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孟硯青：“那是自然，他們認為，實在不行就撤掉，不然至少應該讓姑娘穿上褲衩。”

謝敦彥聽這話，便笑了了。

孟硯青繼續道：“不過好在，這幅畫終究留在這里了。”

謝敦彥頷首：“其實我也看到過國外的一些報道，春江水暖鴨先知，首都國際機場這樣一個特殊場所，竟然有這樣一幅壁畫，這也反映了內地改革開放的決心和力度了。”

孟硯青贊許地笑道：“先生對政策的敏銳讓人佩服。”

謝敦彥打量著孟硯青：“那這位小姐，你呢？”

他笑著說：“從何而來，所來為何？”

他這樣的人自然明白，在這個場合突然出現一個侃侃而談的女性，對方絕對不是偶爾經過，她必是沖著自己來的。

孟硯青便伸出手，笑著道：“謝先生，你好，我叫孟硯青，我確實特意為你而來，希望有機會能和你談談合作。”

謝敦彥微瞇起眸子，看著眼前的孟硯青。

一般來說，對于這種不請自來的所謂“合作者”，他都是不屑一顧的，讓秘書隨便就打發了，這種人他見過太多。

但是眼前的女子不一樣。

這個年輕女性，看第一眼，他只覺得這是脫離于大陸背景的風華，是哪怕走在最時尚的巴黎街頭也會引人矚目的存在。

可是等她開口，便又覺得，她有一種讓人折服的風姿，這些是超脫于皮囊之外的。

他笑望著孟硯青：“美麗的事物總是讓人心生愉悅，孟小姐，我對你提起的合作并不感興趣，不過你的美貌和勇氣讓我欣賞，我可以給你五分鐘的時間。”

孟硯青笑道：“五分鐘足夠了。”

她笑望著他，道：“聽聞鴻運珠寶有意進軍大陸市場，想來謝先生已經有所籌劃？”

謝敦彥頷首：“是。”

孟硯青：“這次大陸在首都飯店舉行珠寶展，可以說是高檔珠寶云集，便是港澳品牌中，也有寶瑞這樣的競爭對手，請問鴻運珠寶憑什么想在大陸站穩腳跟？”

謝敦彥笑了，他望著孟硯青：“你既然要說服我，卻在問我為什么？”

孟硯青：“那我做個假設吧，前兩年鴻運珠寶在南非收購了一家公司，那家公司擁有DeBeers鉆石石胚牌照，所以謝先生的籌劃應該是鉆石開道吧？”

這句話里信息含量很大，DeBeers是南非壟斷鉆石開采公司，而收購了擁有DeBeers鉆石石胚牌照的公司，那必然是要大規模進軍鉆石市場了。

謝敦彥聽這話，微怔，深深地打量著孟硯青，半晌后才道：“你說吧。”

孟硯青知道自己猜對了，她便繼續道：“就這點來說，謝先生已經擺脫了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏見，已經敏銳地察覺到，中國大陸這一塊市場是巨大的潛在市場，謝先生野心勃勃，想在這片市場上生根發芽，這也是我找上你，而不是找上寶瑞或者其它珠寶大企業的原因。”

謝敦彥挽唇，淺淡一笑，看著孟硯青道：“孟小姐真會說話，到目前為止，你說的每一句話都能恰好切中我的心思，你可以繼續說。”

孟硯青卻微側首，看向一旁的機場鐘表，那里有全球重要城市的時區時間。

她看了下時間后，笑道：“謝先生給我五分鐘的時間，現在已經過去了三分鐘，接下來兩分鐘，我們就說說重點吧。”

謝敦彥挑眉，實在是有些好奇，她浪費了三分鐘后，卻告訴他，最后兩分鐘才是重點？

孟硯青卻道：“我可以直白地告訴謝先生，你如果想用鉆石撬開中國珠寶市場的大門，那你注定血本無歸慘淡離場。”

她笑望著謝敦彥：“傳聞謝家有三子，謝先生兩位兄長都已經進入鴻運珠寶，擔任要職，如果謝先生開拓大陸市場慘遭滑鐵盧，不知道是什么后果？”

謝敦彥聽這話，眸光陡然銳利。

他審視著她：“你到底是什么人，說這話又是什么意思？你憑什么認為我必會敗北于大陸！”

