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“打住打住！”張令偉舉起兩只手，做出一個(gè)投降的樣子，說(shuō)道：“唐總，我服了，我服了。早就聽(tīng)說(shuō)唐總才高八斗，出口成章，今天算是見(jiàn)識(shí)了。你再‘如果’下去，我們一個(gè)小小的浦飛公司，都要被你吹到天上去了。罷了罷了，我也不跟唐總客氣了，咱們還是說(shuō)正事吧?！?

“嗯嗯，那就說(shuō)正事吧?！碧谱语L(fēng)嘻嘻笑著，然后又向坐在一旁的段如飛做了個(gè)手勢(shì)，說(shuō)道：“小段，你做下記錄，張總的指示，咱們必須一個(gè)字都不能記錯(cuò)。”

“這……”張令偉不知說(shuō)什么好了，他嘆了口氣，這才說(shuō)道：“唐總，你就別寒糝我們了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們過(guò)去也不是故意想駁臨機(jī)集團(tuán)的面子，實(shí)在是有一些難言之隱。至于現(xiàn)在，唉，還是有一些難言之隱，還請(qǐng)?zhí)瓶偫斫??！?

浦江飛機(jī)制造公司是新世紀(jì)以來(lái)才成立的一家大型企業(yè)，承擔(dān)的是研制國(guó)產(chǎn)大型客機(jī)的任務(wù)。大飛機(jī)是工業(yè)皇冠上的明珠，代表著工業(yè)制造的最高水平。

在此前，中國(guó)雖然一直都有研制大飛機(jī)的夢(mèng)想，但卻難以付諸實(shí)施，其中主要的原因就在于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，難以支撐起這樣一個(gè)龐大的體系。此外，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的航空市場(chǎng)也不發(fā)達(dá)，對(duì)飛機(jī)的需求很少，也很難養(yǎng)活一家真正的大型飛機(jī)公司。

進(jìn)入新千年，中國(guó)工業(yè)制造水平不斷提高，航空市場(chǎng)也日益壯大，于是便逐漸具備了沖擊大飛機(jī)產(chǎn)業(yè)的能力。國(guó)家適時(shí)地提出了研制大飛機(jī)的計(jì)劃，并在浦江成立了一家全新的企業(yè)，以承擔(dān)研制大型客機(jī)的任務(wù)，這家企業(yè)便是浦江飛機(jī)制造公司。

前些年，浦飛主要是在做飛機(jī)的前期設(shè)計(jì)以及廠區(qū)的基本建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)還顧不上，與機(jī)床行業(yè)也沒(méi)有太多的瓜葛。等到廠房初具規(guī)模，飛機(jī)的設(shè)計(jì)也基本完成，飛機(jī)制造的問(wèn)題就提上日程了，這時(shí)候便有了采購(gòu)設(shè)備的需求。

在當(dāng)時(shí)，商機(jī)集團(tuán)還沒(méi)有成立，唐子風(fēng)還只是臨機(jī)的總經(jīng)理。他安排臨機(jī)技術(shù)部和銷(xiāo)售公司去與浦飛接洽，以便了解對(duì)方的需求，組織研發(fā)和生產(chǎn)，為浦飛提供設(shè)備。

誰(shuí)曾想，技術(shù)部和銷(xiāo)售公司在浦飛那里碰了壁，對(duì)方聲稱(chēng)飛機(jī)制造設(shè)備是有特殊要求的，臨機(jī)沒(méi)有生產(chǎn)此類(lèi)機(jī)床的經(jīng)驗(yàn)，浦飛肩上擔(dān)負(fù)著國(guó)家賦予的重任，不能拿自己的生產(chǎn)車(chē)間去做臨機(jī)的實(shí)驗(yàn)田。

換成別的一家企業(yè)，敢和唐子風(fēng)這樣呲牙，唐子風(fēng)肯定就要出手去教育教育了。但浦飛的來(lái)頭很大，與臨機(jī)不是一個(gè)系統(tǒng)的，唐子風(fēng)也有些鞭長(zhǎng)莫及。對(duì)方聲稱(chēng)是為了對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，唐子風(fēng)也背不起“影響國(guó)家戰(zhàn)略”的罪名，所以也就捏著鼻子忍了。

昨天，商機(jī)集團(tuán)辦公室忽然接到了浦飛公司打來(lái)的電話(huà)，稱(chēng)浦飛公司希望與商機(jī)集團(tuán)開(kāi)展更深入的合作，他們將派出副總經(jīng)理張令偉前往商機(jī)集團(tuán)來(lái)洽談合作事宜，希望商機(jī)集團(tuán)能夠安排一位夠份量的領(lǐng)導(dǎo)接待。

辦公室把這個(gè)情況報(bào)告給唐子風(fēng)，唐子風(fēng)略一思索，便決定由自己親自接待這個(gè)張令偉，聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方有什么要求。

