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三個飼養(yǎng)員每天要養(yǎng)兩千多只鴨子，還要撿鴨蛋，搞衛(wèi)生。現(xiàn)在多了兩個人幫忙燒火煮鴨食，減輕了她們不少負擔，她們是腦子傻了才會有意見。

至于其他社員，聽說兩個落后分子沒有工錢拿，在養(yǎng)殖場白干活，也不眼紅他們不經(jīng)過層層考試就能進養(yǎng)殖場了。

總之，兩位老教授的到來就像一片落葉掉進了水里，輕飄飄的，不管是在養(yǎng)殖場還是在大隊都沒引起絲毫的波瀾。

安頓好了他們，余思雅開始操心年終銷售的問題，這是目前關系著養(yǎng)殖場能不能過個好年的最重要的問題。

進入臘月，養(yǎng)殖場已經(jīng)在做宰殺鴨子，做醬板鴨的各項準備工作，四個跑訂單的銷售卻沒帶回來任何好消息。

葉梅和施立平都請了探親假，回了省城，探親銷售兩不誤，不過目前為止都還沒回來，也沒任何的消息傳回來，也不知道他們究竟拉到了訂單沒有。

曲志成和沈愛國二人倒是跑了幾趟縣城，只是每次都空手而歸，活動資金消耗了大半，訂單卻一單都沒拿回來。兩人也由先前的雄心壯志變得意志消沉，甚至在養(yǎng)殖場里都開始躲著余思雅。

余思雅清楚他們在想什么，再這樣繼續(xù)下去，拿不到訂單，按照招工要求，他們倆都得被淘汰。好不容易才進了養(yǎng)殖場，結(jié)果屁股還沒坐熱就被趕出去了，稍微有點自尊心的都沒辦法接受這個事情。

這么下去也不是辦法，有了問題就得想法子解決，逃避是沒用的。這天忙完了手里頭的工作，余思雅特意去養(yǎng)殖場堵他們。

“你們跟我來。”余思雅把他們領到了養(yǎng)殖場辦公室。這是平時大家開會，她臨時辦公的地方。

曲志成和沈愛國都知道余思雅要說什么，沉默地進了辦公室，低垂著頭，不敢看余思雅。

余思雅敲了敲桌子：“坐。”

兩人依言坐下。

余思雅看到他們一副被打擊得灰心喪氣的樣子，不由搖頭：“讓你們做的工作日志呢，給我看看。”

兩人苦笑著拿出了工作日志。

余思雅挨著翻了一遍，他們倆跑得不算少，兩個人各自跑了七八家單位，縣城不少廠子都被他們跑過了，連供銷社這樣的單位都沒錯過，但就是一個單子也沒拿下，也不能說他們不努力了。

“說說你們都怎么跑的，曲志成你先來，隨便挑一家你去過的廠子說說具體的經(jīng)過和困難。”余思雅合上了工作日志問道。只有知道他們的工作到底出了什么問題，才能想辦法解決。

曲志成握緊的拳頭，神色有些難堪，深吸了一口氣說：“我總共跑了七家單位，六家都沒能進門，只有鋼鐵廠讓我進去了，不過他們一聽咱們的醬板鴨要四塊錢一只就拒絕了。因為市場上一只鴨子只賣兩三塊，他們嫌咱們的太貴了。”

說到這里，他停頓了一下，聲音干澀：“余副主任，咱們這鴨子確實賣得比較貴，很多人一聽價格就打了退堂鼓，這……能不能便宜點？”

沈愛國也說：“是啊，余副主任，我去找供銷社，他們一聽說咱們的鴨子批發(fā)價都四塊，人家就不樂意要了。要是能便宜些，肯定好賣多了，四塊錢都能買好幾斤豬肉了，豬肉還比較有油水，比買咱們的鴨子劃算多了。”

她來幫他們想辦法解決問題，最后他們卻把主意打到了她頭上。自己沒本事賣不出去東西，反而怪她的價格訂得太高了，這是什么道理。

余思雅氣笑了：“活鴨兩三塊一只，我們的醬板鴨要請人宰殺，腌制，烘烤，還有包裝袋子，采購機器，你們的銷售工資提成。這些額外的開銷不需要錢嗎？還是你們能將這筆錢給添上？豬肉是要便宜些，可不要票嗎？沒票他們能買到嗎？”

