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兩千頂就算大主顧了嗎？唐奕暖腹誹，鄭同康一次定了兩萬頂帽子，單價三塊錢，都沒有還價呢。

她繼續看下去，下面的數目雖然比一塊八多，但是也沒多多少。大部分都是一塊九，一塊九毛五，兩塊，最貴也才兩塊一。

唐奕暖眉頭皺得越來越緊，陸林希拿出一個本子，把數目謄抄下來，重新算一遍，然后得出總數。

兩萬頂帽子總共賣了37856元。

陸林希翻看到下一頁，是空的，她抬起頭，“石叔，沒有送禮什么的？”

她記得她爸以前跟她提過：現在廠里那些單子都是廠里給采購商回購或送禮才保住的。

“沒有，如果咱們送禮，根本就賺不到什么。這些全是我跑北邊的批發市場賣掉的。”石標峰大概是有感而發，“跑了上百家，我才知道為什么廠里領導說現在生意那么難做呢。他們把價格壓得死死的。各種挑剔。這帽子還是我說盡好話，他們才答應要的。”

不管怎么說石標峰的確賣完了，陸林希笑容多了些，忍不住稱贊起來，“這回辛苦石叔了。北方經濟開發比南方要晚一點。那邊收入肯定要低一些。價格壓低很正常。以后等他們發展起來，肯定就舍得花錢了。”

石標峰點頭，“但愿吧。我頭一回覺得推銷也挺不容易。”

之前廠里幾個推銷員坐他的車，他還抱怨這些人沒本事接不到單。可自己經歷過一次，他才明白被人挑刺是什么滋味。被挑刺還算好的，挑貨的才是買家，不挑刺連購買欲望都沒有。

陸林希也做過生意，對此深以為然，“可不是難嘛。”

這帽子的成本是30000，之前請人工花了364，還剩下7436，石標峰拿走一半3718。

這筆錢可比他當司機賺得還多，也不枉費他跑了一百多家，對人賠盡笑臉，他蘸了點唾沫，把錢數了一遍，確定無誤后，將錢放回包里，夾到腋下，像來時那樣走出去，“以后再有這生意別忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有經驗了。”

陸林希點頭，站起來送他出去。

唐奕暖也跟在她身邊，目送他離去。

等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控制不住自己的脾氣，“小希，咱們是不是被坑了？”

陸林希挑眉，“證據呢？”

一句話把唐奕暖堵死，她當然沒證據，可她就是不甘心，“北方就算沒有南方富，也不代表那邊就沒錢啊。首都可就在北方呢。”

陸林希抓了抓頭發，搖了搖頭，“他去的又不是首都。而且他是第一次，沒談過生意，興許沒經驗，所以不敢要價。”

唐奕暖原本還以為能大賺一筆，可現在愿望落空，心里的失望可想而知。

30000塊錢成本，訂金是9000塊錢，陸林希付了8000，唐奕暖付了1000，她這次能分到413塊錢。比上回還多一些，但她心里不舒服。總覺得自己被坑了。

“喲，你倆干啥呢。分了錢還不高興？”陸觀華走進堂屋，就看到這對小姐妹大眼瞪小眼，書桌上擺著那么多錢，兩人卻無動于衷，這是生氣了？

唐奕暖憋著氣，把情況說了一遍，末了向陸叔找認同，“陸叔，你覺得我猜的對不對？”

陸觀華見她這么激動，又看了眼正在發呆的女兒，“你們倆沒去批發行兜售過東西，不知道做這行有多難。前兩回賣出高價，你們就以為這世上都是有錢人。這不是扯嘛。如果生意真那么好做，為什么咱們服裝廠那些銷售員去打通市場，遲遲沒人來廠里定貨呢。他們那嘴巴多能說啊，都能把死的吹成活。可就是推銷不出去。”

