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于志新也開口說：“是的，明天下午來就有了。”

“這個呢？不賣嗎？”女人看上去著實喜歡這衣服。

蘇采青想了想，說：“賣！當(dāng)然賣！10元一件。”

“好！成交！”說著，那女人小跑著去拿了包來，掏了十塊錢塞給蘇采青，然后拿起了那件s碼。

蘇采青說：“根據(jù)您的身材，我建議買m更合適，這件衣服穿的是飄逸寬松的感覺，太繃緊反而無法突出氣質(zhì)。”

“是嘛？”女人有些半信半疑，畢竟她挺瘦的。

蘇采青說：“不信我陪您去衛(wèi)生間試試？”

試了兩個尺碼以后，女人不得不承認(rèn)，蘇采青說得對，因為胸*部的緣故，m碼讓她看起來更好看。

完成了這筆交易，于志新也不猶豫了，直接說：“咱們簽單吧！我想下單五萬件。”

蘇采青自然滿口答應(yīng)：“當(dāng)然！”

第20章 波點(diǎn)裙簽單

于志新要的數(shù)量，著實讓蘇采青十分驚喜，她本想著，這個商場要個兩萬件就差不多了，沒想到他那么大手筆。

于志新說：“這么大的量，不知道在價格上有沒有什么優(yōu)惠？”

“當(dāng)然！”蘇采青爽快地說，她掏出了一份手寫的報價單遞給于志新：“這是我們不同的進(jìn)貨量，和相對應(yīng)的價格，五萬件的話，我們的價格是4.5元一件。”

這件衣服放在商場賣，他們完全可以賣十幾，甚至是二十幾。只要這件衣服的賣得好，他們能賺好幾倍的利潤。服裝行業(yè)就是如此。

于志新似乎還想講價，蘇采青說：“這是我們的誠意報價，您作為這里的采購經(jīng)理，對于價格也十分清楚。我的服裝廠不在上海，運(yùn)輸也是需要一點(diǎn)成本的。盡管如此，我這報價，也應(yīng)該是比上海的服裝廠報價低的。而且，我敢斷定，再過兩天，幸子衫的進(jìn)貨價格，都要到十元一件了。”

蘇采青之前打聽過上海的物價，因為商業(yè)的繁榮，這里的人工水電交通等成本都要高不少，因此本地產(chǎn)的東西價格都不低。

于志新有些無奈地說：“你說的我都清楚，只是作為采購，我的職責(zé)就是盡量以低成本獲得商品……你說的也很有道理，說明你已經(jīng)下定決心不降價了？”

蘇采青點(diǎn)了點(diǎn)頭，大宗批發(fā)生意不是一件兩件的小生意，讓步一點(diǎn)點(diǎn)，總價就是巨大的讓步。更何況蘇采青的定價并不高。

“這讓我有些為難……”于志新皺眉說。

蘇采青卻顯得很淡定，絲毫沒有擔(dān)心大單可能簽不了的樣子。

兩個人對坐了一會兒，還是于志新先投降了：“好吧，你的價格我接受了。”

在這場心理比拼中，于志新自覺完全比不過蘇采青，她將她一切的條件都擺了出來，并且不留下討價還價的余地。

蘇采青彎了彎嘴角，露出燦然的笑容，說：“謝謝您的理解。我做生意就是這樣子，一切都有明確的章程，一就是一，二就是二，這樣就能省卻許多麻煩。其實我完全可以報價五塊錢甚至更高一件，然后讓你來跟我講價，一樣講到四塊五，你也能覺得自己占到了便宜。可是那樣太浪費(fèi)時間和精力了。以后我還會有更多的客戶和合作伙伴，如果每個客人都這樣，我就要浪費(fèi)無數(shù)的心血和時間在這個事情上，實在是不劃算。”

于志新點(diǎn)頭：“你說得對。”

作為采購，他也經(jīng)常要和供貨商斗智斗勇，在價格、質(zhì)量、售后上，都要爭取最大的權(quán)益。

既然已經(jīng)達(dá)成意向，就是要簽合約了，于志新將蘇采青請到了他們的辦公室，然后拿出了合同樣本，雙方就更加詳細(xì)的問題，比如供貨的頻次和時間，交接的方式等等進(jìn)行了商談。

蘇采青熟悉這一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也給他介紹了，所以在旁枝末節(jié)的問題上，兩個人并沒有多少分歧。

爽快地簽了單以后，蘇采青拿出包里的另一件波點(diǎn)裙，給于志新看。

“這是我們另一個裙子的樣品，請你看看。”

于志新接過裙子，從裙子的款式版型設(shè)計，到剪裁縫紉的走線，仔仔細(xì)細(xì)地看了好一會兒。

“這件衣服不像是工廠出來的，倒像是縫紉師傅的手藝。”

于志新的眼神著實不錯。

蘇采青點(diǎn)頭：“你說得對，因為這個是樣品，所以就先打版讓縫紉師傅做出來了，不過你放心，服裝廠的技術(shù)，在幸子衫上你也看到了，完全信得過。還有布料——”說著，她從包里掏出一塊自己帶來的布料樣品：“您看，這是我為這條裙子選的布料。這手感什么的就不說了，顏色也印染得很好，顏色正，波點(diǎn)花紋整齊，做成裙子的話，整體的觀感就很好。”

于志新對布料和款式都沒什么異議，正要說，不知道穿上身的效果怎么樣，就注意到蘇采青身上剛好是一條同款的裙子。

白底紅點(diǎn)的波點(diǎn)裙，本來更像是紅白玫瑰中的白玫瑰，青春靚麗的女孩子穿上這樣的裙子，會顯得像清純的百合花一樣，和幸子衫有異曲同工之妙，而且裙子還能更突出女孩的靈動曼妙。

可是蘇采青穿著，不僅有白玫瑰的清雅，又有一種成熟的風(fēng)韻，似乎是白玫瑰帶著點(diǎn)紅玫瑰的風(fēng)情，又純又欲真是十分貼切的描述了。

見于志新打量自己，或者說是打量自己身上的衣服，蘇采青主動站起來，走了幾步，轉(zhuǎn)了兩個圈，說：“上身效果也很好，最適合的人群是女大學(xué)生。想象一下，一個扎著麻花辮穿著波點(diǎn)裙子的女孩，手里抱著幾本書，在大學(xué)校園的林蔭道上慢慢走過，有多少男生會忍不住回頭看呢？”

于志新不由得跟著蘇采青的描述想象了一下，確實是非常美好的畫面啊。

“這個裙子的價格如何？”

蘇采青重新坐下說:“那要看你要多少件了。”

于志新想了想，說：“先定個一兩千件試一下，如果賣得好，再加購。”

蘇采青說：“如果定兩千件的話，裙子的價格是9.5一件。”

裙子用料更多，工期也略長一點(diǎn)，成本自然就高一些。

進(jìn)價不如幸子衫便宜，也沒有像幸子衫那樣大火的苗頭，于志新不可能又下一個大單，拿個幾百件上千件，先試試市場的反應(yīng)，倒是很正常的選擇。

已經(jīng)了解蘇采青的規(guī)矩，于志新也知道價格上沒有什么可以讓步的了，于是他說：“那就先下兩千件吧。”

比平時試水的產(chǎn)品，要多要了一些，也是出于對蘇采青的信任。

這個女人，莫名讓于志新覺得，她眼光獨(dú)特，而且做生意實誠，她的東西值得嘗試一下。