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甚至他還想自己掙錢，再回報(bào)給親人。

他現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)，想掙錢只能靠做生意。

而要說家里最會(huì)做生意的，自然是孟真。

所以張清跟著大哥來東臨，就是想來聽聽二嫂孟真的建議。

飯桌上人多，張清不好意思聊這事兒。

等飯后，他懷著幾分忐忑單獨(dú)找到孟真：“二嫂?！?

“怎么了？是不是有事跟我說？”

孟真笑道，還正想找他問問劉耀國(guó)的事。

張清耳根微微泛紅：“我，我想利用暑假時(shí)間做點(diǎn)生意……之前你們給我的錢，我攢了一點(diǎn)，可以作為本金投入，但是不知道做什么，想聽聽嫂子的建議?！?

原來是想做生意。

孟真了然。

她迅速分析了一把張清身上可以利用的資源。

片刻后杏眸一亮：三弟可是高考狀元吶！

這份名頭不利用簡(jiǎn)直暴殄天物。

“三弟，要不你辦個(gè)夏令營(yíng)吧！”

夏令營(yíng)？

張清聽都沒聽過這個(gè)詞兒，虛心請(qǐng)教道：“嫂子，夏令營(yíng)是什么？”

孟真解釋道：“夏令營(yíng)嘛，就是夏天舉辦的活動(dòng)。你不是高考狀元么，正好可以利用這個(gè)作為噱頭，面向高中學(xué)生，組織一個(gè)補(bǔ)習(xí)加參觀游覽的活動(dòng)?！?

“比如前三天你帶著學(xué)生們?nèi)ナ锥紟姿髮W(xué)游覽一圈，在游覽過程中，一邊給他們介紹學(xué)校歷史，一邊分享你的狀元學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。后面幾天，你可以給大家輔導(dǎo)功課，查漏補(bǔ)缺?！?

“至于每個(gè)學(xué)生的報(bào)名費(fèi)用，得參考各項(xiàng)成本。比如去首都來回的火車票價(jià)，到首都之后的住宿價(jià)格，還有每天吃飯的成本?！?

“這種夏令營(yíng)只能面向家庭條件比較好的學(xué)生，不過在東臨還是很有市場(chǎng)?！?

孟真在東臨賣了這么久的衣服，對(duì)大眾的消費(fèi)水平也摸得清楚。

東臨雖然不是首都，但商業(yè)的發(fā)達(dá)程度在全國(guó)名列前茅。

張清聽著孟真的分析，思路也跟著打開。

“嫂子，那我現(xiàn)在是不是需要去聯(lián)系一下首都那邊的招待所，談一個(gè)團(tuán)體價(jià)格優(yōu)惠？參觀學(xué)校還得跟教務(wù)那邊申請(qǐng)……”

張清已經(jīng)開始想落地執(zhí)行的事了。

孟真覺得這孩子有點(diǎn)做生意的天賦，她也想幫幫忙：“這樣吧，你搞這個(gè)夏令營(yíng)，招生和活動(dòng)設(shè)計(jì)我來幫你搞定。火車票的價(jià)格是固定的沒什么優(yōu)惠空間，但是住宿和伙食可以想想辦法。”

孟真想起后世國(guó)外的留學(xué)生，暑假回國(guó)，就會(huì)把宿舍租給別人，掙一筆房租。

宿舍的價(jià)格，自然是比招待所便宜。

而伙食嘛，暑假大學(xué)的食堂也會(huì)開業(yè)，自然也比外面的飯店便宜。

孟真思索著可以壓縮成本的地方，突然靈光乍現(xiàn)！

什么樣的夏令營(yíng)最受家長(zhǎng)信賴和喜歡？

當(dāng)然是官方組織的！

比如正經(jīng)的科研機(jī)構(gòu)推出的夏令營(yíng)活動(dòng)！

比如大學(xué)聯(lián)合舉辦的！

那怎么才能把學(xué)校拉進(jìn)來呢？

孟真分析著自己現(xiàn)在能接觸到的大學(xué)資源，一個(gè)想法在她腦海中漸漸成型……

“走！三弟，咱們把大哥拉進(jìn)來聊！”