孟硯青：“謝先生，你看，我只是說說而已，假如我只是胡說八道，謝先生何必為我一女流之輩的放肆言辭而羞惱成怒？”

謝敦彥微吸口氣，道：“你可以繼續說了。”

孟硯青：“五分鐘已經到了，我看我們還是下次再說吧。”

謝敦彥冷笑一聲：“孟小姐，你既有備而來，那就打開天窗說亮話吧，倒是也不必藏藏掖掖。”

孟硯青聽此，笑道：“既如此，那謝先生可以請我這個美麗的女士喝一杯咖啡嗎，我們可以坐下來慢慢說。”

謝敦彥愣了下，之后用一種異樣的目光看著孟硯青。

他突然明白了，眼前這女人就不是一般人，他最開始用一個看待美麗女性的眼光去審視她，到底是大意了。

*

兩個人坐在了機場咖啡廳，謝敦彥看著對面的孟硯青，目光落在她發間的發夾上。

烏黑長發散發著綢緞般的光澤，上面別著一個玫瑰紫發夾，那玫瑰紫晶瑩剔透流光溢彩，襯得眼前女子雍容艷美。

孟硯青察覺到了他的視線，淡聲道：“謝先生喜歡玫瑰紫？”

謝敦彥一語雙關：“很漂亮，也很浪漫。畢竟在西方，玫瑰花本就是愛情的象征。”

孟硯青淺淺地品了口咖啡，卻是道：“不過那是在西方，在我們中國，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”

謝敦彥：“哦？”

孟硯青：“謝先生沒發現，玫瑰二字，明明是花，卻是從王字旁嗎？”

謝敦彥疑惑：“確實是從王，從王字旁的，一般是珠寶一類吧。”

孟硯青哈獸：“《說文解字》提到，玫，火齊，玫瑰也，一曰石之美者，南朝時的《梁書》也曾經提到這火齊，說是狀如云母，色如紫金，有光耀，這就是紅寶石嘛。”

謝敦彥聽得疑惑，他確實從未想到這一出：“那后來玫瑰又怎么成了花？”

孟硯青：“漢唐時候，玫瑰便不再專指寶石，或者籠統美玉的代稱，或者開始指向某種植物，等到特意指某個花卉，中國歷史上出現玫瑰花的記載，那都得是宋朝以后了。”

謝敦彥聽這個，恍然，恍然之后便笑了：“聽君一席話勝讀十年書，我只知紅寶石名玫瑰紫，以為是這寶玉色澤肖似玫瑰花，卻不知道原來先有玫瑰寶石，再有玫瑰花。”

孟硯青也笑道：“謝先生，這些不過是咬文嚼字罷了，謝先生公務繁忙，自然更沒有我這種閑情逸致。其實說起來，現代人也不會太去關注這些歷史典故，畢竟人嘛，還是得先顧好眼下。”

這話題一下子扯到了眼跟前，謝敦彥望著眼前的女人，此時此刻，他知道自己絕對不能小看了對方。

他神情間也多了幾分佩服：“孟小姐有什么話但說無妨。”

孟硯青見他話說到這份上，也就不藏著掖著，直接道：“我之所以敢下這種斷言，是因為這次鴻運進軍大陸市場，竟然試圖用鉆石打開市場，這顯然不是什么明智之舉。”

謝敦彥：“為什么？”

孟硯青笑道：“所以謝先生選定鉆石的原因是？”

謝敦彥：“因為浪漫。”

他垂眸，看著手中的咖啡杯，開口道：“在說鉆石之前，我們可以先說瓊瑤。”

孟硯青：“請講。”

謝敦彥笑道：“瓊瑤紅遍港澳臺后，如今已經流入大陸，我曾經想過為什么瓊瑤會這么瘋狂流行，大陸人就這么喜歡瓊瑤？我認為，這是因為改革開放之前的大陸一直處于運動中，理性統治著人們的生活，社會文化和個人情感一直處于一個壓抑狀態，這里是消遣娛樂的沙漠，他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。”

“所以從這點來說，我也認為，鉆石就如同瓊瑤的愛情一樣，可以橫空出世，在中國大陸這片土地上，再次創造出一個銷售奇跡。”

