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“俺要是有那個打廣告的錢才不干這個造酒。”

楊總笑起來：“現(xiàn)在廣告讓他們懟的太高了，敢想啊？那一動就是上億咧。”

張興隆點了點頭，也確實是這樣，連續(xù)幾年的央視標王，把這個行業(yè)的廣告費用抬上了天，人們都感覺做酒的有錢，可以隨便砍。

做酒的確實有錢，賣水嘛，利潤大，但是那也是賣出去了有市場了以后的事兒。

“我琢磨琢磨吧，以前沒怎么接觸過酒這行。”

“中，你到處逛逛看看，溜達溜達，也不是太急。”

大冬天的，出門也沒地方逛，漫天肆野的大雪把什么都蓋住了，什么風景都沒了，這就是北方冬天的特點。

原來張興隆以為河南這邊不會下這么大的雪，以為就像鄭州那樣，飄點雪花落到地上也就沒了，沒想到商丘雪不小。

按理來說，商丘也在黃河以南啊，為什么呢？想不明白。

這幾年張興隆做過幾個策劃案，北京的醫(yī)療器械，江西的被服床上用品，還有廣州的服裝，化妝品，都接觸過，做過整套的營銷方案。

但是白酒是真的第一次，有點想不出頭緒。

就這么晃了三天，楊總到是沒催，天天好吃好喝的跟著，張興隆自己不好意思了，感覺有點不是事兒。

“那個，楊總，我進城里去待幾天，你就不用管我了，要是有什么想法我聯(lián)系你。這么天天在你這騙吃騙喝的不好意思。”

“沒事兒，吃幾頓飯，就是什么都不管朋友來了一樣招待，你不用多心，進城也沒個地方，到是不方便的。”

“我自己找個地方住吧，也換個環(huán)境，城里熱鬧點，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得給你個交待。”

“中。”楊總笑著答應下來，安排車把張興隆送進城，來到火車站這邊。

張興隆找了個旅館住了進去。

冷。

好在商丘市區(qū)從04年開始已經(jīng)有了供暖，雖然達不到東北那么大面積好歹也是有，不用像在鄭州和武陟那樣硬挺著了。

小旅館正對著火車站廣場，下面就是商業(yè)街區(qū)，三角地這塊兒周邊挺熱鬧的，城里也見不到多少雪，只在陰角邊縫里能見到一些雪屑。

城里的風也比外面小很多。

在這邊住了兩天，下面神火大道這一圈兒也逛了個差不多，張興隆特意去超市煙酒商店這些地方看了看，和里面的營業(yè)人員聊了聊。

實在是對這個行業(yè)了解的有點少啊。

最后還是硬弊了一套銷售方案出來，寫好了給楊總打了個電話。

張興隆感覺，即然沒有錢去電視上打廣告，直接邀請各地的經(jīng)銷商又行不通，那就只能從下面做起了。

他給楊總分析了一下現(xiàn)在國內(nèi)知名灑廠的分布，銷售模式，各個地區(qū)酒業(yè)代理以及煙酒商店的經(jīng)營模式，最后提出走零供。

就是直接做飯店和終端銷售，以廠價供貨，直接把最大塊的利潤讓給一線銷售，從而搶一塊市場下來。

等在某一地區(qū)有了銷售成績以后，再回頭找代銷商，然后固定經(jīng)銷商，這樣的好處就是省了廣告費，壞處是要到處鋪貨，跑，見效沒有那么快。

“我能想到的也就是這樣了，我在飯店干過，對于飯店來說，客人要求喝什么酒的和無所謂的一半一半，只要利潤夠，飯店就能推出去。

雖然效果會慢一些，但是穩(wěn)，做一個地方就能占一個地方，就能有銷量，這是肯定的。

另外，我感覺楊總你好好想想，往婚禮或者學生聚會這方面考慮一下，在包裝或者哪方面有個提示，有個祝福的理念在里面，應該也能行。”