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他們當然也想自己女兒往體制內發展。

原本都計劃好了，等周欣月工農兵大學畢業分配的時候，找人活動一下，把她分配到那種清閑又待遇不錯的崗位。

女孩子嘛，最后的重心肯定在家庭上，有份穩定的收入就可以，沒必要去那種勾心斗角的崗位廝殺出一條路。

哪知道周欣月壓根就不想按父母規劃的方向走。

自從她認識孟真之后，才發現原來女孩子也可以把興趣和事業融合在一起。

尤其孟真在給她們化妝、拍攝、講穿搭的時候，整個人好像在發光。

那種狀態深深吸引了周欣月。

她本來就愛美，平時最喜歡的就是穿衣打扮，現在有機會把變美當成事業，她當然要試一試。

既然周欣月父母都已經同意，孟真自然也不會再反對。

“你自己想好就行。我們雖然是朋友，但做生意又是另一碼事。第一個月是培訓期，沒有工資，但是會送你一套專業的化妝用品。

一個月以后會有考核，如果通過的話就能正式加入我們，每個月會有基本工資+提成。”

周欣月答應得特別爽快：“沒問題，我現在就可以投入化妝學習！”

孟真搖了搖頭，一看這就是沒經過社會毒打的人。

還好她不是啥無良資本家，不然就這樣的小白，一壓榨一個準。

兩人商量著，正好第一個預約的顧客上門了。

何老板上前跟顧客核對好信息，然后就帶到了化妝室。

因為孟真之前和何老板已經制定了詳細的經營計劃，現在照相館的布局煥然一新。

進門處有個接待區，相當于照相館前臺，后面的房間變成了化妝室和拍攝室，還有一個洗照片的小暗房。

孟真拖著黑色的手提箱，帶著周欣月也去了化妝室。

顧客是位十八歲的姑娘。

第116章

呼吸都慢了一拍

想拍一套漂亮的照片紀念十八歲生日。

見到兩個漂亮的姐姐進來了，她率先打招呼：“你們好，我叫齊菲。”

孟真很快就進入了服務狀態，嘴角梨渦動了動，笑容甜美：“您好，歡迎來我們紅星閃閃照相館。您先看看樣片，想拍哪種風格？”

“好呀，謝謝。”接過樣片相冊，齊菲低頭看了起來。

一旁的何老板和周欣月內心有點觸動。

暗暗學習中。

想想每次去國營商店或者別的地方消費，服務員拽上天的態度。

再看孟真一見顧客就笑瞇瞇的，態度十分熱情，說話又輕聲細語，這才是花錢被人供著的感覺呀！

顧客心里能不爽嗎？

學以致用，兩個人也上前主動跟顧客溝通。

孟真之前就給何老板培訓過，拍攝前一定要多跟顧客溝通，充分理解顧客需求。

比如顧客想拍唯美一點的照片，但你擅長的風格是紀實風，那你就要想辦法去調整適應顧客，而不是按你自己的喜好去拍攝。

切忌擺藝術家姿態，總覺得顧客不懂審美。

因為生意就是生意，既然客戶花了錢，就要盡可能去讓客戶滿意。

等何老板溝通完，周欣月則推過旁邊掛衣服的架子，給齊菲展示幾套樣片中的服飾。

很快，齊菲就選定了想拍攝的風格。

接著孟真便開始給她化妝。

周欣月在一旁當學徒。

孟真打開隨身的黑色行李箱，把化妝工具擺在梳妝臺上。

各種妝前乳、不同色號的粉底、口紅、遮瑕以及顏色齊全的眼影盤。

光化妝刷就鋪了一長排，長短不一，刷頭各異。

還有妝造輔助工具，什么充電卷發棒、發膠、U型夾還有款式不同的假發片。

就這些東西，給人換頭都夠了。

饒是何老板不懂化妝，光看這一大堆奇奇怪怪的工具，就覺得專業極了。

齊菲也是第一次見到這些東西，求知欲爆棚，扭著孟真問來問去。

孟真也不煩：“我邊畫邊給你講解哦，要不一會兒拍攝的時間太長你會累。”