謝敦彥嘆道：“五十年代，戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告，A

DIAMOND

IS

FOREVER，從此后，閃耀的鉆石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內涵，我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服。”

說著這話，他隔著咖啡館的玻璃望向窗外，遠遠地還能看到那巨大的潑水節壁畫。

他緩緩地道：“這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣！”

孟硯青聽到這話，笑道：“謝先生，我聽你說了這番話，不得不承認謝先生深思遠慮。”

謝敦彥聽到她的夸贊，卻是道：“可是孟小姐并不贊同，是不是？”

孟硯青頷首：“確實，我并不贊同。”

謝敦彥：“愿聞其詳。”

孟硯青：“首先，鉆石這種東西，本就是一場人為造就的稀缺。”

當年南非發現巨大的鉆石礦，產量為幾千萬克拉，這些鉆石流入市場，鉆石的價格體系必然土崩瓦解，因為再也不能稱之為稀缺。

但是奧本海默家族所控股的DeBeers買下了南非鉆石礦的開采權，取得了壟斷地位，之后小心翼翼地控制著每年的產量，又把愛情和鉆石掛鉤。

從三十年代開始，他們花費巨額廣告打造鉆石文化，號稱鉆石象征堅貞不渝的愛情，求婚必須用鉆戒，他不買鉆戒就是不夠愛你，仿佛鉆石就是愛情和幸福的象征。

沒有女人能經受這種誘惑，于是所有的人都落入了這種窠臼。

更不要說后來那個喪心病狂的廣告語，A

DIAMOND

IS

FOREVER。

這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能，黃金飾品是可以買賣的，可以融化再制造，沒有人會在意是不是二手。

但是鉆石不行，二手鉆石就仿佛二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念，也是讓DeBeers瘋狂賺錢的訣竅。

她笑嘆道：“這種營銷的大坑，中國內地的老百姓早晚會主動跳進來的，但絕對不是現在，至少現階段，還沒發展到那個水準。”

謝敦彥挑眉：“為什么？”

孟硯青道：“要知道，在如今這個階段，那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的，他們有他們的思維方式，他們經歷過風雨，也知道生存不易，一輩子節儉習慣了，要想從他們兜里掏錢讓他們為浪漫買單，那并不容易。”

她笑道：“年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤，這就是他們對浪漫愛情的付出，但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單，他們兜里真沒錢，家里長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄。”

謝敦彥微皺眉，過了一會，才道：“那你認為呢？”

孟硯青笑看著謝敦彥，緩緩地道：“現階段，能打動大陸老百姓的，只有黃金。”

第69章

柜臺

謝敦彥：“黃金？”

孟硯青頷首：“大陸人計劃經濟走出來的，現在雖說市場經濟了，但是很多物資短缺，一時半刻，他們的需求都是很實在的，比如結婚買大件，那肯定是實在木頭的，可以用一輩子，保養得好子孫還可以繼續用，就算樣式落后了，好木頭依然可以改做其它家具，這在老百姓家里，就是一個物件，花一次錢，受用幾輩子。”

謝敦彥頷首：“我能理解。”

畢竟同根同源，都是中國人，能夠理解骨子里對傳家財物的嗜好。

孟硯青：“至于新婚時候的珠寶首飾，那必須是金銀的才最好，金鐲子銀鏨子，或者富裕講究的翡翠玉器，對于他們來說，他們最講究實惠，最講究材料，關鍵是要實誠。”

謝敦彥皺眉，專注地聽著。

孟硯青：“黃金飾品，大家得看分量，設計得再好看，輕，薄，大家也不認，關鍵是要壓手，爹娘這一輩置辦了，以后傳給兒子結婚再用，那就是傳家寶。”

謝敦彥微瞇起眼，沉默了很久。

他顯然是被說服了，覺得她說得有道理，但又有顧慮。

終于，他緩慢地開口：“但是在大陸，目前的黃金制品是管制下的交易吧？都是施行統一管理，統購統配，我們港資很難插手吧？”

當他們的話題討論到這里，孟硯青知道，她已經成功了。

他已經在順著自己的思路走了。

當下孟硯青笑著道：“確實如此，不過這幾年黃金買賣管制一直都在放松，比如現在去銀行兌換黃金已經不需要戶口本了，而且對出入境黃金制品攜帶有了明確且較為寬松的環境，如果是旅游探親等，可以攜帶五市錢黃金制品，如果是遷居國外，可以攜帶一市兩的黃金。”