陸觀華又想起周廠長，“還有周廠長為什么把小希當救命稻草，非讓她幫忙畫設計圖呢？這服裝廠的凈利潤低得很。你上次設計的衣服30%的毛利潤就算這幾年最高水平了。平時廠里的那些衣服凈利潤只有5%。他能給你賣到一塊八，這都是他磨破嘴皮子得來的結果，你們還不知足。還在這兒懷疑？有你們這么干事的嘛。我看你們下回也別找人家合作了，不信任人家，你還找人家干啥。”

唐奕暖被他訓得說不出話來，臉色漲得通紅。她從桌子底下碰了碰小希的胳膊。

陸林希緩過神來，沖陸觀華點點頭，“爸說得對！是我們狹隘了。”

“你石叔有些事情確實糊涂。但是我以人格保證他絕對不會做坑蒙拐騙的事。”陸觀華怕兩個孩子不信，以為他在故意偏幫石標峰，于是跟她倆說起以前他和石標峰一塊出車的事。

那時候他們在南方出差，石標峰意外撿到一個錢包，里面有一萬多塊錢。他愣是在原地等了兩三個小時，失主趕來，他一分不少把錢還給人家。

陸觀華絕對相信石標峰的人品，正了正神色，“他再窮也干不出眛錢的事。你們倆不了解他，懷疑他，我也能理解，但如果你們以后都以這個態度對他，那你們還是別合作了。省得關系都被你們搞僵了。”

陸林希見爸爸生氣，忙道，“爸，你說得也太嚴重了。我們真沒那么想。”

“我們就是合理懷疑。”唐奕暖為了讓他信服，還拿鄭同康舉例，“他要了兩萬頂，三塊錢，一毛錢都沒少。南方就算再富，也不能富那么多吧？”

陸林希摸摸下巴，“南方服裝廠更多，那邊的價格只會比北方低。可為什么他會花三塊錢買呢？”

唐奕暖沒聽明白，“他不是說他朋友有超市嗎？”

陸林希擺擺手，“我一開始也是這么認為的。但是經爸爸剛才這一提醒，我才反應過來。不是石叔賣便宜了，而是我當初把價格要貴了。”

她上輩子的幾個品牌，服裝售價至少是衣服成本的七倍。當然這七倍里包括工人工資、營銷費、方告費和設計費。

她這次帽子只要了一倍，就是刨除設計費、廣告費甚至營銷費，給的最低價，可現在看來，她還是要高了。

現在的服裝廠已經內卷到如此地步嗎？凈利潤居然只有5%。這也太嚇了吧？怪不得上次她設計的衣服有人定貨，周廠長和陳會計激動成那樣，30%的凈利潤是5%的六倍。他們能不高興嗎？

唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他為什么這么做？”

陸林希嘆了口氣，“還能為什么。”

鄭同康這是故意給她送一筆錢，想讓她幫忙照顧石剛。他知道直接給她錢，她肯定會拒絕，但是借著買帽子給她，又是她自己定的價，他清清白白。她一時半會兒也發現不了。等她發現價格不對，他早就走了。真是好細膩的心思。難怪人家是大老板呢。這種手段，別說這輩子，她上輩子都沒用過。

陸觀華原本不愛摻和人家的家事，可看這倒霉孩子，多收了人家兩萬塊錢，他要是不幫忙，咋好意思混下去？

陸林希也是萬分羞愧。

唐奕暖直愣愣地問他，“陸叔，你之前知道價格不合理，你為什么不告訴小希呀？”

陸觀華愣了一瞬，尷尬不已，“我哪知道她定的價不合理啊。”

他直到現在都不理解：為什么小希之前設計的那個手工勾花帽子能賣到18塊錢呢。他以為這種毛絨帽子也是同樣情況。誰成想不是女兒能耐，而是人家故意給她送錢呢。

陸林希抿了抿嘴，壓下心頭的焦慮，把屬于唐奕暖的那份分給她。又數了一部分錢給陸觀華，“爸，這些是帽子廠和玩具廠的尾款。你幫我把它們結清了。”

“好。”

陸觀華瞅了眼天色，從高幾上拿了那半瓶茅臺，沖女兒道，“我去找你石叔，你們倆看著店鋪。”