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黃自力忙說：“英子，你給大家解釋一下唄?！?

王朝英這下可驕傲得不行了，在座的只有她明白了蘇采青的深意??！

她清了清嗓子，喝了口水，才說：“之前那些人不愿意要我們的大衣，原因是什么？”

幾個人配合地問：“是什么？”

王朝英滿意地看了一圈，說：“當(dāng)然是因為進價太高，怕賣不出去咯！”

大家都點頭，這個他們聽說了一些。

“姐讓他們直接拿衣服去賣，先不要貨款，那就是銷售的風(fēng)險由我們擔(dān)著，對吧姐？”

蘇采青點了點頭，笑瞇瞇地聽著她解釋。

得了蘇采青的鼓勵，王朝英更興致高昂了，繼續(xù)說：“可是咱們那大衣多好啊，你們都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起錢，肯定就會有人買的?！?

眾人紛紛點頭，就是這樣。衣服雖然貴，但是上海有錢人也多啊！像王朝英這樣，一個月的工資就買得起的，不在少數(shù)。

“這一步的重點呢，就是要把衣服送到客人眼前，讓他們知道有這樣一件好看又舒服的大衣。那幾個百貨大樓，也是采青姐精心選的吧？有錢人都逛百貨大樓，都愛買好看的東西。”

“就和你一樣！”三胞胎里的老四張云星突然喊了一聲。

頓時哄堂大笑起來。

王朝英也不以為意，說：“就是我這樣，有錢又喜歡，當(dāng)然就會買了。這點你們懂了吧？”

大家都點頭表示明白了，再不明白豈不是蠢笨如豬？

黃自力給王朝英夾了好幾次菜，讓她吃了幾口，才準她繼續(xù)說：“因為銷售的風(fēng)險在我們這邊，所以采青姐的出貨價從兩百多點漲到了三百，但是定價權(quán)在百貨大樓手里。賣多少錢，由他們說了算，能賺多少全看他們的本事。在這種情況下，百貨大樓的經(jīng)理們，肯定會想盡辦法賣掉大衣的?！?

這種情況下，可操作的空間就大了，經(jīng)理們想要弄點灰色收入，也不難，因為不是明碼標價?。?

這里面的貓膩，王朝英也只能暗示暗示了，能不能領(lǐng)會，就看蘇小壯幾個人的悟性了。

聽到這里，蘇小壯幾個都有種恍然大明白的感覺，原來還可以這樣做生意啊！

蘇采青淡淡地說：“第三點也很重要。”

王朝英喝了一口魚湯，點頭說：“是的，銷售員才是面對客人的第一戰(zhàn)線，她們的做法最為重要。不然經(jīng)理們吃肉，她們連湯都喝不著，肯定會不樂意了?！?

這是人之常情，幾個人也了然地點頭。

“所以，姐這次要求經(jīng)理們給售貨員們提成，就能夠調(diào)動她們的積極性，她們就會盡自己的努力去銷售大衣。售貨員們的工資都是死工資，平時沒什么額外收入的，所以平時她們恨不得沒人去買東西，就不需要應(yīng)付別人了。這次大衣是一個很好的機會，她們能夠賺外快。”

錢的動力才是最足的。

王朝英說完，所有的人都明白了蘇采青的深意了，更覺得蘇采青高深莫測：

“姐，你真是了不得啊！這樣的法子都想出來了！”

“是啊，擱我只能干著急?！?

“膽子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接給別人，萬一給我弄壞了或者弄沒了怎么辦？”

蘇小壯幾個人七嘴八舌地發(fā)表見解。

蘇采青說：“你們不僅要看到我很厲害，也要看到朝英也很厲害。我只稍微說了一下做法，她就明白了里面的意思了。這就是讀書多的好處，你們明白嗎？”

蘇小壯幾個只能訥訥點頭。

張云揚冷不丁地說：“知識是進步的階梯！”

幾個大人也不由得笑了，這孩子的話說的真沒錯。

王朝英說：“他們幾個是文化水平不高嗎？可以去上夜校??！”

現(xiàn)在的夜校可流行了，白天上班，晚上學(xué)習(xí)，也偉人提倡的。

蘇采青說：“我也有這樣的想法，等到過完年回來，我看看你們現(xiàn)在的識字和算術(shù)的水平，然后送到夜校去學(xué)習(xí)，就算考不上大學(xué)，也拿個高中畢業(yè)的文憑?！?

三個人頓時感覺壓力巨大，別人讀高中出來，可都是非常了不起的人才了，他們行嗎？

蘇采青看得出三個人的擔(dān)憂，只說：“學(xué)習(xí)這件事在個人，現(xiàn)在有多努力，將來就能有多大的收獲。我也不逼你們，只是以后比不上別人干的活兒好，賺的錢多，就別說我這個當(dāng)姐的偏心就成。”

蘇采青也想幫著自己的兄弟姐妹，但是也會按個人本事來安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之類的。

王朝英幫腔說：“你們姐是為了你們好，我讀書多，所以我知道讀書的好處。趁著現(xiàn)在有機會，趕緊多讀點書，不管怎么樣都是有好處的?！?

蘇家三兄妹老老實實表示受教了。

大衣確實如蘇采青所料的那樣，確實賣的不錯，每個百貨大樓每天都能賣掉幾件。

這不僅僅是因為百貨大樓用力推銷，蘇采青發(fā)在《服飾畫報》上的文章，也起了一些作用。

在有些混亂的流行趨勢介紹中，蘇采青的文章簡直是一股清流。

她用專業(yè)的方式，從美的角度展現(xiàn)了這一季自己設(shè)計的幾款衣服，大衣配上高領(lǐng)毛衣，男性顯得英俊瀟灑，女性顯得青春靚麗，別提多好看了。就算是大叔級別的人物穿著，也有一種深沉睿智的感覺。

專業(yè)的解讀，配上出色的攝影照，許多人就直接被說服了。

再到百貨大樓，看到那大幅的模特兒海報，更覺得好看洋氣得不行。

這還只是天氣稍微轉(zhuǎn)涼后的銷售量，天氣逐漸降低，大衣的銷售就隨之上漲。

到了十二月，就有百貨大樓的經(jīng)理給蘇采青打電話：“蘇老板，那個大衣估計不到月底就能賣完了，不知道還能不能加單啊？”

蘇采青說：“不好意思，嚴經(jīng)理，我之前就說過，這次我只做了五千件，不是因為別的，是工廠的生產(chǎn)能力擺在那里，再加上布料的供應(yīng)難以個跟上?，F(xiàn)在五千件早已經(jīng)被你們幾個百貨大樓訂完了，沒得加了?！?