正好周欣月要學習，孟真也就順帶給她也解惑了。

這次的工具比上次文工團帶得還齊全。

周欣月看得目不轉睛，腦子呼啦啦轉著，用心記下每個工具的功能和手法。

齊菲十八歲，正是青春肆意的時候，孟真沒給她畫那種模板化的影樓大濃妝，而是根據她本身的五官優缺點，揚長避短。

整個妝容清透又帶著少女氣，眼影和腮紅都是杏粉色，類似于后世的日系氧氣美女妝。

妝造弄得差不多了，齊菲也和她們熟了。

“孟姐姐你把我化得真好看！”

孟真反手就是一句夸：“哪有，還是你本身底子好，我就是錦上添花。”

這回答的確是油膩了一點，但……以前她接拍攝的時候，別的化妝師也是這么夸她的。

大概聽得多了，隨口也就學會了。

環境真可怕呀！

想到后世跟那些品牌公關打交道，自己生生從傻白甜被逼成了黑蓮花。

從此以后她就明白了，生意就是生意，工作就是工作，誰走心誰傻。

收起思緒，孟真帶著齊菲去了拍攝室。

齊菲選的樣片有室內和室外。

室外是學校場景，可以去附近的中學借拍攝場地。

何老板每拍攝完一張，都給齊菲看看效果。

小姑娘一直笑著點頭，非常滿意。

何志高有點懂孟真說的理解顧客需求的真諦了。

他們拍攝，孟真就在一旁提點周欣月：“化妝師要隨時候場，關注顧客的妝發情況，不合適的要及時補妝。”

固定模板的拍攝流程確實很省時間，沒一會兒就把室內的場景拍完了。

幾人轉戰室外。

不一會兒就發現拍攝進度明顯不如室內順暢。

原因是齊菲在室外的時候，有些放不開。

尤其有別的人圍觀，她動作總會很僵硬。

這種情況孟真之前培訓過何志高。

攝影師要充分調動顧客情緒，必要時候甚至要親自上場指導動作。

何志高學著樣片的動作，跟齊菲示范。

一個大男人大庭廣眾之下做出女同志提溜裙邊，回眸一笑的畫面確實有些令人捧腹。

周圍圍觀的群眾直接笑場了。

齊菲也樂得不行，一下就沒那么緊張了。

擺造型的時候放松很多。

加上她每做一個姿勢，何志高都隨時正面反饋：“非常棒！很好！”

“對！就是這樣！”

“太美了！”

越夸，齊菲的狀態越好。

中間孟真幫她補了一次妝，也將她一頓夸。

拍攝進度直接飛躍，一兩個小時就結束了。

臨走的時候，還有不少圍觀群眾上來咨詢。

孟真把隨身帶著的宣傳小卡片一人發了一張。

“歡迎大家電話預約或者到我們門店預約拍攝時間哦！”

周欣月也學著她的操作，見到有人目露好奇，便主動上前開拓客源。

照相館門口，一輛軍用吉普靠邊停下。

車上下來一男一女。

中年女人梳著齊耳短發，圓臉，手上拎著黑色手提包，穿著短袖長褲，一看就是從某個體制單位出來的女干部。

年輕男子則穿著一身天藍色制服，二十多歲，高大俊朗，一看就是部隊出來的。

女人朝著男人，語調焦急：“你好不容易休假回來一趟，也不多看著點你妹妹，萬一被人騙了怎么辦？”

男子手臂搭在她肩膀上，一邊攬著人往旁邊照相館走，一邊安撫：“媽，小妹都十八歲了，她自己有分辨能力，你這樣操心她永遠都長不大。”

“不是我瞎操心，你說拍個照就幾分鐘的事兒，她這都出去一下午了，還沒回家，我當然得來看看。”

……

中年女人是齊菲的母親趙美娟，年輕男子是哥哥齊洋。

兩人說著話，也踏進了照相館。

孟真在前臺接待。

看著迎面進來的一男一女，露著八顆牙標準微笑：“您好，請問有什么可以幫您？”

