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話都已經到嘴邊了，孫恒也還沒好意思說出來。

他心里明白，雖然這個廠當時答應了陳凡一百五十萬賣給陳凡了。

但現在有了這個車漆之后，一百五十萬全都拿出來給陳凡。

估計連百分之五的股份都不值了。

“孫哥，有了這個車漆，以后咱們廠生產的漆就有銷路了。”

“但我自已一個人可能照顧不過來。”

“所以我想請你幫忙幫我照看著！”

孫恒還沒想好應該怎么跟陳凡開口。

反倒是陳凡先開口了。

“啊！”

陳凡的話，讓孫恒很是震驚。

“陳總，你的意思是，想讓我繼續留在這里？”

“對，你繼續在這里做廠長，工資暫時給你開兩萬，另外再給你百分之三的股份！”

“這股份雖然不多，但等以后廠子做起來了，每年能分到的錢也不會少！”

“這……”

孫恒沒想到陳凡竟然這么大方。

工資給兩萬就不說了，而且還給了自已百分之三的股份。

雖然現在看來這百分之三的股份，跟沒有差不多。

但孫恒覺得以后這絕對是自已人生當中最大的一筆財富。

“陳總，要不我直接把廠子過到你名下，就當我入這百分之三的股了吧！”

孫恒能夠看到這個廠未來的發展潛力。

所以他覺得自已就算用整個廠子入股拿百分之三的利潤，

自已也一點不吃虧。

沒想到陳凡卻搖搖頭說道：“我這個人恩怨分明！”

“孫哥你人不錯，靠譜，實在，對這個廠也有感情。”

“所以我才會把這個廠交給你來管理！”

“張翠花她們也想再次入股煤氣罐廠，如果他們好好跟我，”

“我一高興可能會給他們百分之一的股份，”

“但現在她們已經被警署抓走了！”

陳凡這話，既是在表達自已的想法，也是在敲打孫恒。

意思很明白，我是看你人還不錯，所以才給你這股份的。

如果放在一個月之前。

陳凡說這話孫恒會覺得他有些狂妄了。

但是現在，他覺得陳凡這話說的一點毛病都沒有！

“陳總，你放心，我這個人別的不敢保證，但我保證絕對不會背叛你，坑你！”

孫恒明白陳凡的意思，所以在陳凡一說完，

就立刻給陳凡立下保證。

陳凡點點頭說道。

“我相信你！”

“好了，時間不早了，孫哥你也早點休息吧，我就先回去了！”

“明天你核算一下這個車漆的成本，咱們商量一下價格！”

“好，明天一早我去找你！”

陳凡走后。

孫恒激動的在辦公室里手舞足蹈了半天。

然后拿出手機給他老婆打了一個電話過去。

“你上哪去了？怎么不回來？”

電話一接通孫恒老婆就很不高興的問道。

“老婆，咱們要發財了！”

“發財？發什么財？”

“我跟著你這么多年，這話你都說過多少次了，我也沒見著能發財！”

“這次不一樣，我傍上大腿了！”

“我之前不是把廠……”

孫恒將剛才的事情跟他老婆說了一遍。

他老婆聽完之后，卻并不高興。

“瞧你那個沒出息的樣子，只有百分之三的股份就讓你高興成這樣啊！”

“你懂什么？你要知道這是多大的市場！”

“咱們王朝現在有四億多輛車！”

“要是所有車全都使用咱們這種車漆，你知道這是多少錢嗎？”

“百分之三的股份就能讓咱們成為千萬富翁了！”

“再說了，等以后廠子干大了，我的工資也會比現在高！”

“到時候說不定我們能夠成為億萬富翁！”

孫恒的老婆在聽完他的解釋后，也傻眼了。

“百分之三的股份就能讓我們成為億萬富翁？”

“當然了，你沒電視上那些大型集團公司的老板年薪都是千萬起步嗎？”

“如果我們的廠也發展到那個程度，算那百分之三的股份，我們也有可能成為億萬富翁的！”

“那要是這樣的話，以后你可得跟那個陳總搞好關系！”

“別讓他半道把你開了！”

孫恒一笑說到：“不會的，陳總不是那樣人！”

“之前我也跟他接觸過，感覺人還挺靠譜的！”

“不過以前是老陳總管事，他管的不多！”

“最近這段時間他開始管事，我感覺這個人以后肯定能成大事！”

“你知道他們煤氣罐廠里原來那幾個股東吧！”