她繼續道：“事實上就在幾個月前，大陸剛出臺了一個政策。”

謝敦彥直接打斷她的話：“問題是這并不能解決我們的生產經營資質問題。”

孟硯青：“謝先生不是才從深圳來嗎？”

謝敦彥一怔。

孟硯青：“三來一補的政策，謝先生應該研究得很明白了吧？”

謝敦彥的眼神便意味深長起來：“你到底什么人？還有你不知道的嗎？”

孟硯青當下將自己的家庭情況一一告知：“我之所以懂得這些，是因為恰好跟著親戚學過，而我之所以敢找上謝先生，是因為我關注這個行業太久，一直在尋找機會。”

謝敦彥聽著，便笑了，他笑了一會才道：“是，我確實打算在深圳采用三來一補的模式，打算利用深圳如今的開放政策，拿到中國人民銀行總行的許可，從而拿到黃金飾品生產加工批發權。”

孟硯青明白，他如今已經愿意將自己的計劃和盤托出了，她繼續道：“所以謝先生的黃金飾品，一部分會流入深圳的中英街吧？”

所謂中英街，是在深圳以碑為界，一邊受深圳管轄，另一邊受香港管轄，只要擁有邊防證就可以在中英街購買黃金。

謝敦彥頷首：“是。”

孟硯青：“所以我們可以談談我們的合作了。”

謝敦彥神情微動：“嗯？”

他當然明白，眼前的這個漂亮女人，終于露出了她的目的。

孟硯青：“雖然一時半刻，你們還沒辦法把黃金飾品店開到內地，但是我相信未來我可以，所以我要簽下鴻運珠寶未來在大陸的獨家銷售代理權。”

謝敦彥聽這話，打量著孟硯青：“我憑什么相信你？”

孟硯青：“你已經相信我了，不是嗎？”

謝敦彥沉默了一會，之后笑起來：“也對，我現在確實很相信你。不過我也好奇，你為什么這么自信？你不怕政策反復？你確認將來黃金市場會開放嗎？”

孟硯青：“我如果害怕，就不會來找你談這些了。”

謝敦彥：“你空手套白狼，一無所有，就來找我談，野心勃勃要拿下鴻運在大陸的總代理權？”

孟硯青笑道：“不然呢？目前有誰對鴻運在大陸的珠寶代理權有興趣嗎？”

謝敦彥：“可你總該有個計劃吧？”

孟硯青；“計劃嘛，我擁有首都飯店的柜臺資源，可以保障，半年內，鴻運珠寶的大牌子上首都飯店的專柜，你看如何？”

謝敦彥眼睛一亮。

他自然知道首都飯店在中國意味著什么，那就是中國對外的門戶。

所以前來中國的外國客人，下了機場后第一件事就是去首都飯店兌換人民幣，他接下來的行程也不例外。

那里的柜外就是中國最最頂尖的廣告牌了。

他挑眉，看著她：“你確定？”

孟硯青：“不確定的話，我就不會和你談這些。”

謝敦彥瞇眼，打量著孟硯青，過了半晌后，他突然想起來：“上次寶瑞珠寶的貓眼寶石，是你打的假？”

他自然聽說過這消息，但是剛開始沒做聯想。

孟硯青頷首：“是。”

謝敦彥再不猶豫：“好，我答應，我們可以好好談談了。”

孟硯青：“好。”

謝敦彥：“不過在這之前，我有個疑問。”

孟硯青：“嗯？”

謝敦彥：“我總覺得，孟小姐有些面善。”

孟硯青便笑了，她望著眼前的謝敦彥：“說起來，我家遠房親戚和你家還有些淵源。”

謝敦彥：“嗯？”

孟硯青道：“這都是過去的事了。”

當年她父親帶著她從法國趕回大陸，是從香港轉機，曾經在香港逗留數日，謝敦彥的父親謝承志還曾經專門帶著妻兒過去香港，特意見過。

那個時候謝敦彥才三歲。

只不過，人世滄桑巨變，今日的謝家，未必還記得昔年老東家了。

她笑著道：“以后有機會，我們可以慢慢聊，現在我們先說生意吧。”

*