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丁舜明白了她的意圖：“好的，余總，我馬上準(zhǔn)備。”

——

于是，等年輕人們循著省報(bào)上的地址找到清河鴨服裝廠時(shí)看到廠房門口不但張貼了一張白紙黑字的招工信息，上面更顯眼的位置還有一份“清河鴨小零售批發(fā)點(diǎn)”的公告。

上面條理清晰地羅列了幾點(diǎn)，簡要陳述了小零售批發(fā)點(diǎn)的作用和各項(xiàng)政策。

就在廠房左邊的圍墻邊，臨時(shí)建了一個(gè)窗口，里面似乎還在擴(kuò)建，窗口的牌子上高高掛著“清河鴨小零售批發(fā)點(diǎn)”的牌子，窗口右側(cè)貼著一張醒目的價(jià)格表。從襯衣、背心到短褲襪子應(yīng)有盡有，價(jià)格也標(biāo)得明明白白，一百件起售。

批發(fā)價(jià)非常便宜，是商場里同類商品的70%，拿回去賣商場價(jià)格的九折，那一趟也能賺個(gè)20%的差價(jià)。有機(jī)靈的已經(jīng)在腦子里算起了賬，一天要是能賣個(gè)十件，每件賺個(gè)一兩毛，那也有一兩塊錢了，不比上班差。

不過，這時(shí)候工人社會(huì)地位高，收入穩(wěn)定，還有很多其他福利，能選擇，大家還是更愿意進(jìn)廠子端鐵飯碗，所以大家也就看看，全部的心力還是放到了過幾天的正式招工上。

丁舜聽了匯報(bào)后，笑道：“不著急，等招完工后，自然有人會(huì)嘗試著來拿貨的。”

等落選了，沒有出路，為了生存，遲早有人會(huì)帶頭踏上這一步。

五天后，招工正式開始，當(dāng)天公布答案。最后一絲希望落空，落選的年輕人們受到了極大的打擊，失魂落魄地走出清河鴨服裝廠。

到了大門口，就正好看到宋敏麗背著孩子站在“小零售批發(fā)點(diǎn)”的窗口，笑盈盈地在對里面的工作人員講話：“同志，男士襯衣，女士襯衣各給我來一百件，兩個(gè)碼，中碼、大碼。另外黑色、白色、藍(lán)色背心各四十件，短褲……”

不是說數(shù)量限制在兩百嗎？她怎么拿那么多，一次進(jìn)這么多貨，能賣得完嗎？路過的年輕人忍不住多看了她幾眼。

宋敏麗仿佛沒看到這些人的目光，一邊點(diǎn)貨，一邊算賬數(shù)錢給對方。

小零售批發(fā)點(diǎn)的工作人員非常熱心，見她一個(gè)女同志，既要帶孩子，又要拿這么多東西，主動(dòng)將貨分為兩批，然后用繩子捆綁上，再在提手處包了一塊破布頭以免勒手，這才遞給宋敏麗：“貨比較多，你小心點(diǎn)。”

“謝謝。”宋敏麗朝對方笑了笑，背上背著孩子，兩只手各提著一大包衣服，頂著炙熱的太陽，渾身是汗地走到幾百米遠(yuǎn)的公交站。

落選在公交車站等車的年輕人們又看到了宋敏麗。

有熱心的看她一個(gè)女同志背著孩子，手里還提著幾十斤的東西，連忙過去幫忙，將東西拎過來，放在路邊陰涼處，然后幫她將背簍取了下來。

“宋姐你歇歇吧。”

宋敏麗看了一眼出聲的女同志，微笑道：“你認(rèn)識我？”

女同志靦腆地扯了個(gè)笑容：“在省報(bào)上看到過你的事跡。”

“這樣啊。”宋敏麗點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說什么，只是從口袋里掏出手絹，先給孩子擦了擦汗，又拿出水壺給孩子喂水。天氣太熱了，孩子跟著她這樣奔波，也是受罪。但沒辦法，婆家那邊公婆已經(jīng)去世，娘家對她不愿意送走孩子改嫁很不滿意，也不給她帶孩子，她只能自己帶著孩子，好在母女倆總算找到了生活下去的辦法，一切都在向好的方向發(fā)展。

照顧好孩子，宋敏麗才拿起水壺仰頭喝了兩口水，然后將水杯放回去，抽出背簍后面的一把破蒲扇，給孩子扇風(fēng)，生怕熱著了孩子。

看到她一個(gè)年輕女同志這樣忙上忙下，如此辛苦，也沒一句怨言，大家不禁對她多了一絲好感。不管什么時(shí)候，努力生活的人總是值得尊重。

郊區(qū)到市里的公交車數(shù)量比較少，差不多一個(gè)小時(shí)才一趟。等車的時(shí)間長，大家呆在樹蔭下，沒事情做，就聊了起來。

這里基本上都是不大熟的人，大家都落選了，心情不好，自不會(huì)去戳別人的傷口，所以能聊的話題有限。倒是宋敏麗看起來狀態(tài)不錯(cuò)，沒他們這傷心事，又算是個(gè)“名人”，大家都對她挺好奇的。

