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我笑了：“那么，王總，您何不協(xié)調(diào)一下，從這些廠家的廣告宣傳費(fèi)里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用于本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動效果強(qiáng)多了……

“同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴(kuò)大你們的知名度和影響力，對于你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。”

王董事長思考了一下，說：“哦……那你說的免費(fèi)的廣告是怎么回事？”

“這要和你們訂報的數(shù)量結(jié)合起來，可以這么說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費(fèi)廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費(fèi)廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費(fèi)的廣告，你算算，合算不？”

我說出這個數(shù)字，是經(jīng)過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發(fā)行和廣告收入之間的規(guī)律和聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)報紙每擴(kuò)大一萬份的發(fā)行數(shù)量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費(fèi)整版廣告的數(shù)值，這是一筆劃算的買賣。

我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。

王總又沉思起來，一會叫進(jìn)來市場部經(jīng)理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什么，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心里其實很緊張。

老半天之后，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨(dú)家搞?！?

我看出了王董事長的擔(dān)心，他其實是害怕我去找國美家電，心里更加有底了，說：“王董，獨(dú)家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經(jīng)超出了我們的底線，這個集團(tuán)廣告部門是肯定通不過的，最多只能是10個版。”

我說話的語氣沒有絲毫回旋的余地。

“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了?！?

我說：“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數(shù)字確實沒有讓步的余地了?！?

王董事長眼珠一轉(zhuǎn)，又說：“既然版面數(shù)量你不肯讓步，那么，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以?！?

這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發(fā)行費(fèi)用還高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這么多了……我們報紙經(jīng)營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當(dāng)然，如果王董還要堅持，那我只能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯(lián)系也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧?！?

我最后這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：“好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了……我們抓緊簽合同，我可是說了，你們在星海的家電行業(yè)，只能和我們獨(dú)家合作，必須要講信用。”

“這一點(diǎn)王董大可不必?fù)?dān)心，有合作協(xié)議呢，違約是要承擔(dān)法律責(zé)任的?！?

事情就這么成了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。

我終于操作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的個人收入。

但我并不后悔，因為這對報紙發(fā)行公司特別是對云朵對秋桐，都是極為有利的，我等于是舍了小家顧大家。

我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他匯報此事。我剛說操作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數(shù)量，平總就興奮了，一拍桌子站起來，干脆利索地?fù)屧挘骸靶∫祝@事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現(xiàn)在就可以答復(fù)你，給他們30個整版，10000份報紙有效發(fā)行帶來的廣告收入，60個整版廣告也不止?！?

我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個整版就拿下來了。平總愈發(fā)高興，使勁拍著我的肩膀：“小易，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強(qiáng)將手下無弱兵啊……我看你是個做經(jīng)營策劃的絕佳人才，在發(fā)行公司干，可惜了……要不，到我這里來吧，我這就去找秋總要人?！?

我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這里多折騰出什么事事來，忙說：“平總，這事你誤會了，這不是我的策劃，是我們大客戶部云經(jīng)理的主意，我只不過是一個執(zhí)行者而已?！?

“哦……是這樣?！逼娇傸c(diǎn)點(diǎn)頭：“秋總確實會用人，啟用了一個最合適的部門負(fù)責(zé)人，這一點(diǎn)，我要向她學(xué)習(xí)。”

我喜滋滋地回到辦公室，把這事告訴了云朵，云朵一下子就驚呆了，半天才緩過神來，在辦公室里蹦了起來：“呀——大哥，你太厲害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……”

我笑著擺擺手：“好了，別嚷嚷，你還是抓緊去給秋總匯報吧！記住，在秋總面前不要提我，就說你是策劃的好了?！?

云朵臉色一變，接著就使勁搖頭：“不行，絕對不行，這明明是你的功勞，我怎么據(jù)為己有，上次的事情，我心里就已經(jīng)很不安了，這次無論如何不能，我要告訴秋總，這都是你一手策劃的。”