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王科長道：“我們從來沒有把你當外人看，你的事業自然要支持。這次是江城站做東道主，貨源主要從江城出，我已經和白科長說好，你待會去找他談?！?

趙紅兵大喜道：“哎呀我的王叔，您可真是我的活財神，感謝，太感謝了。”

王科長道：“呵呵，和我還客套？祝你財源廣進，生意興隆，早日成大老板?！?

兩人又談起江城會議的變化，王科長道：“如今市場逐步開放了，再也不是國營商業正規渠道一統天下。前些年，廠家只負責生產，國營商業一級站、二級站、三級站負責計劃調撥銷售?，F在越來越多的工廠逐漸脫離這種計劃經濟的銷售模式，特別是一些大中型企業，還偷偷成立了經銷公司，自己與客戶簽訂合同，這次他們就來了不少，我們站里也管不住。”

趙紅兵道：“由生產企業自主定價銷售，這種趨勢以后肯定是必然定勢，沒有什么人能比得上他們更清楚自己產品的優劣，因此也能更好靈活把握市場。國家要發展市場經濟，自然要鼓勵這種形式。王叔你也不要感嘆了，這是大勢，個人擋不住的，我看再過兩年，這些企業銷售系統完善后，恐怕會徹底脫離商業站，甚至脫離全國的供銷會，自行召開訂貨會，以占據市場主動?！?

王科長感慨道：“也許以后真會像你說的那樣，反正老頭子一輩子和商貿打交道，到現在卻看不懂了?！?

趙紅兵是那種愈挫愈勇的人，平常人聽到不好的消息會悲觀失望，而他卻會從中尋找另外的機會，他沒有隨著王科長一起感嘆，而是說道：“您老說這次不少廠家跟隨站里來參展?您應該與他們很熟吧，能不能找機會介紹給我，重點是五金生產企業。”

王科道：“這有什么，一句話的事，現在他們還有求于站里，離不開我們，老頭子說一句話還是有點面子的。你先把合同搞定，然后這幾天找機會我把他們叫來一起吃個飯。”

趙紅兵說好，心里已經謀劃怎么和那些生產企業拉近關系。他是過來人，自然比王科等人更明白時代節奏的變化，再過一兩年，這些廠家就會完全脫離商業站，建立自己的銷售渠道，如果不趁這個機會，提前和他們建立良好關系，到時候才是真傻了。

和王科又閑聊了幾句，趙紅兵掏出一個裝了五萬塊的信封給他留下，王科客套了幾句，還是收下了。

出了房間，趙紅兵和曾經理隨便拿了個展館工作證，便向訂貨會館趕去。

他來之前，已經幾次和江城站的白科長聯系，早將會議上要的品種數量傳給了他，心里有底，并不慌亂。

訂貨會的規模比以往大了許多，外面候著好些三級站、供銷社和系統外公司的業務人員。這些精明的商人打探著會館里貨源和價格方面的點滴信息，盤算著明天開館后如何出手。趙紅兵將工作證佩戴胸前，進到館里，只見館內燈光輝煌明亮，人們忙碌不停，已是做好明天開館的各種準備。

找到最大的江城站展址，家電、交電、五金、化工等組的幾名經理都在，獨不見白科長的人。

與各位經理打過招呼，看了幾眼最敏感品種的標價，嚇了一跳，江城會議的價格比長安會議的價格又漲了百分之十左右。

問起白科長，五金組的經理說：“白科長今天被那些外地站的一些朋友攆得團團轉，中午吃了飯，便不敢露面，躲起來了?！?

趙紅兵問：“你知不知道他現在在哪里？”

五金經理笑道：“你與他是什么人！瞞得過人家，瞞不得你。他躲在漢府賓館2118房，我們有重要的事才去找他。你連續按三下門鈴，停一下再按三下?！?

