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曾經(jīng)在上海最貴的cbd工作的蘇采青，站在這里，才深深地感覺到，在接下來的時間里，這個城市，這個國家，會以什么樣魔鬼的速度發(fā)展。

深吸了一口氣，蘇采青突然興奮起來，越是在這種更新極快的時代浪潮里，機會越多。對于蘇采青這樣有野心有想法的人來說，才更是天堂??！

好一會兒之后，蘇采青壓下澎湃的思緒，開始準(zhǔn)備去拜見客戶了。

這里是完全陌生的上海，許多地點也都是完全沒聽過的，幸好大的區(qū)域上沒有什么變化。

蘇采青買了一份地圖，研究了一會兒上海的交通以后，確定了想要在這天拜訪的三個客戶。

在公共電話亭打了電話預(yù)約后，蘇采青坐著公交車，前往第一個客戶的所在地。

在見客戶之前，她找了個百貨大廈的廁所，換上了王彩英的那條白底紅波點的裙子，又做了一下洗漱清潔，然后畫了一個淡妝。

榮光換發(fā)的蘇采青，完全不像是連夜趕到上海談生意的人，臉上身上沒有一點疲倦和風(fēng)塵仆仆的感覺。

十點正式約見第一個客戶，這是一個做服裝批發(fā)生意的經(jīng)銷商。

蘇采青出現(xiàn)在他辦公室的時候，他還很意外：“沒想到你這么快就趕來了。”

蘇采青給他們打電話，也才是前天的事情。

蘇采青說：“因為商機不等人，所以我以最快的速度來了?！?

對方請?zhí)K采青坐下，又倒了茶來，寒暄了兩句關(guān)于吉陽和火車之類的話之后，兩個人就直接進入談話的正題了。

“《血疑》這部電視劇有多火，想必您也知道。特別是像上海這樣電視普及率高的地方，許多人都看過，而且都喜歡幸子這個角色。幸子穿的衣服，也會成為許多女性喜歡的款式?！闭f著，蘇采青就把包里的作為樣板的幸子衫拿了出來。

那老板有些驚奇：“其實上海已經(jīng)有服裝廠開始生產(chǎn)幸子衫了，我們也都在接洽中。沒想到你們對于流行的東西，也挺敏感的嘛?！?

這話里，充滿了作為上海人的優(yōu)越感，畢竟上海引領(lǐng)著全國的時尚潮流，無數(shù)人以買到上海貨為榮。

蘇采青忽略掉他話里面優(yōu)越感，說：“我知道，上海向來是個對流行十分敏感的地方。不過我想，許多廠也是才投入到生產(chǎn)，而且也有許多別的經(jīng)銷商在等著拿貨吧？”

“這倒是事實，不過我相信上海廠家的生產(chǎn)能力。”那人抬了抬下巴說。

蘇采青哦了一聲，一針見血地問：“你對我的衣服并沒有多大興趣，只因為我們生產(chǎn)廠不在上海？”

對方似笑非笑的表情稍微收了收，蘇采青說：“但是你想過沒有，上海的人工、水電等，都要比別處昂貴，再加上還有那么多經(jīng)銷商要競爭，在這種情況下，廠家必然會提高出貨的價格，到時候，上海本地生產(chǎn)的幸子衫，還會有那么大的競爭力嗎？”

幸子衫是一個固定款式，消費者不會太在意面料之類的，但是對價格卻極為敏感。

那人似乎被說服了，說：“把你的樣品給我看看?！?

蘇采青將幸子衫遞了過去，又把另一件波點裙拿了出來。

第19章 五萬件大單

那人仔仔細細地把幸子衫的里里外外，都看了一遍，又摸了摸料子，皺著眉頭的樣子，似乎因為挑不出什么毛病而煩惱。

過了一會兒，他說：“你這衣服料子，不是的確良的？”

蘇采青說：“不是，我特地選的這種料子，輕柔飄逸，穿起來有垂墜感，才貼近幸子穿出來的那種感覺。”

有試探衣服料子的意思，蘇采青也不會輕易透露的。

一個衣服的款式，不僅要看布料的花紋，還要看材質(zhì)的表現(xiàn)力，有些會比較飄逸，有些會比較柔軟，有些又比較硬*挺。表現(xiàn)力不同，做出來的衣服就不一樣。這點很容易被人忽略。

對方顯然也注意到了，蘇采青很謹慎，她雖然是來自“小地方”的人，但是謹慎程度不比精明的上海人差。

沉吟了一下，那個男人又說：“你說了，你們會比上海的服裝廠生產(chǎn)得快，那我明天就要現(xiàn)貨，可以嗎？”

蘇采青毫不猶豫地說：“當(dāng)然可以，不知道您想要多少？”

“先每個尺寸十件吧。”

蘇采青揚起笑臉，說：“沒問題，明天上午我就帶著貨來找您?！?

此時，這個男人也不得不承認，蘇采青真是好涵養(yǎng)好定力，換成別人，肯定會覺得是在耍她，還可能會直接生氣走人了。

兩個人簽訂了一份合同，約定好了數(shù)量和價格之類的信息，簽完字摁完手印，蘇采青伸出手說：“謝謝老板，讓我有了個不錯的開局?！?

那男人倒是沒拿喬了，和蘇采青握了握手。

這筆生意雖然非常小，可是蘇采青并不在意，這算是一道小小的口子，第一個客人就能夠成功，已經(jīng)是不錯的開始了。

出了門，蘇采青徑自去了路邊的報刊亭，打了個電話給王朝英的辦公室，王朝英這天果然回去上班了。

“采青姐！你到了上海了吧？一切都順利嗎？”王朝英直接問。

蘇采青說：“早上不到六點就到了，剛剛談完一個單子，他們想要每個尺碼十件。”

這速度，也是令王朝英震驚的，昨晚才送蘇采青登上火車，上午就成了一個？雖然是小單，可也是個好兆頭??！

王朝英立馬就吹起了彩虹屁：“采青姐你真是太厲害了！一去就拿下這單！你總是比我想象的還厲害！”

蘇采青笑了一聲，說：“當(dāng)然了！不過人家要明天就拿到現(xiàn)貨，所以你今晚就安排小壯帶上衣服坐火車過來，你在那頭幫他買票送上車，我在這頭接?！?

王朝英忙說：“誒！好！我等會吃午飯的時候就去服裝廠一趟。讓他帶多少？”

“讓他先帶兩千件過來，s和m各700，l和xl各300。波點裙現(xiàn)在怎么樣了？”

王朝英說：“昨晚織染廠把布料送到了服裝廠，生產(chǎn)部部長和我說，明天開始生產(chǎn)?，F(xiàn)在服裝廠的大部分生產(chǎn)線都去生產(chǎn)幸子衫了，他們壓力也挺大的。”