唐子風(fēng)不是拎不清輕重的人，自然不會(huì)因?yàn)槠诛w過(guò)去對(duì)臨機(jī)的輕慢而拒絕與浦飛合作。不過(guò)，過(guò)去在浦飛那里受過(guò)癟，現(xiàn)在對(duì)方上門(mén)來(lái)，自己不開(kāi)點(diǎn)嘲諷，這也不是唐子風(fēng)的風(fēng)格。剛才他那番做作，就是報(bào)過(guò)去的一箭之仇了。

唐子風(fēng)有怨氣，張令偉是知道的。要說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在的商機(jī)，以及過(guò)去的臨機(jī)，也都是有地位的大企業(yè)。浦飛不給臨機(jī)面子，的確是比較得罪人的事情。

浦飛剛成立那幾年，上上下下的自我感覺(jué)都非常好，覺(jué)得自己是做大事業(yè)的，與國(guó)內(nèi)其他的企業(yè)相比，有著層次上的差異，所以在與其他企業(yè)打交道時(shí)多少都帶上了一些傲氣?，F(xiàn)在反過(guò)來(lái)要求別人，別人給自己一點(diǎn)臉色，也是在所難免了。

“浦飛公司的主要生產(chǎn)設(shè)備要從國(guó)外引進(jìn)，這是大飛機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)論證的時(shí)候就定下來(lái)的事情，我們也并不是有意要排斥國(guó)產(chǎn)設(shè)備的?！睆埩顐ハ蛱谱语L(fēng)解釋道。

唐子風(fēng)沒(méi)有吭聲，倒是段如飛替他問(wèn)了一句：“這又是什么緣故呢？”

張令偉說(shuō)：“這件事，其實(shí)是適航證有關(guān)的。”

“適航證？”段如飛皺起眉頭。隔行如隔山，對(duì)方行業(yè)里的事情，他還真是不太明白。

廖通說(shuō)道：“事情是這樣的。我們要搞的大飛機(jī)，未來(lái)肯定不能只局限在國(guó)內(nèi)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而是要飛國(guó)際航線(xiàn)的。還有，我們的大飛機(jī)除了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)航空公司的需要之外，也希望能夠開(kāi)拓國(guó)外客戶(hù)。最起碼，亞非拉那些發(fā)展中國(guó)家，我們是希望能夠進(jìn)入的。

“要飛國(guó)際航線(xiàn)，以及開(kāi)拓國(guó)外客戶(hù)，就必須要獲得在國(guó)外的適航證，也就是人家要允許你在人家的地盤(pán)上飛。第三世界國(guó)家的適航證，難度不大。但歐盟和美國(guó)的適航證，恐怕就是我們面臨的兩只攔路虎了。”

張令偉接過(guò)話(huà)頭，說(shuō)道：“說(shuō)老實(shí)話(huà)，以咱們國(guó)家目前的工業(yè)水平，我們研制出一架達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的大型客機(jī)并不難。最起碼，不會(huì)次于現(xiàn)在使用最廣泛的波音737和空客320。畢竟這兩個(gè)型號(hào)都至少是30年前的產(chǎn)品了，我們的技術(shù)不會(huì)比他們差?！?

“這一點(diǎn)我完全相信?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

張令偉繼續(xù)說(shuō)道：“困難的事情在于，西方國(guó)家不會(huì)輕易地向我們發(fā)放適航證。這其中有兩個(gè)原因，一是他們出于思維慣性，看不起中國(guó)的工業(yè)水平，從而也不相信我們的飛機(jī)質(zhì)量?！?

“的確會(huì)有這樣的情況?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

關(guān)于這一點(diǎn)，他是深有體會(huì)的。商機(jī)的一些機(jī)床品質(zhì)已經(jīng)絲毫不遜色于德、日的機(jī)床，但在國(guó)外市場(chǎng)上還是容易受到歧視，說(shuō)到底就是用戶(hù)的思維定式，總覺(jué)得中國(guó)的東西就不如西方的好。

張令偉接著說(shuō)：“第二個(gè)原因，就是一個(gè)利益上的原因了。美國(guó)有波音，歐盟有空客，它們都不希望這個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者。我們搞大飛機(jī)的目的也很明確，那就是在未來(lái)的國(guó)際民用飛機(jī)市場(chǎng)上我們要三分天下有其一，這就是在分西方的蛋糕，他們是肯定不樂(lè)意的?！?

“這種事，也由不得他們不樂(lè)意吧？”段如飛說(shuō)，“我們買(mǎi)過(guò)波音，也買(mǎi)過(guò)空客，也允許它們?cè)谥袊?guó)的天上飛。那么，現(xiàn)在咱們把飛機(jī)造出來(lái)了，他們憑什么不讓咱們的飛機(jī)飛？如果他們敢禁我們的飛機(jī)，我們就禁了他們的飛機(jī)，我就不信他們會(huì)不在乎中國(guó)市場(chǎng)?！?