張清就看著自己嫂子眼睛亮晶晶的閃啊閃，然后就帶著他去找大哥。

劉宇寧還在客廳和家人們聊天，突然就感受到兩道炙熱的視線落到自己身上。

孟真已經(jīng)帶著張清走了過來。

“大哥，要不要跟我們一起做生意？”

孟真笑容甜得跟蠱惑人心的妖精一樣，盯著劉宇寧的視線閃閃發(fā)亮。

劉宇洲太熟悉媳婦兒這種視線，看到錢的時(shí)候就這樣。

他嘴角輕勾，饒有興致地看著自己媳婦兒，心頭猜著媳婦兒又有什么鬼主意了。

聽到做生意，劉宇寧也來了點(diǎn)興趣。

正好他平時(shí)教書太過無聊，想找點(diǎn)不一樣的事情體驗(yàn)。

做生意或許是不錯(cuò)的選擇。

他好奇道：“做什么生意？”

葉深和付曉也目光期待地等著孟真下文。

孟真把夏令營(yíng)生意簡(jiǎn)單解釋了一遍，繼續(xù)道：“你們想啊，高考恢復(fù)之后，往后的高中生人數(shù)肯定呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，考大學(xué)對(duì)每個(gè)人來說都是人生至關(guān)重要的大事！”

“游覽名?？梢蕴嵩缃o學(xué)生們埋下夢(mèng)想的種子，讓他們?cè)谕蟮膶W(xué)習(xí)中，不斷向著理想的大學(xué)沖刺，學(xué)習(xí)動(dòng)力加滿！關(guān)鍵咱們這門生意現(xiàn)在還是一片藍(lán)海，壓根就沒有人想過！”

接著，孟真話題一轉(zhuǎn)，回到了落地執(zhí)行上：

“首都大學(xué)是全國(guó)知名學(xué)府，我們有沒有可能跟學(xué)校談一筆合作？讓他們?cè)试S暑假期間，高中學(xué)生進(jìn)校參觀，甚至可以親身感受一下學(xué)校的宿舍和食堂，沉浸式體驗(yàn)未來的大學(xué)生活，當(dāng)然這個(gè)獨(dú)家授權(quán)近年內(nèi)只給到我們?！?

“如果我們有學(xué)校背書，家長(zhǎng)對(duì)我們就有天然的信賴，加上我們夏令營(yíng)宣揚(yáng)的價(jià)值，家長(zhǎng)自然愿意掏腰包。其次，跟學(xué)校合作，可以最大程度壓縮成本，食宿會(huì)比跟招待所和飯店合作便宜，還可以方便我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理?！?

見所有人都聽得津津有味，孟真索性把腦子里的想法都提了出來：“還有，我現(xiàn)在手上不是有拍照生意嗎，我可以把店開去首都，到時(shí)候也可以和學(xué)校合作，每年的畢業(yè)照還有各種學(xué)?；顒?dòng)的照片都可以由我們承包?！?

“當(dāng)然，夏令營(yíng)活動(dòng)也有專門攝影師拍照，給學(xué)生和家長(zhǎng)們留念?！?

“不過這些服務(wù)，肯定得算進(jìn)成本里。一個(gè)學(xué)生報(bào)名費(fèi)至少100元，我們的利潤(rùn)能壓到35塊左右。全國(guó)重大城市每年估計(jì)有百萬以上的高三生，我們只掙其中1%人口的錢，一年就是35萬。如果算整個(gè)高中學(xué)生人數(shù)，又是另一個(gè)量級(jí)?！?

“怎么樣，大哥，你有高校資源，我有想法，有興趣一起搞錢嗎？”

孟真目光灼灼的看向劉宇寧，葉深他們也同樣熱切地看向他。

搞錢誰不心動(dòng)？

何況劉宇寧人生中還沒有做生意這種新奇體驗(yàn)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以！我找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聊聊?！?

