孟真地質提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

<script>chap_r();</script></dt>

新款像什么百褶裙、樣式花俏的連衣裙這種時髦的衣服比較少。

而陳列混亂。

一個玻璃柜臺，既有羊毛衫又有襯衫，一眼看過去亂七八糟。

而且沒有樣衣展示，全疊好放在柜臺里面。

這樣顧客既不好感受品質，也不好查看尺碼，只能詢問售貨員。

而且每次拿出來給顧客看過之后，還得重新疊放回去。

久了當然售貨員煩躁又態度不好。

至于價格，友誼商城的東西雖然沒有孟真店里貴，但也不便宜。

屬于中等價格，大部分消費者都可以承受。

商城唯一的優點就剩貨真價實了。

說是鄂爾多斯的羊毛衫，那就肯定是產自那個地方。

不像后世，標著澳大利亞羊毛，其實是河南桑坡造的，連代工都算不上。

這邊，商場經理還在想法子整治孟真的店。

孟真已經主動出擊，找去了對方辦公室。

“陳經理，您好。冒昧打擾您，我是販賣美好店的老板，孟真。”

商場經理姓陳。

這個月服裝柜臺的業績又下滑了十幾個點。

加上還沒想到怎么整治競爭者，正一籌莫展。

沒想到對方直接上門了，他起身迎過去：

“你好孟老板，真是久仰大名。你們店最近生意挺不錯啊……”

既不熱情也不冷淡，細品之下，語氣里還有一絲酸？

孟真心道自己來得是時候，再晚一點等對方出手，指不定使什么壞。

她將手里帶的茶葉伴手禮放到會客茶幾上：

“陳經理謬贊，我就開門見山了。今天來是想和您談一個雙贏的合作，這是我做的企劃案，您看看。”

接著從包包里掏出一份文件。

真是稀奇，競爭對手上門談合作？

陳文兵瞇了瞇眼，不動聲色接過企劃案，坐下慢慢翻看起來。

他翹著二郎腿，姿態隨意。

隨著一頁頁翻動，

眸中精明乍現，身姿也逐漸坐直。

這企劃案，有點意思。

把目前他們商場服裝柜臺面臨的近憂遠慮分析得頭頭是道。

甚至還給出了實操性很強的解決方案。

孟真的企劃案是關于友誼商場服裝類柜臺的改革建議。

開篇用SWOT分析模型進行分析。

SWOT分析模型，是后世市場營銷常用分析法。

S是優勢：經營成熟、有消費者基礎、商品貨真價實；

W是劣勢：服裝款式老舊、陳列混亂、服務態度惡劣；

O是機會：市場趨勢改變，服裝經營者數量激增；

T是威脅：私營經濟全面放開，服裝經營者數量激增，搶占市場；

機會和威脅共生，利用得好是機會，利用不好就成為威脅。

孟真的解決方案如下：

第一。

創意借鑒自后世的服裝品牌優衣庫。

既然友誼商場基礎款多，那整體服裝調性就主打舒適、百搭的風格。

玻璃柜臺改成一個個開放式貨架，按款式分類。

比如T恤類、褲子類、家居服類。

每一款商品的所有尺寸都陳列在貨架上。

顧客可以自行選購，而不用事事都去咨詢售貨員。

第164章

第一個十萬塊到手！

同時，在貨架入口區域，設立一個專門的展示區。

展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。

比如設立主打款、熱賣款、折扣款。

主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。

再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。

顧客不知道選什么，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。

想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。

這樣一來，商場的服裝經營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。

第二。

服裝柜臺改為貨架之后，會騰出大部分空閑區域。

商場可以進行招租。

招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。

（當然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬于自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。

