機(jī)生產(chǎn)的磨床，外圓磨、平面磨、成形磨都有，質(zhì)量還是不錯(cuò)的。我請(qǐng)你們的專家去看看那臺(tái)出故障的道斯磨床，也是合理的事情。只是，老韓真的會(huì)修磨床嗎？”

“這個(gè)……”韓偉昌看看潘士凱，又看看唐子風(fēng)，最終牙一咬，說道：“可以會(huì)！”

第98章術(shù)業(yè)有專攻

唐子風(fēng)和韓偉昌在建河等了兩天，終于等來了潘士凱的回音。潘士凱向西重生產(chǎn)處處長祝啟林匯報(bào)之后，祝啟林表示，可以讓臨一機(jī)的專家過來看看，至少可以診斷一下磨床的問題出在哪里。再如果臨一機(jī)的專家有把握把磨床修好，費(fèi)用也合理，那么請(qǐng)他們來維修也是可以的。

維修一臺(tái)磨床的事情，倒也用不著再請(qǐng)示廠領(lǐng)導(dǎo)。祝啟林點(diǎn)頭之后，潘士凱便帶著唐子風(fēng)和韓偉昌來到了他們的精密加工車間，察看那臺(tái)出故障的道斯磨床。

在這兩天時(shí)間里，韓偉昌已經(jīng)向唐子風(fēng)做過一個(gè)簡單的科普，說其實(shí)臨一機(jī)對(duì)道斯的磨床是有過研究的，他并不是瞎吹牛。臨一機(jī)過去為了開發(fā)新型磨床，采取了博采眾長的方法，通過一些渠道采購了幾款國外磨床進(jìn)行拆解、仿測(cè)，有些昂貴的磨床臨一機(jī)買不起，但也到擁有這種磨床的企業(yè)去參觀過，掌握了這些磨床的基本情況。

當(dāng)年中國的工業(yè)水平與西方國家有著很大的差距，有些進(jìn)口機(jī)床的部件所采用的材料和加工工藝都超出了中國企業(yè)的能力范圍。臨一機(jī)要仿造這樣的機(jī)床，必須獨(dú)辟蹊徑，而這就需要工藝工程師們創(chuàng)造性地提出解決方案。韓偉昌作為臨一機(jī)的工藝科副科長，在這些方面頗下過一些工夫，現(xiàn)在拿出來唬唬西重的人還是足夠的。

西重的這臺(tái)800毫米高精密外圓磨床，恰好就是韓偉昌研究過的進(jìn)口磨床之一。他讓操作工加工了幾個(gè)工件，看了看機(jī)床的工作狀況，又察看了工件的加工誤差，心里已經(jīng)有數(shù)了。

“這應(yīng)當(dāng)是主軸軸承磨損了，導(dǎo)致主軸旋轉(zhuǎn)精度超差，徑向間隙過大，加工出來的圓度誤差超過了額度值。”韓偉昌篤定地說。

潘士凱點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我們也是這樣判斷的，只是不如你們專業(yè)，不敢下結(jié)論。”

韓偉昌謙虛道：“術(shù)業(yè)有專攻，我們就是干這行的，見得多了，有些判斷也就八九不離十了。”

“那么，你們能修嗎？”

“修倒是可以……”