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從林老板那里告辭，趙紅兵馬不停蹄又拜訪了幾個(gè)客戶，這些都是上次談時(shí)有合作意向的客戶，其中兩家嫌趙紅兵的要價(jià)太高，還有一家不要五金化工，剩下兩家談得差不多，只是貨量不大，都是幾十萬的小合同。

談完這些，趙紅兵又安排大國去聯(lián)系上次沒有談妥的一些客戶，沒有抱太大希望，只是趙紅兵做生意有一個(gè)習(xí)慣，盡量多結(jié)交朋友，即便買賣談不成，大家也可以保持聯(lián)系，說不定什么時(shí)候還會(huì)打交道。

讓大國去跑腿，趙紅兵也沒有閑著，他按火車上長(zhǎng)安站齊科長(zhǎng)留下的聯(lián)系方式，去了天虹賓館找他們。

長(zhǎng)安站的人住在賓館八樓，訂了兩個(gè)房間，分別是8188和8187，趙紅兵連敲了兩處房門，都沒有人，問過前臺(tái)才知道他們一大早就出去了，還沒有回來。

趙紅兵心想齊科長(zhǎng)和小蔡老孟他們應(yīng)該是去參加訂貨會(huì)了，不過估摸著時(shí)間，也差不多應(yīng)該回來，不如等他們一等。

于是便在8188房間外等候，過了半個(gè)多小時(shí)，拐彎處有腳步聲響起，趙紅兵以為是齊科長(zhǎng)他們回來了，等人轉(zhuǎn)出來才發(fā)現(xiàn)不是齊科長(zhǎng)，但也是熟人。

“趙先生，你怎么在這里？”

來人一男一女，正是趙紅兵在火車上遇到的那兩位廣東客商，其中那黃姓男子也看到趙紅兵，驚喜地問著。

趙紅兵堆起熱情的笑容，和兩人握手，笑道：“黃經(jīng)理，王經(jīng)理，真是巧啊，又遇到你們兩位。”

黃經(jīng)理高興地說道：“真是太有緣分了，我相信遇到趙先生肯定會(huì)有好運(yùn)，王經(jīng)理，這次咱們的目的一定能達(dá)成。”

他的同伴就是那位驚艷四座的美女，姓王名琪，看起來比較矜持，但是對(duì)趙紅兵這個(gè)幫自己找回錢包的恩人還是比較熱情，微笑道：“趙先生，你好，很高興見到你。”

趙紅兵問道：“兩位也是在天虹賓館下榻？”

黃經(jīng)理搖頭說：“并不是，我們住在海城賓館，這次來這里是來找?guī)孜活I(lǐng)導(dǎo)，希望他們能給我們解決一些貨源。”

趙紅兵看王琪的眼神落在8188門牌，恍然道：“你們來找的不會(huì)是長(zhǎng)安站的齊科長(zhǎng)吧？”

黃經(jīng)理和王經(jīng)理對(duì)望一眼，齊齊看向趙紅兵，黃經(jīng)理有些激動(dòng)道：“趙先生認(rèn)識(shí)齊科長(zhǎng)？真是太好了，你一定要幫我們好好介紹一下。”

王琪看同伴有些失態(tài)，不好意思道：“趙先生勿怪，黃經(jīng)理這幾天愁得都沒有睡好覺，你不要怪他。”

“怎么會(huì)！”趙紅兵笑道：“兩位是來找齊科長(zhǎng)辦事的吧，巧了，我也是來找他的，不過他們可能去了訂貨會(huì)，一直沒有回來，咱們一起等吧，看時(shí)間應(yīng)該快了。”

黃經(jīng)理還想試探，問道：“趙先生和齊科長(zhǎng)是朋友吧，你們是不是一個(gè)地方的，聽著口音有點(diǎn)像。”

趙紅兵心里對(duì)這個(gè)黃經(jīng)理有點(diǎn)不感冒，但神色沒有表現(xiàn)出來，淡淡道：“黃經(jīng)理猜錯(cuò)了，齊科長(zhǎng)是陜省人，我老家是晉省，倒是挨著，但不是一個(gè)地方。”

黃經(jīng)理聽了，反而更有喜色，這個(gè)趙先生看樣子年紀(jì)輕輕，不像是做生意的，既然不是生意人，但又來找齊科長(zhǎng)，八九不離十，兩人肯定有交情，得想個(gè)辦法讓他幫自己一把。

黃經(jīng)理眼珠咕嚕嚕轉(zhuǎn)，想著小心思，趙紅兵卻不想理他，對(duì)王琪笑道：“上次王經(jīng)理給我名片，貴公司在廣州，但我聽王經(jīng)理的口音好像不是東廣人？”

王琪美眸流轉(zhuǎn)，嫣然笑道：“不錯(cuò)，我是杭城人，在廣州上的大學(xué)，畢業(yè)后就在當(dāng)?shù)卣伊斯ぷ鳌！?