這兩人未免太沒大局觀了。讓她降價，他們不知道省運輸公司和縣機械廠拿的都是四塊錢一只嗎？要便宜賣給了鋼鐵廠，不是得罪老客戶嗎？人家機械廠、印刷廠以后還會跟他們合作？

兩人被堵得無言以對，見余思雅似乎是動了真怒，沈愛國連忙說：“對不起，余副主任，是我們想得不周全。”

余思雅睨了他們一眼，她可沒看出這兩人是真心認錯了。估計這會兒他們還覺得賣不出去是產(chǎn)品的問題，而不是他們的問題。

余思雅心里冒火，也歇了跟他們詳談的耐心。她將兩本工作日志丟回了桌子上：“明天上午跟我去縣城，我只帶你們這一次，還做不好，到期自己辭職。”

說完也不管兩人是什么反應，轉(zhuǎn)身出了辦公室，留下兩人面面相覷。

——

次日，沈愛國和曲志成一大早就到了公社車站等余思雅。兩人都被昨天余思雅的突然發(fā)難給嚇了一跳。

一直以來，余思雅給人的印象都是能說會道，臉上總掛著笑容，脾氣很好，加上她年紀小，臉嫩，所以哪怕知道她是養(yǎng)殖場的負責人，但兩人在心里也沒太拿她當領導。至少不如對公社的其他干部那樣俯首帖耳。

但經(jīng)過余思雅昨天的發(fā)難，兩人這才意識到，這是能決定他們命運的上司，今天的態(tài)度也端正了許多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍舊還在生昨天的氣。

但他們想多了，在余思雅這里，一碼事歸一碼事，過去的事就是真的過去了，她不會一直抓著昨天的事不放。

所以兩人看到她的時候，發(fā)現(xiàn)她又恢復了往日的笑臉和平和，但這回兩人的態(tài)度端正了許多，客氣中帶著一絲不易察覺的恭敬。

“余副主任，早上好。”

余思雅點頭：“早，車子來了，上去吧，你們坐我前面，到時候我跟你們說一下今天要辦的事。”

兩人趕緊點頭，上了車找了兩排位置，兩人在前，余思雅在后，車子啟動后，兩人就趕緊回頭，看著余思雅。

余思雅拿出工作本，翻到昨晚做筆記的地方：“今天我們跑兩家，上午一家，下午一家，上午去水泥廠，下午去食品廠，這兩家你們都還沒跑過。說說你們?yōu)槭裁礇]將這兩家納入優(yōu)先考察的原因。”

二人對視一眼，沈愛國先開了口：“水泥廠在郊區(qū)，比較偏僻，規(guī)模也不是很大，聽說效益也不是很好。”

就是覺得這是個窮單位，發(fā)不起醬板鴨作為過年福利嘛。

余思雅不知可否，又看向曲志成。

曲志成臉憋得通紅：“我們是覺得副食品廠也是賣吃的，他們不缺吃的，過年發(fā)自己廠子里的食品做福利就行了，又怎么會買咱們的醬板鴨呢？我們調(diào)查過，以前他們都是發(fā)廠里的餅干、罐頭之類的做新年福利。”

余思雅含笑點頭，沒有就他們倆的想法表達任何的意見，只是合上了本子，然后說：“我們不進城就下車，到時候直接走去水泥廠，這樣會近一些，我瞇一下，到地方了叫我。”

說完閉上了眼睛。

曲志成和沈愛國彼此看了一眼，發(fā)現(xiàn)四只眼睛里都是茫然，誰都沒搞清楚余思雅究竟打的是什么主意，最后不約而同的嘆了口氣。

一路無話，快進城的時候三人提前下了車，去水泥廠。

水泥廠在縣城的東郊，說是郊區(qū)，但其實離縣城并不遠，因為現(xiàn)在的縣城還很小，沒有擴建，所以走了半個小時就到了。

水泥廠需要用到大量的石灰石，因此建在礦山腳下，廠房面積不小，但廠子并不興盛。因為現(xiàn)在大家都窮，建房子修路修橋的工程很少，加上運輸不便，鄉(xiāng)下人建房子修路往往都不會來買水泥。所以水泥的需求量不大，這自然也就限制了水泥廠的發(fā)展。

三人到了廠子門口，找到看門的大爺，余思雅笑瞇瞇地上前跟老大爺套近乎：“大爺，你好，我是紅云公社清河鴨養(yǎng)殖場的職工，這是我的介紹信。”

大爺識一些簡單的字，瞅了瞅介紹信：“小同志你有啥事啊？”