第245章

他、他兒子竟然是……

商業(yè)模式是一回事，但跟學(xué)校談合作可不能把利益放在前頭，而要強(qiáng)調(diào)教育意義。

比如舉辦夏令營(yíng)能給學(xué)生帶來哪些積極影響，對(duì)國(guó)家高等教育有什么推動(dòng)作用。

比如，夏令營(yíng)的接待老師，可以聘請(qǐng)留校的貧困大學(xué)生擔(dān)任，給他們一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能鍛煉他們組織交流能力。

雖然這個(gè)時(shí)代讀大學(xué)，學(xué)校會(huì)給些補(bǔ)貼，可最多維持基本溫飽，要干點(diǎn)別的可不行。

這個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)可謂是正正好。

又比如，夏令營(yíng)也是學(xué)校宣傳招生的一個(gè)窗口，可以通過這個(gè)活動(dòng)，向未來學(xué)子展現(xiàn)學(xué)校的風(fēng)采和底蘊(yùn)。

總之該上價(jià)值上價(jià)值，格局要放大。

孟真把夏令營(yíng)的商業(yè)模式跟張清分析透徹之后，寫商業(yè)計(jì)劃書的工作順帶也交給了他。

得到指點(diǎn)后的張清，舉一反三，商業(yè)計(jì)劃書寫得天花亂墜。

孟真覺得這個(gè)三弟很有做生意的天賦。

而劉宇寧打定主意要參與夏令營(yíng)的生意后，很快就跟能拍板合作的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上了。

他自己就是大學(xué)教授，平時(shí)往來的人脈大多在教育系統(tǒng)。

加上家庭背景擺在那兒，跟學(xué)校聊合作，別人或許跑斷腿也找不到門道，對(duì)他來說就是幾個(gè)電話的事。

劉宇寧去找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聊，張清就負(fù)責(zé)在一旁拿著商業(yè)計(jì)劃書給領(lǐng)導(dǎo)講。

在后世，這種模式差不多等于創(chuàng)業(yè)公司路演。

張清先上價(jià)值，再談利益，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都給領(lǐng)導(dǎo)們分析得透透徹徹。

講得差不多了，劉宇寧再來個(gè)總結(jié)性發(fā)言。

基本就把合作敲定下來了。

后面聊完生意，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)才知道張清是這屆的高考狀元。

看著他的眼神就跟看香餑餑一樣，哄著捧著，勸他志愿一定要填首都大學(xué)，生怕被隔壁的華清大學(xué)橫插一腳，把這么優(yōu)秀的學(xué)生搶走了。

張清本來想報(bào)考的志愿就是首都大學(xué)，

這下皆大歡喜！

跟學(xué)校合作敲定之后，張清和劉宇寧又坐火車趕回東臨。

夏令營(yíng)的生意，孟真純屬想幫襯大哥和三弟。

等兩人回來，她就手把手開始帶張清。

“最重要的有兩點(diǎn)，第一，活動(dòng)行程設(shè)計(jì)。一期活動(dòng)七天，每一天的時(shí)間如何安排？最好每天都安排一到兩個(gè)亮點(diǎn)，讓學(xué)生有足夠的期待感。這個(gè)就當(dāng)作你現(xiàn)階段的作業(yè)吧，這兩天可以好好想想?！?

“第二，如何宣傳獲客？”

張清聽說了孟真服裝店開業(yè)時(shí)候的宣傳方式，沉思片刻：“可以去學(xué)校發(fā)傳單，當(dāng)?shù)貓?bào)社報(bào)道或者電視臺(tái)宣傳？”

孟真點(diǎn)點(diǎn)頭，給三弟投去贊賞的目光。

“不錯(cuò)，這些都是常見的宣傳方式，不過夏令營(yíng)剛起步，既要控制成本又要精準(zhǔn)獲客，所以我們可以在學(xué)校附近的宣傳欄張貼廣告，這樣家長(zhǎng)和學(xué)生都能夠看到?！?

“當(dāng)然，最好的還是跟當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)合作，由學(xué)校配合宣傳，不過咱們又得讓部分利潤(rùn)給學(xué)校?！?

“前期可以自己宣傳，先帶兩期夏令營(yíng)試試，如果運(yùn)行不錯(cuò)，再去跟學(xué)校談合作?！?

