王梓鈞提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

()

()

1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。

宋其志心急火燎的走進辦公室，對正在背化學式的宋維揚說：“廠里電話都被打爆了，全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠，都在加班加點的生產，但還是供應不上啊！”

宋維揚放下鋼筆，說道：“這是遇到節日，中秋節一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴大聯營規模，以免造成下個月的產品積壓。”

“那現在怎么辦？”宋其志問。

“就那樣唄。”宋維揚說。

宋其志有些焦躁：“罐頭賣不出去還好說，現在明明賣得出去，卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次沖鋒就能拿下，結果沒子彈了。你說這氣不氣人？”

宋維揚笑道：“那有什么辦法？時間太緊，我們準備不足。”

從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需雇臨時工來做去皮去核等工作，可日產罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了，也只生產出200多噸罐頭，遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。

這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕松松回籠資金一兩百萬，那是因為倉庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。

再加上兩家聯營工廠也生產了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因為投放了近十家電視臺的廣告，每個月光是廣告費就要花100萬。

賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕松松破億。

宋其志抽著煙說：“得再引起一條流水線，我們的生產效率還是太低，而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內擺脫代工廠。”

“把廠房先建起來再說。”宋維揚道。

宋其志起身指著東邊：“那一大片地，我準備全買下來。”

宋維揚提醒道：“那里可有不少耕地，政府和農民都要銜接好，別鬧出什么幺蛾子。”

“放心，我拎得清。”宋其志道。

宋維揚又說：“國內市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。”

“談出口太早，我們連本省的供應都跟不上。”宋其志笑道。

“未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。”宋維揚說。

宋其志點頭道：“也是。”

90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產出的罐頭，依舊有將近一半用于出口。國內市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？

反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費量遠高于中國。進入21世紀之后，中國罐頭企業再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

如果能在國際市場爭得一席之地，那么做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進行還擊。

宋維揚道：“還要豐富我們的產品，現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化后，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。”

一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：“還是待在部隊舒服啊，沒那么多屁事。”

宋大哥是真的不適合管理企業，并非智商問題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰都自來熟，放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行，屬下犯了錯，他礙于面子，都不好意思處罰太嚴厲。

宋維揚道：“等老鄭回來，廠子讓他來管吧。”

“我看行，他比我老練，”宋其志自知深淺，并不介意被弟弟擼職，但對股權比較關注，“對了，你真要給他16%的股份？”

宋維揚笑問：“覺得心疼？”

宋其志說：“不心疼是假的，都是錢啊，憑什么分給外人？但話又說回來，他們當初決定投資，那是雪中送炭，咱總不能翻臉不認人。所以我就很糾結，給也不是，不給也不是。”

“看他們的想法吧，一切都好商量，照原計劃給也行。”宋維揚是真不在意，作為一個重生者，他這輩子可不會釘死在罐頭廠，賺錢的路子多得是。

而且這還算一個考驗，如果鄭學紅和陳桃在談投資的時候，愿意降低持股權，那么說明這兩個人值得合作，可以信賴。如果他們堅持要更多股權，那也可以繼續合作，但關鍵地方必須防著一手，不能交心。

宋其志看看時間：“快下班了，你回去吧，廠里夜班我盯著。”

“走吧，一起回家，嫂子還等著你呢，”宋維揚收拾作業道，“要是廠子天天都需要你看著，那還拿廠辦和生產科來做什么？一個成功的企業家，首先必須學會偷懶。”