趙紅兵心想原來這位王小姐的年紀(jì)比自己要大，大學(xué)畢業(yè)出來上班，還做到經(jīng)理級(jí)別，年齡最起碼應(yīng)該在二十四五以上，正是女人的黃金年紀(jì)。

趙紅兵說：“有王經(jīng)理黃經(jīng)理這樣的精英人士，貴公司一定實(shí)力雄厚，不知貴公司主營(yíng)什么？”

黃經(jīng)理插嘴道：“趙先生，我們輝煌公司是一家實(shí)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)五交化、建筑工程、酒樓業(yè)務(wù)，請(qǐng)多關(guān)照！”

聽到五交化和建筑工程，趙紅兵心中一動(dòng)，也沒有埋怨黃經(jīng)理的打岔，問道：“貴公司還經(jīng)營(yíng)五交化和建材？請(qǐng)問你們需要一些什么品種，需要多大數(shù)量?”

王琪搶先道：“只要是建筑上需要的，我們都經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上我們公司是掛靠在廣州當(dāng)?shù)匾患覈鵂I(yíng)房地產(chǎn)公司旗下，所以經(jīng)營(yíng)的許多貨品都和房地產(chǎn)開發(fā)、建筑建材有關(guān)。”

不知怎么回事，王琪很喜歡和這個(gè)談吐自然大方的年輕人交談，他有一種讓人安定穩(wěn)重的風(fēng)度，讓人不由心生親切之心。

“那你們一年的銷貨額有多少？”趙紅兵問道

這次又是黃經(jīng)理搶答：“我們一年要做八百多萬的業(yè)務(wù)。”口氣很自豪。

趙紅兵說：“那你們的生意做得很大。”

聽到一年?duì)I業(yè)額只有八百萬，他暫時(shí)熄了要和他們談?wù)勆獾哪铑^，還是待會(huì)看一看齊科長(zhǎng)的意思再說。

三人就這樣聊著，不知過了多少時(shí)間，齊科長(zhǎng)三人終于回來了，黃經(jīng)理猶如見到皇帝的小太監(jiān)，大老遠(yuǎn)就跑去迎接。

一見到黃經(jīng)理，齊科長(zhǎng)便沉下臉，不耐煩地?cái)[手：“怎么又是你，不是說了合同不可能給你們嗎？”

黃經(jīng)理臉色尷尬，想說什么也說不出口，幸好王琪趕了過來，嫣然笑道：“齊科長(zhǎng)，還有兩位領(lǐng)導(dǎo)，生意的事先不急，今天我們來此只有一個(gè)目的，就是想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們吃頓飯，感謝各位一直以為對(duì)我公司的關(guān)照。”

這話說得漂亮，王琪又是大美女，齊科長(zhǎng)的臉色緩和下來，說道：“吃飯就免了吧，我知道你們以前一直和站里批發(fā)部的岳科長(zhǎng)打交道，這次出來時(shí)他也說過你們的事，要是能照顧，肯定要照顧。只是這次形勢(shì)太嚴(yán)峻，我們站里的計(jì)劃都沒有采購?fù)辏挠芯︻櫟蒙夏銈儯Ｍ銈冞€是找找其他門路吧。”

王琪和黃經(jīng)理聽了，都是一臉失望，不知道說什么好，這時(shí)，齊科長(zhǎng)三人也看到了站在門前的趙紅兵，趙紅兵已經(jīng)先一步走過來，打招呼道：“齊科長(zhǎng)，孟叔，蔡哥，我來看你們了。”

齊科長(zhǎng)對(duì)趙紅兵印象很深，而且非常欣賞他見義勇為的行為，頓時(shí)換了副臉色，哈哈大笑道：“原來是趙經(jīng)理，哪陣好風(fēng)把你吹過來了。”

說完，又聯(lián)想到什么，看看身后的黃經(jīng)理二人，問趙紅兵：“你們一起來的？”

趙紅兵澄清：“不是，這兩位相信你們有印象，在火車上丟失錢包的失主。今天我來找你們，在門外正好碰到。”

齊科長(zhǎng)哦了一聲，親熱地拉住趙紅兵，說：“進(jìn)屋再說，待會(huì)不要走了，一起喝酒去。”