她穿著一條黑色吊帶連衣裙，烏發紅唇，眉眼精致。

頭發松散地挽在腦后，整個人靈動清爽，又透著一絲慵懶。

笑起來的時候，兩個小梨渦浮動，簡直甜到人心里。

齊洋看著面前的女孩，眸色微凝，呼吸都仿佛慢了一拍。

第117章

她只想搞錢

趙美娟看著前臺的漂亮女孩，眼里也帶著一絲驚艷。

而兒子原本搭在自己肩膀上的手收了回去。

身姿站得筆直。

知子若母，趙美娟不動聲色地上前一步，擋住兒子視線，對孟真道：“小姑娘，我們來找齊菲。她中午出來前就說來你們這里拍照，眼看都要晚飯時間了，還沒回家。”

邊說著，趙美娟探頭往里面看。

孟真笑著道：“阿姨您稍等一下，齊菲還在卸妝，應該快出來了。我替您進去看看。”

趙美娟這才注意到，通過里面房間的入口處，立著一塊提示牌：拍攝中，非工作人員請勿入內。

嘖，這小照相館規矩還挺多，搞得比她們單位科室還神秘。

提示牌也是孟真讓何老板準備的。

之前照相館只有何志高一個人，有時候在暗房洗片子，外頭的顧客就會直接進去找。

但現在店里的服務不一樣了，萬一里頭有顧客正在更衣，外頭的人隨便闖進去就冒犯了。

孟真進去的時候，齊菲已經穿戴回自己的衣服。

臉上的妝容卻舍不得卸掉。

看著鏡子里如桃花般嬌俏動人的自己：“孟姐姐，要是我天天都能這么好看就好了。”

天天都能這么好看？

孟真腦子里靈光乍現！

她可以把賣化妝品和拍攝生意結合起來呀！

在照相館前臺設一個小柜臺展示化妝品，這樣顧客在感受完妝造服務后，可以直接在店里購買同款產品。

這種銷售模式叫什么來著？對，場景化營銷。

后世提出的新零售概念不也是這樣嗎，通過人、貨、場重組，營造新的消費場景吸引顧客購買。

由這個想法再延伸下去，還可以增設服裝陳列，吸引顧客試穿購買。

這樣的話，她就可以把三種生意都結合在一個場景里面，不浪費任何一點人流量。

一會兒她就跟何老板溝通一下。

收起腦洞，孟真提醒齊菲道：“菲菲，你家人已經在外面等你咯。如果你對化妝品感興趣的話，歡迎改天來我們店里逛逛，我們會上架一些你今天使用的同款化妝品。”

“真的嗎？那我過兩天一定來！”齊菲已經躍躍欲試，她在化妝的時候就對那些神奇的化妝品感興趣了。

“嗯，等你哦。”

孟真跟著齊菲一塊兒出去。

“媽！大哥！”

趙美娟見到女兒，心下舒了口氣：“怎么拍這么久？”

齊菲挽著她胳膊解釋：“這不是得化妝換衣服么，我們還去外面拍了一陣，就耽誤得久了點。”

趙美娟視線落到女兒明顯白皙透亮，粉腮腮的臉頰，這妝容確實好看。

把女兒的少女感凸顯十足。

不像那些年紀輕輕就把自己涂得血里呼啦的女孩。

齊洋也覺得妹妹今天比平時漂亮，打趣道：“想不到一段時間沒見，丑小鴨都變白天鵝了。”

她以前是丑小鴨？

齊菲嘟著嘴，小拳頭就要去錘自己哥哥：“你妹只是平時沒化妝而已！等著吧，以后我天天都是白天鵝！”

齊洋雖是在跟妹妹說話，視線卻還停留在一旁孟真身上。

孟真毫無察覺。

她面上出于服務素養掛著淡淡的笑，大大方方地站著。

心思早就飛到如何搭建新消費場景賣貨的事兒上。

目光燃著對金錢的炙熱。

齊菲察覺到自己大哥的視線，湊到他耳邊小聲道：“大哥，這就是今天幫我化妝的姐姐，她拍照技術也很厲害哦。要不……”