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三人談完事已經凌晨一點多，林總說：“趙總，今天別回去了，我帶你去打牌，順便認識幾個我們潮州的大老板?！?

趙紅兵知道林總牌癮很大，不過他對這個不太感興趣，再加上忙了一天，確實感覺有點累，便道：“林總，還是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和劉總見了也好有的放矢?！?

林總笑道：“行，我們先送你到家，趙總回去好好休息?！?

到了家，趙紅兵發現大國的房間還亮著燈，推開他的門，大國穿著衣服躺在床上，睜著兩只眼睛不知在想什么。

趙紅兵笑道：“大晚上的不睡覺又在思春呢？”

大國咕嚕一下爬起來，說道：“兵哥，你回來了，我正等著你呢?！?

趙紅兵問：“什么事？”

大國吭哧半天，才說道：“哥，你把我打發去學練車，是不是等我練會了你就不要我跟著了？”

趙紅兵一聽，納悶道：“你聽誰說的，我讓你練車是生意需要，怎么會打發你走？”

大國說：“我在駕校練的是貨車，他們都說練會了就會去送貨，兵哥，你是不是覺得我笨，不想讓我跟著你了？”

趙紅兵錘了他一拳，訓道：“胡說八道，什么叫練了貨車就得去送貨，我送你練大車是有深意的。一方面練大車要求嚴格，可以練出手來，另一方面是你跟著我以后免不了需要開大型車的時候，趁現在有時間，整套學全了，省得以后麻煩?！?

大國高興道：“兵哥你說真的？”

趙紅兵罵道：“再胡思亂想我真攆你走了?！?

大國忙道：“不敢了，我再也不敢了?！?

趙紅兵道：“大國，你是我的鐵兄弟，是我最信任的人。咱們馬上要和林總劉總他們合伙開公司，你作為我的人，以后多留點心眼，多動點腦筋，我不少重要的事情都要依靠你?！?

大國聽了很高興，嘿嘿笑道：“兵哥，你說什么就是什么，我都聽你的?！?

趙紅兵拍拍他的肩膀，取笑道：“剛才回來嚇我一跳，我還以為你又在想念那個叫阿麗的小姐?！?

阿麗就是那個和大國在小房間玩耍的女孩，大國一聽便滿臉通紅，支支吾吾道：“哥，你又開我玩笑?！?

趙紅兵哈哈笑道：“還說不想，一說就臉紅。好兄弟，那些都是逢場作戲的女人，玩玩罷了，好好跟著我干，等以后公司上了軌道，哥負責給你找一個既漂亮又讀書多的好姑娘。”

大國既高興又激動，問道：“俺能娶一個大學生？”

趙紅兵大手一揮，豪邁道：“漂亮的大學生隨你挑。”

兩兄弟越說越興奮，就在大國房里聊著天，一直折騰到三四點才各自睡去。

第二天，趙紅兵來到公司，林總邀他到辦公室喝茶，兩人閑聊了一會，劉總駕車過來。

劉總一見趙紅兵便道：“趙總，林總跟我說了你的建議，我覺得非常好，雖然我以前沒做過五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你說的加強門市管理以及建立專門的銷售團隊的想法。另外我還要提前和你們打招呼，這只銷售隊伍就交給我好了，我以前做電料設備，和許多建筑公司相熟，工地也經常跑，可以說專業對口。”

林總道：“老劉，你說我心急，看來你比我還急。”

趙紅兵笑道：“劉總說得不錯，生意上面許多東西是相通的，比如劉總以前的老客戶，他們做工程不可能只要機電設備，五金電料也不可少，可以把他們列為潛在客戶，進一步攻關就要靠咱們的產品和服務以及劉總的攻關。”

“來來來，喝點茶，坐下談。”林總將燒開的電熱壺提了過來，擺上茶具，親自為他們倒茶。

劉總喝了一口茶，性急道：“趙總，把你的想法說一下，可惜昨天我有事不能過來，林總可是把你夸上天了?！?

趙紅兵謙虛道：“是林總過獎了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，現在大致談談，希望不是班門弄斧?！?

說完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三點：標準化、品牌戰略、精細化管理?！?

“昨天我對林總公司提的幾點建議，比如庫存大、貨品調撥不合理、臟亂差等，其實都可以在我接下來提到的想法中找到解決辦法。”

“首先，談第一點，標準化。如果我們要建立公司，那么我建議從一開始就實行統一化、標準化經營，這里說的標準化，是從價格、服裝、裝潢、店面設計乃至員工培訓、貨品排列等等，都要實行統一的標準。這項工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益無窮，公司發展越到后面越收益，并且能在我下面要談到的品牌戰略中形成滾雪球效應。”

林總和劉總聽得很認真，茶杯中的茶都涼了顧不上喝。

趙紅兵繼續說道：“第二點，就是品牌戰略。放在第二點，不是說它不重要，而是特別重要，也許在公司草創時期顯得不那么作用大，一旦公司形成規模，產品建立口碑，品牌將是非常重要的一筆財富，是一筆無形資產。品牌首先是名字，包括公司名和店鋪名，以后或許還有產品名稱，我想林總和劉總應該深有體會，一個好的名字非常重要。不過現在很多人只片面追求公司名是否吉利是否帶有財運，很少人意識到名稱的品牌效應。可以說，想到一個朗朗上口而又形象的名字，你的公司已經成功了一半。而一旦公司發展到一定規模，一個富有創意的名字還可能使公司的價值連翻數倍?！?

“當然，品牌不只是名字，它還與經營有關。要形成品牌戰略，連鎖經營是一個非常有力的途徑。比如林總公司的幾家門市，幾個店的招牌各式各樣，有的有店名，有的連店名也沒有，顏色也是各不相同。我們要成立新公司，以后會開設更多的店。如果我們將招牌統一，形成連鎖規模效應。顧客這里看到我們的店，那里看到我們的店，就會記住我們的店名，想買東西就會到我們店里來。把我們的招牌做出名了，那才是無形資產，人家想競爭都競爭不贏我們。名字、招牌、裝潢設計，這些都要請最好的設計公司幫我們設計圖形標志，以后我們所有的店都用這個統一標準?！?

林總和劉總簡直聽得目瞪口呆，趙紅兵的思路很清晰，講解得也通俗易懂，但對于這個時代的小商人來說，不能說是聽天方夜譚，但也相差不遠，沒想到做生意竟然能有這么多門道，可是仔細想想，又覺得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他們換做買方的立場，也愿意與這樣的商家打交道。