孟真突然想起自己還囤了不少廣告位，反正現(xiàn)在閑著也是閑著，正好也能給夏令營(yíng)打廣告。

兩人又討論一番，基本把夏令營(yíng)生意搞透徹了。

作為支持，孟真和劉宇洲一起拿了一筆錢給張清做啟動(dòng)資金。

舅舅葉深也給了一筆錢。

剩下的就是劉宇寧和張清自己的錢。

夏令營(yíng)生意就在全家的支持下，火熱開營(yíng)了！

很快就吸引了第一批前來詢問的家長(zhǎng)。

張清負(fù)責(zé)接待，耐心解答家長(zhǎng)們的疑問。

而因?yàn)槭锥即髮W(xué)跟夏令營(yíng)合作，劉宇寧則作為首都大學(xué)校方代表，提替夏令營(yíng)背書。

另外，大學(xué)那邊也聯(lián)系了幾個(gè)留校的貧困學(xué)生，讓他們作為夏令營(yíng)帶隊(duì)老師，接待來參加活動(dòng)的學(xué)生，向他們科普首都大學(xué)的背景和底蘊(yùn)。

第一期活動(dòng)開營(yíng)之后，劉宇寧和張清都忙到飛起。

每一天都異常充實(shí)。

劉宇寧往返在東臨和首都之間，劉振興逮不著兒子，索性直接上學(xué)校去找人。

才得知兒子搞了這么個(gè)生意。

掙不掙錢的他不關(guān)心，但是很享受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)兒子的贊揚(yáng)。

當(dāng)天就給幾個(gè)老戰(zhàn)友去電話，又把兒子夸了一番。

還擅作主張，給兒子定了個(gè)相親對(duì)象，約到學(xué)校見面。

那邊，劉宇寧還不知道渣爹又給自己搞事情了。

劉振興給兒子物色的對(duì)象是戰(zhàn)友侄女。

女同志叫林玲，父母剛調(diào)來首都，算是從地方升遷上來的。

林玲自己在首都讀師范大學(xué)，今年正好畢業(yè)。

預(yù)計(jì)會(huì)分配到某個(gè)中學(xué)教書。

劉振興覺得這個(gè)女同志配自己兒子不錯(cuò)。

據(jù)說人姑娘長(zhǎng)得挺大氣，有福相，還沒處過對(duì)象。

跟劉宇寧又是同一個(gè)職業(yè)，一個(gè)中學(xué)，一個(gè)大學(xué)，以后有共同話題。

家里孩子的教育也不愁。

而且兒媳婦還能順帶看著點(diǎn)小兒子劉耀國(guó)，簡(jiǎn)直一舉多得，哪哪兒都合適得不行。

見面那天，劉振興壓根沒提前通知兒子，直接帶著林玲就去了學(xué)校。

到教師宿舍區(qū)，林玲在樓下等，劉振興先上去找兒子。

劉宇寧分配的宿舍是一室一廳。

劉振興敲開門，瞬間臉色一滯。

“怎么是你？”

“你怎么在我兒子宿舍？”

張清懶洋洋地倚著門框，一眼就認(rèn)出了渣爹劉振興。

里頭的劉宇寧聽到響動(dòng)，穿著睡衣走出來：“爸，你怎么又來了？”

兩個(gè)人剛結(jié)束一期夏令營(yíng)，正好今天放假休息一天，沒想到渣爹來了。

張清退到后面，換劉宇寧站到門框邊，跟渣爹對(duì)視。

劉振興想起今天來的重點(diǎn)，沉聲道：“你趙叔侄女到了，你換身衣服，帶人家出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

四舍五入就是相親的意思了。

劉宇寧拒絕：“爸，我現(xiàn)在不想找對(duì)象。你帶人回去吧。”

他搞錢搞得正起勁兒，處什么對(duì)象？

“人家就在樓下，你好歹下去見一面。你趙叔一直很關(guān)心你，這個(gè)面子你總得給吧，別寒了人家的心。”

劉宇寧被道德綁架，渾身都寫著抗拒。

張清看著大哥難受的樣子，心頭也替大哥忿忿不平。

他腦子一閃，突然福至心靈，雙手叉腰直視著劉宇寧，然后語氣憤怒中帶著嬌嗔：“今天要不是我在，你是不是就要答應(yīng)你爸去相親？！”

那模樣，就跟受氣的小媳婦兒一樣。

啥？

對(duì)面的劉振興懷疑自己眼睛花了，耳朵聾了，

震驚的目光在面前兩個(gè)男人身上翻來覆去，接著逐漸呆滯……

他、他兒子竟然是……

第246章

乖乖在家等我

劉振興站在兒子宿舍門口，一張臉赤橙黃綠青藍(lán)紫，跟彩虹似的。

他強(qiáng)壓下心頭的怒火，瞪著劉宇寧：“你給我出來！”