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余思雅笑了笑，不答反問：“說說具體的情況。”

這還用問嗎？街邊擺攤賣清河鴨服裝的人太多了，她一路騎車過來都看到了好幾波。全市有多少就更不用說了。這些小攤販更靈活，價格便宜，服務熱情，同樣的衣服，買誰的還用說嗎？

正是因為銷量好，賺了錢，才會有越來越多的無業青年加入到擺攤這個行列。

雖然被余思雅猜了出來，但丁舜的興致不減，笑呵呵地報出他們最近的成績：“目前登記在冊經常來拿貨的個體攤販已經達到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，這個月零售批發的服裝已經達到了三萬多件。而且，我還發現了一個新鮮的現象，有一部分人拿的衣服特別多，一次幾百上千件，而且三天兩頭過來拿衣服，后面都轉手賣給了周邊交通不大便利的縣城、小鎮上更小的攤販，余總，這個事要不要制止？”

“為什么要制止？”余思雅反問。這不就是經銷商、代理商的萌芽嗎？人民群眾的智慧和能力果然是無窮無盡的，只要給他們一點土壤和水分，他們就能發揮所有的智慧，茁壯成長。

丁舜擰著眉：“可是，他們這樣賺取差價，被上面知道了會不會帶來不利的影響？”

余思雅笑看著他：“不用擔心。他們也是付出了勞動，辛辛苦苦過來拿貨，然后將貨帶到更遠的地方，薄利多銷，只抽取很少的利潤，賺的也是辛苦錢。”

丁舜思考了兩分鐘：“好，我明白了?！?

余思雅笑了一下：“這些人將咱們的產品帶到更遠的地方，對咱們也是一件好事，咱們應該鼎力支持才對。回頭你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，專門供應這一部分小攤販。為了跟百貨商店里的貨區分，可以在衣服的標簽上標一行小字‘零售特供’，走低端路線?！?

供銷社的網點固然遍布全省，可真想將清河鴨服裝大力推廣開來，占領全省的大部分市場，最終還是得靠這些個體戶。這也是就后世所說的銷售渠道，但現在大部分人經濟都不寬裕，便宜耐穿毫看成了許多人的選擇。尤其是要銷往經濟更落后的小縣城和農村地區，更要便宜才行。

丁舜腦子活泛，馬上明白了余思雅的意思，將事情記了下來。

飯后，余思雅分別見了這23三人，根據他們的籍貫、家庭情況和特長等等，將這些分為了兩部分，其中老家離辰山縣最近的11個人被安排去了清河鴨養殖場和飼料廠做保安。剩下的12名，兩個門市部各2名，余下的8人留在了清河鴨服裝廠。

工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟農業廳，準備當面見見戚副主任，具體商談一下合作的事。

誰知道戚副主任他們竟然提前回去了，這會兒已經到火車站了。

雖然沒見到人，但余思雅也不是沒有收獲，她了解到了戚副主任這么快就下定決心的最大原因竟然是豐寧市的養豬合作社。

上半年，養豬合作社一直半死不活的。直到考察團去了以后，豐寧市見省里都大力推廣豬飼料，這才意識到自己手上有個金娃娃，卻沒發揮作用。等考察團走后，豐寧市大力發展養豬合作社，目前已經成立了六家養豬合作社，搞得有聲有色的，還計劃在年底將全市的養豬合作社規模提高到三十家以上。

戚副主任去參觀了之后非常滿意，而且也看到了豐寧市上半年的獨苗苗青陽養豬合作社的成績，五百頭豬半年出欄，給該合作社帶來了總計一萬余元的利潤收入，就是平攤到每戶的頭上，一家也有五六十塊錢的純收入。

用飼料一年能養兩批生豬，每家的純收入豈不是能增加到一百元左右？這對目前的農村來說，絕對是一筆不菲的收入，也是提高農民收入的重要途徑。

戚副主任不懂經濟，但他懂畜牧業，也了解一些農村的基本情況。如果能夠按照這個勢頭發展，將極大地提高農民群體的收入。而在當下，我國的城鎮化率不足20%，也就是說全省差不多有80%是農業人口，提高他們的收入對提高全省的經濟數據，提高人民生活水平都具有重要意義。

認識到了飼料廠對農村養殖業的重大促進作用，戚副主任也不拘泥于只盯著飼料廠帶來的招工名額和稅收了，所以才立即做了讓步。甚至恨不得，清河鴨明天就把宜市飼料分廠給建好，投入生產。

余思雅知道前因后果后，笑了笑，心里特別高興，豐寧市也總算雄起了，那她的火腿腸工廠還遠嗎？等明年養豬合作社建到三十家以上，她就可以考慮建豬肉火腿腸加工廠了。

——

王書記那邊也挺快，周四他就帶著人到了省城見余思雅。

他一共帶來了兩名同志，一名會計，主管分廠財務，一名是原飼料廠的生產主任，以后也負責生產這一塊兒。

這兩名同志都是紅云公社本地人，知根知底，比較能夠信任。

余思雅對他們倆也有些印象，還能叫得出來名字：“沈興國，劉正飛同志，你們好，辛苦你們了。在那邊穩定后，你們可以將家屬一塊兒帶去宜市，每個人有一個家屬工作名額?！?