商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。

到后期的時候，再根據商戶的盈利情況，抽取一定比例的傭金。

比如銷售額達到10萬，商場抽成百分之五。

當然，在篩選商戶的時候，盡量選擇多種服飾經營風格。

比如男裝、女裝、童裝。

女裝又可以細分成老年、中年、年輕人。

隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個體戶進來分蛋糕。

自營加上出租的形式，最大程度優化商場的利潤結構。

保證了業績。

陳經理看著這份企劃案，兩眼放光！

目前服裝柜臺的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。

銷售利潤三七分成。

衣服賣不好，商場也掙不到錢。

如果改成招租，商場只收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分成，那就是只賺不賠的生意！

至于售貨員，就讓商戶自己去操心。

商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。

這么一來，他還愁個屁的業績？！

陳經理越想越激動，仿佛已經看到未來商場每個月大筆進賬。

然后他被上面大力贊揚，升職加薪，走上人生巔峰！

放下企劃案的時候，陳經理雙手都有些微微顫抖。

看向孟真的目光更是火熱到如同看見財神爺降臨！

我滴個乖乖，難怪人家生意好。

這腦子真不是一般的靈光！

兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。

孟真這邊。

看著陳經理雙眼放光的模樣，就知道對方有點真才實學。

能夠預見到她這份方案帶來的效益。

否則不會是這副馬上要撿錢的表情。

“怎么樣陳經理，有沒有興趣跟我合作？”

合作？

陳文兵這才回過神來，是呀，人是來談合作的。

這么好的方案，肯定不會白給他。

不過他很困惑：“但這份企劃書里面，我沒看見你能得到啥好處？”

到了提要求的時候，孟真毫不扭捏。

“如果商場招租，我要三個租位，但不限于服裝區域。

相信只要服裝柜臺招租普及，見到好處，你們其他柜臺自然也會效仿。”

商場的改革是個必然趨勢。

后世所有商場都靠招租模式盈利。

風險攤給租戶，利潤留給自己。

只要陳經理不是傻子，肯定會采納這個建議。

“三個租位？免費給你？”

陳文兵咂摸著孟真的意思。

孟真解釋道：“當然不是。租金和管理費照收，但是提成取消。不瞞您說，我后續要做自己的服裝品牌，而且品牌下面不止一條產品線，需要很多銷售渠道。

相信你也看到我們販賣美好店的火爆場景了，以后我的產品都會是這種現象，如果在你們商場設立專柜，到時候也能為商場帶來一大批客流。

商場有人氣了，自然有更多的商家想進來，你們不得掙個盆滿缽滿？”

陳經理心動了。

“行，我跟上面領導商量一下，一周后給你答復。”

“可以”，孟真一點不怕陳經理把方案偷走，“這個方案只是初略設想，里面還有很多細節沒完善。”

言下之意，你就算偷走這個想法，中間還有些坑等著你踩。

告別陳經理，孟真回了自己店。

開業一個月，今天正好到月底盤點。

幾個銷售眼巴巴地圍著她。

今天也是她們發工資的時候。

孟真把賬本和銷售記錄拿出來，在計算器上噼里啪啦地按。

隨著清脆響亮的電子音“歸零”，數字逐筆累計上去。

終于，“販賣美好”的營業額出來了。

“十一萬五千九百元整”

啥？

大家停滯幾秒，才反應過來！

十一萬多！！！

眾人立刻爆發一陣驚呼聲：

“哇哦！”

“耶！我們好棒！”

“我的天，我這輩子都沒見過這么多錢！”

然而這還不是最激動人心的時候，算完總銷售額，接下來就要公布個人業績。

孟真拿出賬本，公布這個月各銷售的業績：

“第一名，小思，銷售額三萬兩千塊！”

“第二名，小云，銷售額兩萬八千塊！”

“第三名，小芳，銷售額，兩萬塊！”

剩下兩名兼職男銷售，分別完成了一萬左右的銷售額。

按銷售額百分之五算工資，三個女銷售月薪直接破千！

兼職的男銷售每個人都能拿五百多塊。

發錢的時候，小思還沒回過神來。

天吶她竟然、竟然一個月能掙一千六百塊？！

在這之前，她只是紡織廠的臨時工，每個月工資才十五塊！

而現在，短短一個月，就掙了十年的工資？

其他銷售胳膊肘推了推她：“小思，快去領錢呀，開心傻啦？”

小思回過神，跟做夢一樣，上前從孟真手里接過一千六百多塊的工資。

等小思領完錢，別的銷售也陸續上前領回自己的工資。

他們之前都是一個月只能掙十幾塊錢的水平。

現在就跟做夢一樣，恍恍惚惚地看著手里的工資。

然后，慢慢數起來。

一張大團結、兩張大團結、三張大團結……

店里響起一陣嘩啦的數錢聲。

大家嘴角帶笑，眼神癡迷。