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等做完這十五張彈簧床墊，除去下訂單的八張床墊還能有七張現貨床墊，可以賣給小區沒下訂單的人。回款后就能把欠款還上了。這樣批量運輸還節省了一次次運送的時間。”

陳茶很是意外，真沒想到他這么短時間就能想到解決辦法。

畢竟就做生意來說，程樘跟她這種從小耳濡目染的人不一樣。

程樘自小所生長的環境會局限他的思維。

尤其是坐牢這幾年，更是被刻意養成的一些很循規蹈矩的思想和行為習慣。這本是好事，卻不適合做生意。

所以陳茶十分驚訝程樘的聰明和學習能力，她坐起身摟著程樘脖子往他臉頰上親了一口，“我爺們就是聰明！你以后一定會成為大公司里的大老板！不過，關于多出來的這七張彈簧床墊我有點不同的意見。我的意思是不賣給那同一個小區的人。”

見程樘一臉不解，陳茶往前挪了挪跪坐在他身邊，頭靠在他肩膀上一點點給他解釋，“你看就因為我們第一張彈簧床墊賣給了這個小區的人導致我們后面這八.九張床墊都定價不高。可你做的床墊越來越好，我們完全可以賣更高的價格。”

程樘想了想搖頭，“我們如果打算一車運過去，到時候如果小區里的人看見還有床墊愿意買，難道我們說不賣嗎？”

“當然不能這么說！做生意總要說些適當的謊言。可以跟他們說，這幾張床墊是其他小區的人預訂的不能賣。然后我們拉走去其他小區叫賣。當然，如果非想繼續賣給這個小區的人也不是不行，可以改改規則，比如說想要現貨的買家需要比之前就預訂的買家多加二十塊錢。這樣就避免了之前交了定金還等十來天的買家心生不滿。”

程樘點點頭，覺得可行。一拉韁繩，讓騾子換個方向。

陳茶探頭左右張望了會兒，發現根本不認識路，干脆直接詢問：“去哪？”

“去批發原材料。正好用騾子順道拉回去。”

陳茶：“……”

好歹事關幾千塊錢，就這么草率的幾句話決定了？

該夸他行事果斷呢？還是笑他聽風就是雨？

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棉氈，無紡布這些都好買，因為要的多，價格容易砍。

陳茶憑借人美嘴甜會演硬生生讓老板半賣半送給了他們。

床墊最上層的面料和海綿也是通過陳茶美色加持搞定的。跟廠家協商好先支付一部分定金，尾款半月后支付。

不過去買彈簧她沒進廠，只在外面等著程樘。

她覺得程樘年幼孤苦，成年后的五年又是在勞改中度過，除了性子本就沉悶寡言之外，其實對這個社會還是恐懼的，盡管他從來沒表現出來。

如果她跟程樘兩個人只打算種種地過點錢榆村村民都在過的那種窮日子也就罷了，想做生意這樣的性格是萬萬不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。

優秀的商人，都會察言觀色，能言善辯。

這些他需要自己去學去嘗試去適應。

就跟小孩子蹣跚學步一樣，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手讓他獨行。

一家，兩家，三家……

接連被拒絕了幾次，程樘看起來表情沒太大變化，但是周身氣質越來越冷冽，話越來越少。

陳茶猶豫了下還是沒張口。

她自小跟著外公走街串巷，雖只是謀生的小買賣，但做生意大小都一樣，被拒絕才是常態。

她硬著心腸依舊不跟著，也不支招，只是路上會趴在他肩上在背后抱抱他。

油城專門做彈簧的廠并不多，但是他們做床墊用的彈簧技術含量低，制作簡單，很容易買到。

最起碼陳茶覺得自己出馬很輕松就能談下來。

最后在太陽西斜，又跑了七八家之后，程樘終于談成了合作，只不過比起給現錢價格上少了些優惠。

板車上被彈簧堆得滿滿當當。

陳茶幾乎連坐的地方都沒有了，費勁推開幾個礙事的彈簧，咦了一聲，仔細看了看跟程樘確認：“你這是買了兩種彈簧？”

程樘點頭，指了指其中一種，“以后就只買這種了。”

“為什么？”

程樘今天沒白受挫折，跑了這么多彈簧廠，也學到了不少彈簧的知識。

在省城考察時程樘看見小廠生產床墊用的基本是需要焊接的一線鋼彈簧，指著鋼線支撐那些相互連接的彈簧組。但是大廠都是把單個的彈簧用若干蛇形鋼絲連接成一體。

他原本以為焊接的更結實，今天聽彈簧床的人解釋才知道彈簧床墊用的彈簧也分好幾種。

他之前用的這種彈簧叫拉絲提絲彈簧，這種彈簧做成的床墊翻身時容易有噪音，只要彈簧整體一處發生塌陷那床墊也就報廢了，一般來說床墊使用壽命只有兩三年。

還有種彈簧叫邦尼爾彈簧，其實就是錐形螺旋彈簧。這種彈簧兩頭大中間小，通過串簧也就是所謂的螺旋鎖連接。這種彈簧做的床墊比一線鋼彈簧床墊好不少。螺旋彈簧回彈力很好，受力平衡也好些，只是成本比一線鋼彈簧略高一些。

程樘之所以買兩種彈簧，是因為賣出去的這兩張床墊都是用鋼線連接的拉絲提絲彈簧，所以預定的八張床墊也得用這個。畢竟買家們都在一個小區，總不能同一個價格給不同質量的床墊，那對之前的買家就不公平了。不過剩下的七張彈簧床墊他打算用螺旋式彈簧做，這樣可以提價賣到其他地方。

滿滿一大車原材料，程樘和陳茶的小破屋完全放不開，只能卸到舊學校那邊。

忙活完已經很晚了，程樘還騾子和板車時，騾子的主人本有些不高興，覺得程樘不愛惜自己家的騾子，那么早走這么晚回，出去一天受累還受餓。

沒等主家發作，程樘就遞上兩瓶酒一條煙。

主家臉色頓時陰轉晴，客套了幾句收了煙酒熱情地表示以后程樘再借騾子可以隨時過來。

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一大早程樘飯都沒吃就開始干活。