于是聊了一會(huì)兒，最近開口的姑娘逐漸將話題轉(zhuǎn)向了宋敏麗：“宋同志，報(bào)紙上不是說將數(shù)量限制在兩百嗎？我們看你這一下子拿了好幾百件衣服，可以嗎？”

宋敏麗溫柔地說：“只是擺攤一次不許超過兩百件而已，又沒說不能一次多進(jìn)點(diǎn)貨。我一個(gè)人，帶著孩子大老遠(yuǎn)跑一趟郊區(qū)太不方便了，所以每次就多拿一點(diǎn)，賣得差不多了再來拿。”

“原來如此，這樣確實(shí)更方便。不過一次性拿這么多衣服，你不怕賣不完嗎？”女同志好奇地問道。就算批發(fā)價(jià)低，這批衣服也要花好幾百塊啊。

宋敏麗笑著說：“還好，我賣的比商店便宜些，所以買的人還比較多。不過剛開始做這個(gè)的時(shí)候，我怕砸在自己手里，也不敢拿太多貨，每次就拿幾十件，現(xiàn)在時(shí)間長了，心里慢慢有底了，才敢加大數(shù)量。”

她雖然沒有明說，但大家也聽出來了。宋敏麗擺攤賣衣服的銷量應(yīng)該不錯(cuò)，蠻賺錢的，不然她也不敢變得這么大膽。

不過賣衣服真的這么賺嗎？

沒有親眼看見，大家心里還是充滿了懷疑。

宋敏麗以前就是這些人中的一員，不過她因?yàn)閹е鴤€(gè)孩子，日子還要更艱難一些。所以這會(huì)兒也特別理解他們的想法和顧慮，當(dāng)初她要不是走投無路了，清河鴨又愿意賒一批衣服給她，她也不敢干。

她感謝清河鴨服裝廠在她最困難的時(shí)候伸出了援助之手，拉了她一把。所以她愿意配合清河鴨服裝廠來做這個(gè)領(lǐng)頭羊，既是回報(bào)清河鴨的恩情，也能拉一把跟她以前一樣處于困境中的年輕人。

只是看他們現(xiàn)在這樣子似乎還不大相信，她說太多可能還會(huì)引起他們的反感和質(zhì)疑。

宋敏麗便沒有再主動(dòng)開口。

回去的路上，除非是他們問她一些買賣上的事，否則宋敏麗絕不主動(dòng)提起。但只要有人問，她就認(rèn)真分享，實(shí)話實(shí)說，真誠地回答大家的各種疑問。

大家都是成年人了，真真假假還是大概能辨別得出來的。處了一路，不少人也認(rèn)可了宋敏麗的人品，對她的堅(jiān)忍不拔很是欣賞，到站換乘的時(shí)候，有好幾個(gè)同志主動(dòng)幫忙，說是一路的，幫她拎東西。

宋敏麗沒有攔著，等大家把她送回去后，她將貨放了進(jìn)去，笑著說：“這是我新租的房子，太小了，堆滿了貨，不好招待大家。今天謝謝你們，我一會(huì)兒要去擺攤，要是你們不趕時(shí)間，可以隨我一道去見識見識。”

其他人聽了之后，沉默了兩秒后說：“謝謝！”

他們幫忙，自然有看宋敏麗可憐，想幫幫她，但也有瞅瞅她怎么擺攤的念頭。只是大家到底臉皮薄，不好意思明說，如今她主動(dòng)提起，大家都松了口氣。

今天進(jìn)貨耗去了太多時(shí)間，宋敏麗動(dòng)作非常快，趕緊將衣服收拾好，背著孩子，拿著水壺、零食和一個(gè)折疊的木凳子就出發(fā)了。

到了地方，她迅速將衣服擺了出來：“我進(jìn)的貨雖然多，但大部分種類都只拿了一二十件過來，只有比較暢銷的幾個(gè)款多拿了一些。比如背心，現(xiàn)在天氣熱，穿背心涼快又便宜，買的人多，我就多拿了一些，一個(gè)顏色拿了15件……”

宋敏麗一邊忙活，一邊跟幾個(gè)同志分享自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。有人來的時(shí)候，她就熱情地招待客人，沒有顧客，她就打開包給孩子喂東西喝水，順便講講剛才銷售的事。

這種實(shí)踐教學(xué)，能夠讓沒有經(jīng)驗(yàn)的新人迅速上手。

幾個(gè)人今天受到的觸動(dòng)極大，回去后，沒過兩天就紛紛去清河鴨服裝廠拿衣服，加入了零售業(yè)的大軍。

當(dāng)然，這是后話。

余思雅如今最關(guān)心的是另外一個(gè)問題。

高考結(jié)束，錄取通知書相繼發(fā)了下來，省報(bào)清河鴨贊助的特刊也將全省的高考錄取名單刊登了出來。