“就因為看他們賺錢了，想要重新入股，結果現在全都進警署了！”

“他能找我，就說明他信任我，只要我好好干，他絕對不會開除我的！”

“那就好，不過你可得用心啊！”

“以后咱們家能不能成為億萬富翁就靠你了！”

“哈哈，你就放心吧，未來的億萬富翁夫人……”

第17章

經商天才！

這一晚，孫恒沒有回家。

在辦公室里待了一晚上。

他知道以后這種車漆將會成為他們廠里的主要產品。

所以他在核算成本的時候，將所有費用全都算在這里面了。

核算完之后，孫恒立刻帶著自已的材料和計算出來的結果，來到煤氣罐廠。

“陳總，成本已經核算好了！”

看到一直在打哈欠，兩眼中充滿血絲的孫恒。

陳凡就知道他昨天晚上一晚沒睡。

“孫哥，要不你先睡一會，我先看，有什么不明白的一會我再問你？”

“不用，我不困！”

說著話孫恒又打了一個哈欠。

“你去躺一會吧！”

“有問題我喊你！”

“好，那我瞇一會！”

見陳凡都已經這么說了，孫恒也確實困了，于是就到一旁的沙發上躺下了。

孫恒怕陳凡不相信自已說的價格，所以直接把進貨的單據也找來了。

陳凡看完這些單據，又看了一下孫恒核算的成本。

根據孫恒的計算，一桶標準3.2升的漆，成本價大約在四十塊錢左右。

市場價大多在六十到九十塊錢。

孫恒給的建議是每桶賣80元。

一級代理的價格是45元

二級代理的價格是55元

剩下的25元是零售商以及4s店的利潤。

這個價格不算低，但也不是最貴的。

這個價格會讓他們的車漆具有非常大的競爭力。

這個模式是孫恒之前使用的那個模式。

把最大利潤讓給修車店或者4s店，這個倒是沒錯。

但是陳凡覺得這個定價太低了。

直接拿起筆在紙上將孫恒給的建議售價80元每桶，改成了120元每桶。

一級代理商的價格改成了80元。

二級代理商的價格改成了90元。

零售商和4s店的價格改成了150元。

做完這些后，陳凡就去車間了。

正在車里轉悠著，孫恒睡醒了拿著定價單來找陳凡。

“陳總，這個定價是不是有些太高了？”

他把所有的錢都算進去了，成本也才40塊錢。

陳凡定價直接翻了一倍。

他做油漆這么多年，就從來沒有過這么大的利潤空間。

“咱們去辦公室說！”

陳凡說完就和孫恒一起來到了辦公室里。

“陳總，你這利潤是不是設置的太高了？”

“我之前利潤率基本上都是二十左右！”

“你設置這么高的定價，我怕不好賣啊！”

孫恒說完，陳凡搖搖頭說道。

“孫哥，你知道你的產品為什么不敢定價高嗎？”

“整個行業里都是這么做的啊，再說了我定價高了不就更沒有人買了嗎？！”

陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價高，主要原因還是原來生產的油漆具有非常大的可替代性！”

“大家都是一樣的油漆，你價格高了，買家就去買別人的！”

“但是我們的新型油漆不一樣，市面上僅此一家，沒有替代品！”

孫恒明白陳凡這話的意思。

但他還是說的：“可要是定價這么高，買的人就會少了啊！”

“那我們的利潤不是一樣不高了？”

陳凡再次搖頭說道。

“短時間內是這么個意思。”

“但是你有沒有想過，我們產品的銷量最終取決于誰？”

孫恒想也沒想說道：“目前來說取決于修車店和4s店，這是我們初期推廣的目標！”

陳凡點點頭說道：“是也不是！”

“短期來說，我們的銷量取決于修理店和4s店，但長期來說取決于車主！”

“我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，會大大減少他們的業務量！”

“所以我現在給他們的利潤是之前的一倍多。”

“也就說現在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤還高！”

“但你要知道，不管是修理店還是4s店，他們收費當中最貴不是材料而是人工。”

“用了我們油漆之后，他們的業務量會減少很多。”

“所以以后他們肯定能反應過來！”

“減少使用我們的車漆，這個時候如果有車主見到別人使用我們的車漆效果好。”

“就會主動提出使用我們這種車漆。”

“利潤不錯，車主主動要求，這樣一來他們才不會拒絕。”

“至于漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會有人關心這個嗎？”

這番話一說完。

孫恒整個人都傻眼了。

陳凡說的這些是他從來沒有想過的。