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老三說：“我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機制，借鑒南方報業廣告的經驗，還有我在溫州報業成功的實踐，全面推行廣告代理制，面向社會公開招商……”

老三的思路和我不謀而合，我其實也一直在琢磨這事。

柳月點點頭：“嗯……繼續說……”

老三說：“把廣告業按照行業劃分為十幾個類別，比如汽車、服飾、房產、家電等行業，然后指定合理標的，公開對外招商，公開競標拍賣，讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經營，調動他們的積極性，這樣，我們就變廣告公司的業務職能為管理職能，主要精力放在管理廣告代理商上，同時，可以提前把全年的廣告費全部收齊，等于店鋪還沒有開張，一年需要賺的錢先到手了……”

我一拍巴掌：“只要是拍賣，最后的成交額一定就高于標的……”

老三點點頭：“是的，溫州報業的廣告代理拍賣，標的是2個億，結果拍賣了3億三千萬，我們的實力不如溫州報業，不可能有如此高的標的，但是，我認真測算評估了一下，江海日報的標的額在1000萬，還是可以的，比較現實的，當然，這個標的額確定的前提是報紙的發行必須要突破現在的6萬份，至少達到8萬份以上……”

柳月笑著看著我：“那這就要看江總的自辦發行成功與否了，發行和廣告，可是密切相關的，沒有發行，就沒有廣告……”

我自信地說：“沒問題，1998年的報紙征訂，一定要突破8萬份，我們的自辦發行網絡正在快速籌建中，不日就可開始運作，就能開始報紙大征訂……”

老三說：“報社去年的廣告刊發額是400萬，今年目前實現了280萬，最后兩個月，我會竭盡全力，爭取突破500萬，但是，只要我們推行了廣告代理制，明年報社廣告這一塊的收入，最低不會低于1000萬。”

我聽了，很興奮，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好過了！”

柳月微笑著，不說話。

我看著柳月說：“怎么，你沒信心？”

柳月呵呵笑起來：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你盡快提交具體操作方案，黨委盡快研究予以實施……元旦前，完成廣告的拍賣代理工作……不過，你們的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的報紙廣告收入，不能低于這個數……”

說著，柳月伸出了四個指頭。

“啊——4000萬？”我和老三都叫起來，我說：“你瘋了，這絕對不可能！”

老三瞠目結舌，看著柳月：“柳姐，如果真的要達到這么多，單憑一張日報，是絕無可能，除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙……”

柳月呵呵笑起來：“老三，還真讓你猜對了……我們就是要創辦江海晚報……”

“啊——創辦江海晚報？”我和老三都驚喜地看著柳月。

柳月說：“我這段時間一直在跑北京，就是跑這個事情……現在基本是有了眉目，刊號弄到了，沒問題了，我馬上就會在黨委會上公開此事，然后，立刻就開始江海晚報的籌備工作，元旦那天，正式出報，宣布江海晚報的誕生……你們說，我們有了晚報，廣告實現4000萬，是不是可能啊？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原來是弄這事，打前站，鋪路子的，基有把握了，才決定開始向大家宣布。這是柳月做事的一貫風格，沒有把握的事情，不會事先公開的。

“當然，絕對有可能……”老三說：“晚報是真正的面向社會面向大眾生活的報紙，可是創收的大戶，溫州晚報，一年的廣告收入接近9000萬呢……哈哈……有了晚報，廣告可就能發了……”

柳月說：“我的初步想法，就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作，同時面向社會推行代理制，晚報是第一年創辦，廣告標的不能太高，3000萬，你看可以不？老三。”

老三點點頭：“嗯……從江海的經濟發展狀況出發，這是比較切合實際的一個數字，很可行！那么，也就是說，我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了……”

柳月點點頭：“正是……元旦前，結束這項工作，將代理金全部收繳到位……”

老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的時候就把晚報也做進去……”

柳月說：“嗯……是的……做一個綜合的廣告代理方案……”接著，柳月轉向我：“晚報廣告代理能否成功，同樣和自辦發行的成功與否密切相關，發行是決定性的，晚報能否實現8萬份的發行量，是決定廣告能否過3000萬的先決條件……”

又是一個8萬份。

我點了點頭：“這么說，我們的嶄新的自辦發行網絡，是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了……”

柳月說：“是的，但是，日報的征訂比較單一，征訂對象也比較傳統，但是，對于晚報發行，我想聽聽你的看法……”

我說：“嗯……晚報的發行，必須要走有效發行的路子，也就是說要做對廣告發展有利的發行，也就是說，晚報的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個和日報，顯然是有本質的區別……”

柳月點點頭，老三說：“對，對極了！”