因為有文化水平要求，廠子里的骨干都是年輕人，年紀大一些的也只有三十歲出頭。沈興國和劉正飛都不到三十，給他們一個招工名額，其實就是給他們媳婦的，老婆跟著去了，孩子自然也要跟著去，一家團聚，在宜市這樣的大城市就能安定下來。

余思雅本來是不想開這樣的后門，可單位的骨干除了要有能力和忠誠，還需要穩定。將他們的小家庭一起綁定在清河飼料廠這艘大船上，他們工作也能更安心，更用心。

兩人聽到這個消息果然非常激動，連聲說道：“謝謝余總，謝謝余總！”

余思雅笑了笑：“應該的，你們為了工作遠離家鄉，咱們單位也不是那么不近人情，該安排的肯定要安排。不過你們的愛人有能力就上，沒能力就安排普通工作，跟廠子里其他職工一視同仁，保持咱們清河鴨集團的一貫作風，任人唯上，誰有能力誰就上！”

兩人馬上表態：“余總放心，我們會嚴格遵守工廠的規章制度，以身作則?！?

“好，那我跟你們說說去宜市的工作?！庇嗨佳拍贸鲎龊玫挠媱潟?，遞給三人看，邊看邊講，“目前，你們先過去跟將地皮拿下來，不管是租還是買，期限不能低于三十年，先將地談妥了，白紙黑字的協議簽訂了，然后再談貸款的事。宜市那邊答應給咱們開綠燈，貸款很好審批，在拿到貸款后就是后續的建設，計劃書上寫得很清楚了，你們按照上面的步驟來，如果中途有什么意外和不明白的地方，給我打電話。沈會計，飼料廠的賬目一定要清晰，從建廠開始，每一筆的開銷和收入都要落到實處，每個月匯報一次業績，集團每半年會查一次各分廠的賬目，如果查出賬目有問題，我會立即報案！”

說到最后一點時，余思雅的眼神格外銳利。賬目問題關系著廠子的盈利和生存，天高皇帝遠，宜市分廠又不在眼皮子底下，更要盯緊一點，以免有人從中作假。

沈興國察覺到余思雅的嚴肅，知道她不是開玩笑的，連忙正襟危坐：“余總，我明白了。”

“嗯，好好干，我還是那句話，只要做出了貢獻，集團不會虧待大家，我們每個人清清白白正大光明地拿屬于自己的那份獎勵不好嗎？切勿為了一時的私利毀了前程，希望大家認真記住這點。”余思雅再次提醒了一番。

談了半天，將開工廠的方方面面都商討過后，當天晚上，王廠長三人便帶著清河鴨的期許，踏上了前往宜市的火車。

——

接下來一段時間，還算風平浪靜。

但在這平靜的水波下面蕩漾著諸多的波瀾。改革開放帶來的巨變影響著社會生活的方方面面，這年的九月，全國第一家民營企業上海市工商界愛國建設公司在滬成立，成為第一個吃螃蟹的人。

除此之外，還有越來越多的國企邁入改革的步伐。外資也陸續進入國內，尋找發展的商機。

這些變化還沒影響到余思雅。

對余思雅影響最深遠的是個體戶的大力發展。

到了十月，清河鴨服裝登記在冊進貨的個體戶超過了五百人，而且這個數字還在以每天十數人的規模不斷地增加。這些人的傾力銷售，將清河鴨服裝帶到了省城的每一個角落，也輻射到了附近的縣市甚至是農村地區。

進貨量，十月上半個月就超過了七萬件，速度之驚人，讓人目瞪口呆。清河鴨服裝迎來了新的發展機遇，丁舜看準了商機，果斷出擊，加大了低端產品的生產，比如襪子、秋衣、秋褲、背心等等。

除了廠子里，遍地的小攤小販對沈建東的瓜子生意也帶來了巨大的商機。

秋冬季節本來就是瓜子的銷售旺季。沈建東連續添了兩臺瓜子生產的機器，仍舊有些捉襟見肘，每天都忙到天黑才回家，甚至都不回家吃飯，加班加點炒瓜子。

他的香香瓜子以口味眾多，便宜好吃，分量足等等暢銷市場，不光占據了省城瓜子市場的半壁江山，甚至也賣到了臨近的縣市。

發展之迅速，讓余思雅都吃了一驚。