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“鄭將軍，我們的艦隊只是出來掃蕩海盜的，但是因為某些人的錯誤，我們和貴國軍隊發生了一些誤會。”哈恩普特曼斯回答說，“對于發生這樣的誤會，我們公司也非常的痛心。”

“你的意思是你們主動攻擊我軍在廈門的駐地，是因為誤會？”鄭芝龍冷笑著問道。

“是的，鄭將軍。我知道，這事情說起來難以置信，但這的確是事實。”哈恩普特曼斯似乎很不好意思的回答說，“因為我方的錯誤，我們使用了一張過期的海圖。依照那張海圖，廈門島是被海盜盤踞的……無論怎樣，這的確是由于我們的失誤造成的悲劇，我們公司愿意承擔起責任，給出合適的補償。”

“你們打算做出怎樣的補償？一條船多少銀子？一個人多少銀子？”鄭芝龍繼續冷笑著問道。

“鄭將軍，我們不要這樣急著談錢，這樣太庸俗了，而且談錢多傷感情呀，我們還是來談談我們的合作吧。”哈恩普特曼斯笑嘻嘻的這樣說。

“親兄弟明算賬，更何況我和你們也沒有什么感情可談，如果普特曼斯先生打算在我這里談感情，那我就要請您回去了。我這里不談感情，談感情傷錢，你說是不是。”

“鄭將軍，您說得對，但是從錢出發，我們就更需要先談合作了。就我所知，我們之間的這次悲劇性的誤會給我們雙方都帶來了巨大的損失。老實說，東印度公司雖然很愿意承擔起自己的責任，并向貴方給出合理的補償，但是，我們同樣損失慘重，公司的運作受到了很大的影響，資金上也不富余。所以，雖然我們很愿意承擔起責任，但是，在目前的局面下，我們恐怕很難拿出足以表達我們的誠意的補償。為此，我們要必要進行一些合作，使得我們公司能夠有能力承擔起這樣的補償的責任。”哈恩普特曼斯這樣說道。

聽了這話，鄭芝龍笑了。他伸出手捋了捋胡子道：“你說的這些話倒是有點誠意。好吧，你們那邊有些什么章程，可以說來給我聽聽。”

哈恩普特曼斯立刻回答道：“鄭將軍，我們這邊是這樣想的。我們希望能在將軍的監督下進行和中國的貿易，每一筆貿易將軍都可以從中抽取一部分的資金作為這次誤會的補償金，我想，如果貿易額足夠大的話，對我們雙方都有好處。我個人認為，這是能夠兼顧我們雙方的利益的最佳方案。不知道將軍您怎么看。”

“我國一向實行海禁，海貿的事情可不是我這樣的一個地方武官說的能算的。”鄭芝龍說，“如果你們想要進入大明的港口進行海貿，這是萬萬不可的。”

哈恩普特曼斯聽得明白，鄭芝龍拒絕的是荷蘭人進入大明港口直接和明朝商人貿易。但是鄭芝龍并沒有拒絕和荷蘭人進行貿易。他知道鄭芝龍的意思是，貿易是可以的，但是這些貿易必須是通過鄭芝龍來中轉。這個局面倒也是在東印度公司的預料之中的，也是東印度公司可以接受的。不過，談判的事情，絕沒有立刻就同意下來的道理，總要討價還價一番才好。

“但是鄭將軍，如果沒有貿易，我們很難做出有意義的賠償。”哈恩普特曼斯說。

果然，鄭芝龍在微笑了一下之后，做出了這樣的回答：“你既然是東印度公司的代表，那你也應該清楚，雖然明面上，我們是禁止海貿的，也就是說，無論是貴國或者是西班牙人、葡萄牙人都是不能和我大明進行貿易的。不過你也知道，一直以來西班牙人和葡萄牙人都和我大明有很多的貿易。對于這些貿易，朝廷采取了睜一只眼閉一只眼的態度——啊，你不明白這句話的意思？意思就是如果西班牙人和葡萄牙人老實點，不惹事，朝廷就裝作什么都不知道。但是這種事情只能做，不能擺在明面上說。而且你們最近還攻擊了朝廷的水師，在這樣的情況下，你們是不可能得到進入泉州這樣的港口進行貿易的，所以貿易的事情只能通過一些變通的方式。你明白嗎？”