張令偉說(shuō)：“話(huà)歸這樣說(shuō)，但實(shí)施起來(lái)還是有一些難度的。我們當(dāng)然會(huì)用我們的適航證來(lái)和西方博弈，但與此同時(shí)，我們還需要有更多的砝碼。西方國(guó)家不給我們發(fā)適航證，也會(huì)找一些冠冕堂皇的理由。我們使用進(jìn)口機(jī)床，其實(shí)也是為了堵他們的嘴，這是我們爭(zhēng)取美國(guó)和歐洲適航證的一個(gè)手段?！?

第568章必須有自己的備份機(jī)制

“等等，讓我想一下?！?

段如飛打斷張令偉的話(huà)。他想了幾秒鐘，然后說(shuō)道：“張總的意思，是不是有兩個(gè)方面。第一，你們使用了國(guó)外的機(jī)床，就能夠證明你們的產(chǎn)品是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，這樣西方國(guó)家就容易給你們發(fā)適航證了?！?

“是的，這的確是一個(gè)方面?！睆埩顐フf(shuō)。

“第二個(gè)方面，你們買(mǎi)國(guó)外的機(jī)床，相當(dāng)于向國(guó)外交的買(mǎi)路錢(qián)。西方國(guó)家看在這筆錢(qián)的份上，也會(huì)答應(yīng)給你們發(fā)適航證?！倍稳顼w繼續(xù)說(shuō)道。

“買(mǎi)路錢(qián)……”張令偉臉上有點(diǎn)窘，不過(guò)還是硬著頭皮說(shuō)道：“差不多是段助理說(shuō)的這個(gè)意思吧，但一般也不會(huì)說(shuō)是買(mǎi)路錢(qián)，這算是利益共沾吧。西方的飛機(jī)專(zhuān)用機(jī)床，是被一家叫做韋爾財(cái)團(tuán)的投資機(jī)構(gòu)壟斷的，韋爾財(cái)團(tuán)在歐盟和美國(guó)都有很強(qiáng)的院外游說(shuō)能力，我們使用韋爾財(cái)團(tuán)的機(jī)床，他們也就有義務(wù)為我們爭(zhēng)取適航證了?！?

“原來(lái)是這樣?！碧谱语L(fēng)聽(tīng)懂了。難怪張令偉說(shuō)這件事是在大飛機(jī)立項(xiàng)論證的時(shí)候就定下的，原來(lái)是有這樣的考慮。

廖通說(shuō)：“其實(shí)又豈止是機(jī)床，我們飛機(jī)上的很多部件，也是全球采購(gòu)的，同樣是考慮這兩個(gè)方面的因素。一是讓國(guó)外覺(jué)得我們使用的是成熟的部件，能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有更多的信任。第二就是向西方國(guó)家的航空部件制造商讓出一部分利潤(rùn)，減少他們的抵觸心理。”

“真特么的憋屈?！倍稳顼w恨恨地說(shuō)。

唐子風(fēng)卻是擺擺手，說(shuō)道：“這也是難免的，畢竟我們是后來(lái)者。人家在桌子上吃得好好的，我們也要上桌，分人家的菜吃，不做出一點(diǎn)姿態(tài)也不行。說(shuō)到底，還是咱們的實(shí)力不夠強(qiáng)大。”

“是啊是啊，我們能夠上桌，就是一個(gè)巨大的勝利了。至于說(shuō)先讓一部分利給西方供應(yīng)商，這就是一種策略了?！睆埩顐フf(shuō)。

唐子風(fēng)說(shuō)：“張總你們也真不容易。”

“謝謝理解，理解萬(wàn)歲！”張令偉說(shuō)，還向唐子風(fēng)拱了拱手。

“既然如此，那么今天張總到敝公司來(lái)，又是想談什么呢？”唐子風(fēng)話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，回到了今天的正題上。

“我們需要商機(jī)的幫助，希望商機(jī)能夠幫我們開(kāi)發(fā)出全套的飛機(jī)機(jī)床，替代韋爾財(cái)團(tuán)的設(shè)備。”張令偉說(shuō)。

“這是什么意思？”段如飛愣了。

張令偉解釋了半天，說(shuō)為什么必須要用韋爾財(cái)團(tuán)的設(shè)備。商機(jī)這邊還剛剛接受了他的解釋?zhuān)麉s突然說(shuō)希望商機(jī)開(kāi)發(fā)出全套飛機(jī)機(jī)床，這前后的說(shuō)法對(duì)不上啊。

唐子風(fēng)卻是明白了幾分，他問(wèn)道：“怎么，你們引進(jìn)機(jī)床的事情，出現(xiàn)變故了？”

“是出現(xiàn)變故了。”張令偉說(shuō)，“美國(guó)發(fā)起對(duì)華高技術(shù)禁運(yùn)，大飛機(jī)制造設(shè)備，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是首當(dāng)其沖的，因?yàn)轱w機(jī)機(jī)床都是高精度以及超大、超重的機(jī)床，技術(shù)含量都是非常高的。此外，大飛機(jī)技術(shù)從來(lái)都是軍民兩用的，美國(guó)和歐盟如果以這個(gè)理由來(lái)禁我們的設(shè)備，完全符合它們當(dāng)下的政策?！?