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王業(yè)不動(dòng)聲色地接道：“如果能和馬總合作，自然是十分榮幸。不如馬總就做整個(gè)沙市的代理怎么樣？”

“哈哈，一個(gè)沙市有什么做的，我老馬代理的品牌都是做全省。不如王經(jīng)理把整個(gè)湘南省代理交給我怎么樣，你放心，我絕對(duì)給你把這個(gè)牌子在湘南做起來(lái)?！?

裝出一副大喜過(guò)望的表情，王業(yè)說(shuō)：“要是馬總愿意做整個(gè)湘南，那當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了。不過(guò)，這個(gè)資金投入可就有點(diǎn)大了呀，整個(gè)省起碼要開(kāi)兩三百家店，投資過(guò)億了，馬總這是下大決心了嗎？”

這里王業(yè)是裝糊涂了，他明白馬凱旋的意思是做傳統(tǒng)的渠道代理，自己不開(kāi)店，只做中間商那種，但他故意當(dāng)作所有店都是要馬凱旋自己開(kāi)。

馬總臉色有點(diǎn)綠了，他連忙解釋：“王經(jīng)理誤會(huì)了，我的意思是我自己開(kāi)幾家形象店，剩下的都找客戶來(lái)做?！?

王業(yè)嘆氣失望地說(shuō)：“我還以為馬總要自己開(kāi)呢。不過(guò)馬總說(shuō)的這種模式就算我答應(yīng)了，公司也不會(huì)同意啊。公司推出這個(gè)新品牌，就是要直接面向市場(chǎng)，盡量減少中間環(huán)節(jié)，這樣才能把零售價(jià)降下來(lái)。如果中間再多個(gè)省代的環(huán)節(jié)，大家的利潤(rùn)都會(huì)下降不少啊。”

兩人就這個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)了半天，最終誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)服誰(shuí)，只好先放一邊，開(kāi)始聊別的。

王業(yè)給馬凱旋介紹了華尚品牌的定位和理念，以及目標(biāo)消費(fèi)群體。馬總也是十分認(rèn)可，他也認(rèn)為市面上正缺這一類的品牌。

不知不覺(jué)，兩人聊了一個(gè)下午，王業(yè)抬起手腕，看了看手上的綠水鬼。時(shí)間不早了，他就起身告辭，馬總客氣地留他一起吃晚餐，王業(yè)婉拒。

沿著湘江大道慢慢行駛，車(chē)窗打開(kāi)，那溫暖濕潤(rùn)的江風(fēng)吹了進(jìn)來(lái)，王業(yè)慢慢整理自己的思路。

目前來(lái)看，馬凱旋這邊短時(shí)間不會(huì)改變他自己的想法，想讓他妥協(xié)讓步的話，必須找個(gè)突破點(diǎn)了。

那么這個(gè)突破點(diǎn)在哪呢，找到后又如何才能發(fā)揮出最大的作用，來(lái)一舉撬開(kāi)整個(gè)湘南市場(chǎng)呢。

他先把自己一方擁有的優(yōu)勢(shì)，以及可以利用的點(diǎn)列舉出來(lái)。優(yōu)勢(shì)就是公司比較有實(shí)力，馬總也認(rèn)可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客戶蔡青國(guó)，還有自己記憶中那個(gè)c州客戶。

馬凱旋的優(yōu)勢(shì)是在湘南當(dāng)?shù)厝嗣}廣，有影響力，下面地市有實(shí)力的客戶基本都和他關(guān)系比較好。

如何利用自己的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)局面，然后再瓦解掉馬凱旋的優(yōu)勢(shì)，讓他心甘情愿地做出讓步，進(jìn)而帶動(dòng)下面地市客戶簽約。

這樣抽絲剝繭地分析下來(lái)，王業(yè)有了一個(gè)完善的方案。他暗想，明天就盡快去做，離品牌發(fā)布會(huì)只有半個(gè)月了，時(shí)間浪費(fèi)不起。