開了8188的門，幾人進(jìn)去后，那黃經(jīng)理也是臉皮厚，竟然不請(qǐng)自來也擠了進(jìn)來，倒是王琪有些顧忌，沒有跟進(jìn)去。

齊科長(zhǎng)還真拿黃經(jīng)理沒轍，這事也是復(fù)雜，本來上兩次訂貨會(huì)站里派的是批發(fā)部的岳科長(zhǎng)出來訂貨，那岳科長(zhǎng)不知怎么就和對(duì)方公司扯上了關(guān)系，可能幫忙批了一些貨，這一次岳科長(zhǎng)沒有出來，站里派了自己，這兩人又找了上來，本來礙著岳科長(zhǎng)的關(guān)系，幫他們批一點(diǎn)也無妨，順便還能為公司創(chuàng)收，但世事難料，現(xiàn)在站里的計(jì)劃都沒有完成，哪兒還顧得上他們。

齊科長(zhǎng)只當(dāng)黃經(jīng)理不存在，熱情招呼趙紅兵在充當(dāng)會(huì)客室的外間坐了，小蔡給倒了水，老孟進(jìn)了洗手間上廁所。

趙紅兵還有其他事辦，也沒有拐彎抹角，直接和齊科長(zhǎng)說道：“老哥，這次我是來尋求你們幫助的，不過說起來，這件事應(yīng)該是互惠互利，對(duì)你們站也有好處，不知三位領(lǐng)導(dǎo)能不能幫幫忙。”

齊科長(zhǎng)笑道：“你說，我先聽聽。”

因?yàn)橛悬S經(jīng)理在，趙紅兵也不想往深里說，相信這些門道齊科長(zhǎng)這個(gè)老江湖應(yīng)該都明白，于是簡(jiǎn)單說道：“我們物資公司幫幾個(gè)客戶訂了一批貨，已經(jīng)和海城公司談好，只是現(xiàn)在的形勢(shì)你們也清楚，大家都望著海城這口大鍋想撈飯，要是直接給我們批，他們也沒法和其他人交代，因此想過一下中間環(huán)節(jié)，借用貴站的平臺(tái)走一下合同，不過請(qǐng)放心，這筆合同是額外特批的，不會(huì)算入長(zhǎng)安站的訂貨指標(biāo)里。”

這話說完，齊科長(zhǎng)、小蔡、黃經(jīng)理都有點(diǎn)發(fā)愣，這次訂貨會(huì)的情況都有目共睹，能走通海城站的關(guān)系，那可不是一般人，沒想到眼前這個(gè)年輕人如此神通廣大，海城站不僅特批，還幫著給出主意，真是了不得。

齊科長(zhǎng)心里有些感慨，火車上結(jié)識(shí)，本以為是萍水之緣，這次見面，他先前有些猜測(cè)趙紅兵的來意，不外是有求于自己，也想著只要不是難辦之事，幫他一把無妨，畢竟對(duì)眼，有一份好感，沒想到趙紅兵出口是這樣的事，著實(shí)讓他震撼。

齊科長(zhǎng)苦笑：“趙經(jīng)理，你才是真佛呀，還說什么請(qǐng)求幫忙，你連海城站的關(guān)系都能打通，我們長(zhǎng)安站自然是馬首是瞻，你具體說說怎么操作？”

旁邊小蔡也道：“趙經(jīng)理是真人不露相，要早知道你有這樣的門路，我們齊科長(zhǎng)也不用差點(diǎn)急白了頭，現(xiàn)在長(zhǎng)安站還差幾百萬貨量沒有完成，趙經(jīng)理能不能給說說話？”

趙紅兵沒想到求人反而被求，小蔡的請(qǐng)求他沒有把握，實(shí)際上他自己有多少能耐他自己最清楚，齊科長(zhǎng)等人猜想的神通廣大根本和他搭不上線，如果不是精心策劃再加上抓對(duì)時(shí)機(jī)，恐怕自己的生意都沒得做，何談幫別人。

不過他有一個(gè)做人的原則，也是前世做生意總結(jié)出來的一套為人處事的道理，那就是能幫助別人的時(shí)候，一定不要吝嗇，盡量去幫忙，尤其是別人求上門的時(shí)候，不管你能不能幫上，不要直接說拒絕的話，太傷人。

趙紅兵心里是真沒底，表情上很為難，不過還是無奈點(diǎn)頭：“這事我盡量去爭(zhēng)取，但是人家領(lǐng)導(dǎo)給不給面子，我就不敢保證了。”