趙紅兵笑道：“這象搞地下工作一樣了！”

謝過了幾位經理，趕往漢府賓館。在2118房前按他們教的方法摁了門鈴。白科長打開門，趙紅兵裝著不認識對方，學著老少皆知的接頭暗號說：“同志，天龍蓋地虎！”

白科長笑罵道：“是你這促狹鬼??！”

趙紅兵問：“怎么搞的這么隱秘，有人追債不成?！?

白科長苦笑：“什么追債，我是躲麻煩，簡直和坐牢差不多。”

趙紅兵道：“全國人民沒幾個能享受這種坐牢待遇的，星級賓館住著，外面還有不知多少人排隊送禮?！?

白科長說：“哪里??！從海城會議到蜀中會議，不到半年，四次大漲價，人心惶惶?？茨壳暗男星楹蜕厦娴恼撸衲赀€不知漲到什么時候為止。國家調撥價與市場價價差越來越大，我們很難做人，現在官倒、私倒，白條滿天飛，我不躲起來不行??！有些人得罪不起的。還是站里的領導們經驗老道，雖然是東道主，一個也不來，省了很多麻煩事?！?

趙紅兵說：“原來你不是躲系統內的人，是躲那些得罪不起的關系？”

白科長說：“你不知道，這次會議還沒開始，內部調撥計劃就出去了五分之一，都不是系統內的。各個站里這次別想再追加了，連計劃外指標都要壓縮再壓縮，有些小站根本沒指望?！?

趙紅兵說：“那我的事怎么安排的？白哥，兄弟全部身家可都放這次合同上?！?

白科長說：“你的事我自然優先考慮。幸虧你要的貨不是家電，又不是計劃內的，不然我可得大傷腦筋了。”

說著從身旁文件夾內抽出一份合同，遞給趙紅兵說：“這是三百萬的貨，分兩個月發給你，貨品都按你發來的清單湊齊了，質量絕對保證，我對你沒話說吧?！?

趙紅兵看了看品種價格，心中竊喜，不是與白科長這么鐵的關系，哪里拿的到這種貨。雖然合同上都是名義上的市場價，但是許多貨品都是大廠家的名牌，質量遠勝同行，按照目前深市市場價格，就是不轉給鵬程公司零售，他倒倒手也能賺百分之二十的毛利。

當然，他既然和林總劉總合伙開公司，也要為合伙人謀福祉，這份合同會用他自己的東方貿易公司作為中間商，倒給鵬程公司，東方貿易賺大概百分之十五的利潤，相當于讓利給鵬程公司百分之五的空間，絕對比市價要低。

似乎趙紅兵有點吃虧，但商人的眼光要長遠，趙紅兵相信鵬程公司能夠給自己帶來更多利益，眼前吃點小虧無所謂。再說這種倒手買賣也不是長久之計，等明年的時候，國家就會出臺相關政策打擊倒賣行為，再就是明年年中大漲價周期基本結束，再想套取這么大的利潤也不可能了。

趙紅兵接過合同，見合同上已蓋好江城站的紅圓大印，趙紅兵說：“今年我們公司不用愁了。我一回去就將款匯給你，你盡快給我發過來。”

邊說著從包里拿出東方貿易的合同章，白科長拿過印油，趙紅兵蓋好章，將一三聯遞給對方，二四聯折疊好了裝入華倫天奴包內。順手拿出早準備好的兩包錢來，說：“這是我帶給你和站里領導的十萬，站里的情況，你看著辦。”

白科長也沒有客氣，將錢收好。

趙紅兵說：“五點半過了，展館里應該沒什么事了，出去吃個飯吧，我們哥倆好好敘一敘?！?

白科長說：“今天沒時間，京城站約好了吃晚飯，沈陽站約好晚上去娛樂城。我們倆還圖那個虛的，你干脆晚上住到我這里來，這里空著一個房。你來了我有個伴，我給你一張房卡?！?

趙紅兵說：“我已經在海城站那邊訂好了房間，再說你這里人多眼雜，不太好，我還是回那邊住吧。等忙完這陣，咱們好好喝一頓。”