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第四次談判，就到了關鍵的時刻。

在趙紅兵的授意下，鵬程公司的談判負責人劉鵬飛以退為進，以前兩條爭執點為籌碼，向五金廠展開激烈的進攻。

結果出人意料，他的進攻幾乎沒有遇到多少有效抵抗，在鵬程公司愿意就前兩條做出讓步的前提下，五金廠上至廠領導下至工人代表，無不欣喜雀躍，主動提出可以就價格問題做進一步磋商。

劉鵬飛反應不及，有些目瞪口呆，不過在趙紅兵看來，這是再自然不過的事。

原因就是國企和私企，對于經營企業的理念根本不同。

私人企業以追求利潤為第一目標，為了這個目標，其他任何非重要因素都可退讓一旁。

但是國企不同，國企的首要目的是穩定以及養活職工，只要能達到這兩點，就做出了政績，領導就是好領導，受工人愛戴，受上級賞識，以后官運亨通不是問題。

所以，理念不同，導致側重的方面也不同。利潤當然他們也追求，但要是在同等選擇的情況下，自然以穩定和工人滿意為第一選擇。

當然，要是在能達到這兩點的前提下，還能為自己爭取一點利益，那是再好不過。

這就是侯廠長的心聲。

這次談判能如此順利，自然也有侯廠長的功勞。一方面他已經在廠領導班子中做了工作，幾名廠領導都是傾向與鵬程公司合作的，就看他們條件是不是太過分；另一方面，他選擇的三名工人代表也是那種老實巴交沒什么太多活泛心思的人，這些工人想不到更復雜的東西，他們只看哪個合作方能給廠子帶來更多合同，更多銷量，這樣的話無疑趙老板這里最有實力。

侯廠長是個謹慎的人，在談判之前他自己有兩套方案，如果鵬程公司不提出過分條件，愿意在爭執點上做一些讓步，那么他可以順勢以此為緣由，說服其他人投李報桃，對鵬程公司做出適當讓步。

如果鵬程公司不愿意做出一點讓步，那么對不起，趙老板你的錢我不敢受，還是請拿回去吧。

太燙手的錢是不能挨的。這是侯廠長的原則。

總算，事情朝圓滿的方向發展，鵬程公司做出了大讓步，五金廠也不能讓人誤會沒有合作的誠意，侯廠長第一次在談判中開了金口，表示鵬程公司確實很有誠意，也為合作做出很大犧牲，價格方面我們廠子會仔細研討，務求通過管理成本、節約開支等方式，降低一定幅度，以表示我們廠子的誠意。

有了這個表態，后面的事就好說了。

第五次談判在第二天便展開，并且只用了半天時間，便統一了思路，達成了默契，還草簽了合作協議。

根據協議規定，鵬程公司和五金廠訂立兩年長期合同，以半年為一次調價節點，屆時根據市場情況，雙方友好協商下半年的供貨價格。

預付款規定，鵬程公司需要一次性預付三個月貨款，五金廠保證加班加點，在規定時間內按照鵬程公司的訂貨量，生產出足夠的產品。

價格方面。第一個半年期的價格，最終訂在當前市場價的八折，并且為了表示合作的誠意，五金廠方面表示，如果鵬程公司能在過年前訂貨超過一千萬的話，價格可以再降低半折。

除此之外，還有質量、出庫、運輸方面的約定，五金廠的領導并不是很重視這些細小的地方，認為大方向簽訂就沒有問題。不過趙紅兵并不這樣想，他和國企打過無數次交道，深知這些單位是典型的朝令夕改，非常操蛋，如果不在合同細節上把好關，哪一天換個領導，隨便在合同中找點漏洞，就能毀約或給鵬程制造*煩，因此他決定一開始便要杜絕這樣的隱患。

在合同草簽后，趙紅兵又專門請來專業律師為合同把關，直到層層細節梳理多遍，確保不會出現問題，他才向林總匯報，準備最終簽約。