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而且岳總監(jiān)只標(biāo)注了線上商城，對于線下門店并沒有提及。

“岳總監(jiān)，你的這些數(shù)據(jù)，我能問一下是從哪得到的么？”卓一然一邊看方案一邊問道。

化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售，除了鄰國因廠店銷售模式導(dǎo)致的市場布局，幾乎全世界的線上銷售都在增長，而ks集團(tuán)有眾多品牌的入駐，可以說是商城級別，又都是名牌，不作死的話最起碼每年能以10%的速度增長，但是線上線下連續(xù)三年活躍買家數(shù)量都沒有增長，這不大可能。

岳總監(jiān)雙手交叉放在桌上，神情比較輕松。“卓總，這是我的個(gè)人渠道，很抱歉不能告訴你，但是我可以保證數(shù)據(jù)是真實(shí)有效的，我在后面還有說明，這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅包含歐美，其實(shí)在國內(nèi)，ks的活躍買家數(shù)量是呈現(xiàn)下跌趨勢的，以阿里系和京東為首的電商們正在瘋狂收割消費(fèi)群體群體，尤其是阿里系，ks在中國雖然市場很大，但已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑的趨勢，國內(nèi)市場本身就是我們的地盤，我們自然不用擔(dān)心，而且我得到的消息，ks集團(tuán)在歐洲剛剛進(jìn)行過大規(guī)模裁員。”

“裁員？”卓一然停住了手中的動(dòng)作，徹底不淡定了，裁員是要付離職補(bǔ)償?shù)模笠?guī)模裁員不僅僅是離職補(bǔ)償金的問題，更表示著企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。

ks可是吉光片羽在歐洲目前唯一的銷售渠道，合同存續(xù)期間，吉光片羽只能靠ks集團(tuán)來銷售，如果ks集團(tuán)遇到了麻煩，最后很可能對吉光片羽自己的直屬銷售門店進(jìn)入歐洲市場造成影響，更對會(huì)世嘉的其他品牌進(jìn)入歐洲市場造成影響。

岳總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，ks集團(tuán)計(jì)劃優(yōu)化線上購物渠道，將更多的精力投放到線下門店，卓總，這對我們而言不是一個(gè)好消息，ks集團(tuán)在歐洲的門店都在一線城市的繁華商業(yè)區(qū)，有想當(dāng)大的一部分營收是由中國前往歐洲旅行的游客創(chuàng)造的，這個(gè)比例在逐年升高，我之所以會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)ks的線上渠道，是因?yàn)閗s的線下渠道對我們來說沒有特別多的幫助，甚至ks集團(tuán)加大線下投入對我們來說是噩耗，卓總，吉光片羽來自中國，那些中國大媽們可不會(huì)在歐洲買咱們的產(chǎn)品。”

卓一然眉頭微皺，的確，這不是好事，可線下門店的擴(kuò)張，對吉光片羽來說，也意味著更多的與歐洲本地消費(fèi)者的接觸。

“岳總監(jiān)，別看那么絕對，我們中國的大媽消費(fèi)能力強(qiáng)，可歐洲本土的消費(fèi)者要比我們中國的大媽多。”卓一然笑道，可她跟岳總監(jiān)比，確實(shí)是太外行了，而事實(shí)也證明了，卓一然希望岳總監(jiān)去走歐洲的想法是對的。

就聽岳總監(jiān)繼續(xù)道：“卓總，歐洲絕大多數(shù)的資本主義國家階級固化非常嚴(yán)重，收入很可能十幾年都不會(huì)改變，吉光片羽的售價(jià)不低，所以能消費(fèi)吉光片羽的人是有限的，而且既然是在ks集團(tuán)的渠道進(jìn)行銷售，我們就要站在ks集團(tuán)的渠道考慮事情，ks集團(tuán)那邊，我預(yù)測吉光片羽會(huì)在明年跌出銷售排行前五，而且這兩年歐美市場也不好過，奢侈品紅利在逐步消失，所以我們要提前打算，就算我們現(xiàn)在還不能進(jìn)入歐洲市場直接運(yùn)營，也要提前開始宣傳，我覺得對于世嘉的品牌，不僅僅是吉光片羽，包括未來的所有品牌，都施行區(qū)域代言人制度，很多高端國際品牌選中國人或者是華人做全球代言人或者是什么全球形象大使，基本上他的未來中心都是在中國市場的，我們要因地制宜，根據(jù)不同地域，選擇不同的品牌合作人，幫助代理渠道銷售，同是也是鞏固我們自己的市場，保證我們的高光時(shí)刻不會(huì)過于短暫。”

“那你認(rèn)為ks集團(tuán)的渠道，我們還能用多久？”卓一然道，如果ks集團(tuán)未來的發(fā)展方向?qū)馄饹]有好處只有壞處，那就干脆拋掉好了。

可岳總監(jiān)搖了頭。“卓總，在我們沒有根基，或者根基不深的市場里，是不能吃獨(dú)食的，而且我們要學(xué)會(huì)利益捆綁。”

“ks集團(tuán)渠道，吉光片羽的銷量下滑，對于我們自己未來將要開設(shè)的直屬門店是好事，畢竟我們自己的門店利潤要更高，但是ks集團(tuán)既然銷售我們的產(chǎn)品，某些情況下我們就是利益共同體，對于國外市場，我們要做的是互補(bǔ)，而不是一門心思的鉆研獲利，達(dá)成一個(gè)平衡，才是最好，最穩(wěn)的發(fā)展。”

卓一然合上了方案，她與岳總監(jiān)在運(yùn)營上的能力差距較大，搞新聞，搞營銷她可以，運(yùn)營干脆就是個(gè)渣渣。