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“好吧，看來很有必要普及一下小靈通的知識。”何潮拍了拍和仔的肩膀，“說來還得感謝和仔，是和仔讓我知道了小靈通的存在，通過深入了解之后，我意識到了小靈通巨大的市場潛力。”

1996年，ut斯達康公司得到葉永烈先生的無償授權，將“小靈通”命名為一類無線市話產品的稱呼，從此，小靈通正式進入了人們的視線之中。

手機自問世以來，以其便捷和便利贏得了許多人的喜歡，奈何手機價格高昂，動輒四五千元甚至上萬元的售價，對平均月薪四五百元的工薪階層來說，太昂貴太遙不可及了。

即使是月收入1000元以上的高收入者，積攢了半年之久買了一部手機之后，也會發現不管打進還是打出都要收費的雙向收費無法承受，而且話費高昂，每分鐘高達幾塊錢，每個月電話一多，輕而易舉就可以花費一個普通人一月的工資。

所以經常可見在大街之上，有人的手機響了，匆忙拒聽，然后用旁邊的公用電話回過去。買得起手機用不起手機，一直是許多人心中的痛。

當然，何潮的痛是他別說買得起手機，明天的飯在哪里都還不知道。

好在何潮很樂觀，相信憑借雙手他不會餓死，畢竟他還有頭腦，還有高人一等的眼光。當年許多人來到深圳時不但身無分文，還欠了幾百上千萬的外債，最終不也是在深圳赤手空拳打下了一片江山？深圳就是一個創造奇跡的地方，而且還是許多人想象不到的奇跡。

雖然手機和話費都無比昂貴，但科技的進步確實帶來了前所未有的便利，無數人前赴后繼，省吃儉用一年半載也要擁有一部手機，哪怕只是為了炫耀，為了和人見面時光榮而自豪地留下手機號。所以在相當長的一段時間里，女士的標配是從手包中拿出一部手機和一個bp機，男士的標準裝備是皮帶之上左邊掛手機右邊系bp機。

又因為眾所周知的話費原因，在同時知道了對方bp機和手機的情況下，有事的時候，還是會先打bp機，或者打一聲之后掛斷，省得對方拒聽電話再用公司固定電話打回來。

何潮身為窮人中的一員，卻得了熱愛電子產品的富貴病，一直夢想擁有一部手機，可惜，呼機都被自己砸壞了，手機更買不起。就算現在有人送他一部手機，每個月光是月租費用就足夠讓他破產了。

如果能生產一種只打出收費接聽不收費的單向收費手機，并且手機費用也從現在的幾千元降下1000多元甚至以下，該有多暢銷？畢竟大多數人還是窮人，而且中國人口基數龐大，只能價格下探到了60%的人口可以承受的區間，不知道會激發多大的消費市場。

手機話費高昂，何潮雖接受不了但可以理解，基站的建設和電纜的鋪設，前期需要大量投入，而用戶基數越小，相應的每個用戶承擔的前期投入就越大。到現在為止，中國移動的用戶才剛剛達到1000萬大關，才是12億人口的百分之一不到。

所以第一次聽到和仔要送小靈通的樣品去樟木頭時，何潮就眼前一亮，心中閃過了一個強烈的念頭，對于可以替代手機的電子產品他只能是想想而已，而有人已經切實落地了。也正是從小靈通的事情上讓何潮下定了決心，他熱愛電子產品不假，但熱愛不一定非要從事，就像喜歡一個人不一定非要追求非要得到一樣，如果是不合適的時間和地點，就不如放棄。

因為研發一個新產品，不僅僅需要巨額資金，還需要廣泛的社會關系，以及超前的眼光，再加上對技術的了解，是一個系統工程，而不僅僅是單純的熱愛就可以解決的困難。以他目前的實力，遠遠不具備以上條件，但他可以從事另外一個和熱愛的行業息息相關的行業——物流。

是的，就是物流！不管是手機、電腦、電子零配件還是小靈通，只要銷售，就要有流通環節，他就為中國電子行業的繁榮昌盛在流通環節出一份力吧。

何潮之所以非要拉和仔加盟，一是看重和仔之前的經驗，盡管送貨客的送貨本來就是掃樓掃門店，并沒有什么技術含量，二是也是因為和仔有創業之心，想做一番事情，自發的內動力最重要。三是和仔知道小靈通的客戶都在哪里。

何潮決定賭一把小靈通。

1996年，中國移動和中國電信分家。浙江余杭電信局局長徐福新提出把phs無線市話嫁接到固定電話網上，用中國電信網絡，前端接上phs的無線技術，就成了一個建立在固定網上的小手機。徐福新選擇的合作伙伴就是ut斯達康公司。1997年，ut斯達康公司注冊了小靈通商標，意味著這種建立在固定網上的小手機被正式命名為小靈通。

小靈通盡管在技術上大有限制，比如信號弱、基站少，基本上只能在市區使用，是固定電話的補充和延伸，輔助功能少，一旦速度超過40公里的時速，就會斷線。但小靈通的優點也不少，比如輻射低，功耗小，待機時間長。最最主要的是，機身和話費都比手機要便宜許多，并且話費只是單向收費，月租也每月不超過20元。

只價格便宜一項，就足夠讓許多人忽略小靈通的不足，畢竟大多數人平常還是在市區活動，即使小靈通不能漫游也不要緊，一年出差不了幾次的上班族對漫游并不是剛需，但對可以移動的電話卻是剛需。

如果小靈通現在面世的話，何潮肯定會買一部使用，隨時隨地可以聯系的感覺實在太誘人了，他現在沒有手機，呼機也拿去維修，感覺和整個世界隔絕了一樣。