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“我說扮丑可以，這種丑是比喻，”宋維揚(yáng)道，“放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等于讓人記住了，他下次看到就有可能買。”

陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎么還會(huì)買？”

宋維揚(yáng)反問：“如果你要找人辦事，有一個(gè)是你完全不認(rèn)識(shí)的陌生人，有一個(gè)是讓你覺得很煩的熟人。你會(huì)選哪個(gè)？”

“當(dāng)然是熟人啊。”陳偉峰說。

“這就對(duì)了，”宋維揚(yáng)道，“當(dāng)消費(fèi)者要買某種商品時(shí)，走到商場(chǎng)一看。嘿，這個(gè)牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個(gè)吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認(rèn)識(shí)。”

陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：“小宋廠長(zhǎng)就是道理多，我老陳服了！”

宋維揚(yáng)又說：“除了這些，我們打廣告還要有亮點(diǎn)。就跟小伙子談戀愛一樣，得把自己的優(yōu)點(diǎn)拿出來。你長(zhǎng)得不好看，家里又沒錢，那怎么辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會(huì)照顧人，把優(yōu)點(diǎn)亮出來才能追到姑娘。”

李洪也有了點(diǎn)收獲：“我們的罐頭就是小伙子，消費(fèi)者就是姑娘，所以要把優(yōu)點(diǎn)亮出來給他們看。”

“沒錯(cuò)，”宋維揚(yáng)道，“所以就要找優(yōu)點(diǎn)。就拿這個(gè)廣告來說，我們一賣包裝和面子，二賣的就是健康。黃桃營(yíng)養(yǎng)高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優(yōu)點(diǎn)！”

龐小建問：“要是產(chǎn)品沒優(yōu)點(diǎn)怎么辦？”

“那就創(chuàng)造優(yōu)點(diǎn)！”宋維揚(yáng)說，“優(yōu)點(diǎn)并非一定是實(shí)際的東西，也可以是一種概念、一句口號(hào)。你們聽說過賣電腦的聯(lián)想公司嗎？”

“沒聽過。”三人齊齊搖頭。

宋維揚(yáng)說：“聯(lián)想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國(guó)人。但他們?nèi)ツ甏虺龅膹V告卻很厲害，叫做‘人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣’。聯(lián)想電腦就沒有任何優(yōu)點(diǎn)，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯(lián)想公司，地球都會(huì)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。”

“這廣告好厲害！”龐小建驚嘆道。

宋維揚(yáng)說：“我給你們布置一個(gè)長(zhǎng)期任務(wù)，每天堅(jiān)持看廣告，不管是電視廣告還是報(bào)紙廣告。看了廣告之后，要分析別人的廣告策略，還要寫一篇心得，我要檢查！”

“啊？”三人目瞪口呆，他們已經(jīng)多少年沒寫作文了。

人才就是這樣挖掘培養(yǎng)的，三人當(dāng)中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會(huì)被淘汰。

為啥史育柱窮得發(fā)不起工資了，他的核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)都沒跑？

因?yàn)槿撬H手培養(yǎng)的人才。

忠心不二，用起來還順手。

有的時(shí)候，屬下明明提出了錯(cuò)誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會(huì)在提醒建議的同時(shí)，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長(zhǎng)，也在碰壁中更加服氣老板，對(duì)老板的大度感恩戴德，忠誠(chéng)度刷刷的往上漲。

又講了一些廣告宣傳的要領(lǐng)，宋維揚(yáng)笑道：“走，我們?nèi)ル娨暸_(tái)，記住多看多學(xué)！我只負(fù)責(zé)聯(lián)系省臺(tái)，各地的市臺(tái)由你們?nèi)ヂ?lián)系，誰談得好我給他發(fā)獎(jiǎng)金。”

廣告投放很快就談妥了。

西康省電視臺(tái)聽說有人要買垃圾時(shí)間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚(yáng)當(dāng)傻子看。

最后談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個(gè)小時(shí)的廣告費(fèi)總計(jì)1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費(fèi)總計(jì)1.1萬元。凌晨播放四次，一個(gè)小時(shí)的廣告費(fèi)總計(jì)5000元。

其中，凌晨本來是閉臺(tái)時(shí)間，沒有節(jié)目，只能看雪花。電視臺(tái)特別延遲一個(gè)小時(shí)，專門播放罐頭廣告。

也即是說，省臺(tái)每天要用2小時(shí)45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費(fèi)只有2.8萬元——市臺(tái)還更便宜。

宋維揚(yáng)一口氣簽了一年的合同，預(yù)付100萬，剩下的按月結(jié)算。

等罐頭廣告火了，轉(zhuǎn)手賣合同都能賺不少。

（ps：有同學(xué)說要給長(zhǎng)輩買黃桃罐頭，長(zhǎng)輩還有高血壓、高血脂這些毛病。千萬千萬別亂買，吃壞了老王不負(fù)責(zé)。）