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“報(bào)告肖總，我叫李陽。”

應(yīng)聘到公司上班第一天，我就聽業(yè)務(wù)部的同仁說公司老總肖美娜是個(gè)大美女，只是對(duì)方出國考察裝修材料了，沒有見到。現(xiàn)在一見，果然冷艷無比。

只是，可能與老婆給我戴綠的緣故，我現(xiàn)在看見漂亮的女子，心中有種說不出來的厭惡和排斥。

“李陽是我們業(yè)務(wù)部新招聘來的員工，剛來不到三周。”高大勇連忙對(duì)肖美娜解釋，“肖總您前段時(shí)間出國了，我還沒來得及向您匯報(bào)。”

肖美娜沒理高大勇，眼睛直視著我，“你有把握將供電公司這筆裝修業(yè)務(wù)拿下？”

“沒有把握。想試一下。”

肖美娜失望地?fù)u下頭，從她的眼神中，我看得出，她沒把我這個(gè)“新人”放在眼里。可以理解，一個(gè)剛來業(yè)務(wù)部的新人，敢攬三千萬的大單，是不是太狂妄？這讓常年跑業(yè)務(wù)的同仁情何以堪？

“高經(jīng)理，你準(zhǔn)備一下資料。我今天去市里找找關(guān)系，明天去供電公司見見那個(gè)王總。”肖美娜扔下一句話就走了。

高大勇對(duì)我苦笑，“李陽，我知道你好心為咱們業(yè)務(wù)部解圍，可你剛來，不了解肖總的脾氣。在她眼里，不管誰，說到就得做到。這種事，是隨便可以亂保證的嗎？拿不下來，你就慘了，到時(shí)候我可保不住你呀。”

“我也沒打包票呀，只說試試看。有什么慘的？大不了被辭退，不干而已。”我笑了下，“如果我把供電公司這單業(yè)務(wù)拿下來，給我多少提成？”

“按公司規(guī)定，業(yè)務(wù)部提成20%，其中10%給業(yè)務(wù)員。”高大勇眨巴眼，“李陽，你若是拿下這筆業(yè)務(wù)，另外10%的提成咱們部門不要了。20%的利，全給你。”

“好，一言為定。”

我馬上打電話給李戈，約他中午一起吃個(gè)飯。李戈是北海供電公司辦公室主任，和我是高中同班同學(xué)，之前我經(jīng)營裝修公司時(shí)，他曾推薦我為他們公司干過幾個(gè)后勤項(xiàng)目。

我對(duì)國企比較了解，資金由上級(jí)撥付，審計(jì)很嚴(yán)格，投資三千萬裝修不是一件小事，其中應(yīng)該有內(nèi)幕。找李戈的目的，就是搞清內(nèi)幕。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。

通過李戈，我知道了供電公司辦公大樓裝修的內(nèi)情。原來，供電公司作為服務(wù)型大型國企，為提高企業(yè)整體素質(zhì)對(duì)外樹立良好的服務(wù)形象，全省18家供電公司各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行排名對(duì)比，其中辦公環(huán)境創(chuàng)建是一項(xiàng)硬性指標(biāo)。北海公司為在全省兄弟公司中取得領(lǐng)先，將生產(chǎn)項(xiàng)目變通了一下，大修變裝修，投入三千萬整修辦公大樓。

這種情況在國企中很普遍，花國家的錢，單位負(fù)責(zé)人出政績(jī)，何樂而不為？

按規(guī)定，資金超過六百萬要經(jīng)上級(jí)統(tǒng)一招標(biāo)，地市公司沒有自主權(quán)，北海供電公司投資三千萬當(dāng)然應(yīng)履行招標(biāo)規(guī)定。可，資金項(xiàng)目?jī)?nèi)容雖然變通了，但是項(xiàng)目名稱沒有變，如果由上面統(tǒng)一組織招標(biāo)的話，就不是裝修，而是生產(chǎn)項(xiàng)目維修或大修。

故，不能由上面統(tǒng)一組織招標(biāo)。為了使三千萬的資金合規(guī)操作，北海公司將資金拆分成了好幾個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目資金數(shù)額小于六百萬，這樣，北海公司就有了操作權(quán)。

弄明白內(nèi)情后，我有了信心。我粗略估算了一下，若是拿下這個(gè)三千萬的裝修項(xiàng)目，利潤至少六百萬，提成按高大勇說的20%算，我能拿到30萬。

我需要錢！