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一行人去了工廠，先將行李放在了廠子里給他們安排的宿舍，然后吃飯。

吃過飯，余思雅在王廠長的陪同下參觀了清河飼料宜市分廠。

廠區規模很大，比清河鴨飼料廠更寬敞整潔，各個區域劃分明確，工人們的精神面貌也不錯。

余思雅轉了一圈之后，贊許地說：“王廠長辛苦了，分廠很不錯。”

王廠長笑呵呵地說：“余總過獎了，再去辦公室坐坐，看會兒咱們今年的成績吧？”

“好啊。”余思雅欣然同意。

到了辦公室，王廠長讓人抱了一堆資料過來，放到余思雅面前：“余總，這是廠子今年正式開工后的賬目，你請過目。我簡單地跟你說一下大致情況。”

余思雅點頭：“好。”

王廠長介紹起來：“目前，我們的飼料已經進駐全省73家養豬場，日生產飼料由最初的15噸發展到現在的70噸左右。此外，我們也在跟全省的供銷社談判，以期將飼料賣到……”

飼料廠目前的業務很簡單，主要銷售客戶就是各大養豬場，余思雅很快就翻完了，也聽王廠長介紹了大致的情況。

她合上賬目說：“王廠長，供銷社那邊不好談，這件事暫時擱下。”

王廠長不解地看著她：“余總，這是……為什么？”

余思雅冷靜地跟他分析：“現在很多農民還用不起飼料，舍不得花錢買飼料喂豬。供銷社的售貨員也不會大力推銷，給農民科普我們的飼料效果，打通這個渠道也沒太大的用。”

兩個省的情況不同，c省那邊，余思雅要拿下供銷社，最重要的也是為了服裝和清河鴨食品的銷售問題。飼料只是順帶的而已。

而且清河鴨在c省知名度高，群眾基礎好，大家更容易接受，所以飼料還有一定的銷路。可換到宜市這邊，就沒這個優勢了。至于打廣告，這個效果也不好，農村有電視的人家少得可憐，報紙也就公社才有，短期內，目前的廣告市場對農村的影響力非常弱。

王廠長把余思雅的解釋聽了進去，有些發愁：“那咱們廠子豈不是沒法擴張了？”

兄弟單位搞得紅紅火火，日新月異，每天都有新的變化，可他們廠子卻只能保持現有的規模。不進步，就意味著退步，會被其他分廠給甩在最后面。

余思雅笑了：“怎么會？我這次來就是跟王廠長你討論飼料分廠下一步的發展目標。清河飼料廠已經打通了省內的渠道，下一步就是往省外發展，宜市分廠的下一步目標也是這個，往周邊擴散，去往更大的市場。”

余思雅將這次走訪臨近幾個省的計劃書拿出來給王廠長，然后講了一下她的思路。兩個廠子各自往東西兩個方向擴張，爭取拿下附近幾個省的國營養豬場。

王廠長看完了計劃書后激動地說：“余總這辦法可行靠譜！不過余總，清河飼料總廠那邊引進了先進的機器，生產效率比咱們這邊高多了，我們這邊什么時候也能引進些先進的機器啊？聽說他們日產飼料一百多噸了，咱們落后太多了。”

“機器太貴了，維護保養成本也不低。要想兩個廠子都換上這種機器，只有一個辦法，那就是該機器國產化。王廠長，你不要著急，省機械廠的田主任帶領團隊在攻克這個技術難關，等他們廠子生產出來后，咱們兩個飼料廠都換上新機器，不然這么遠，田主任也沒法對機器進行維護和保養。”余思雅笑著安撫他。

王廠長有點失望，但也表示理解，畢竟清河鴨的大本營在c省，肯定要先緊著本部。

“好，那咱們就等余總你的好消息了。”

余思雅笑著點頭：“不著急，這次我過來，還有一件事要跟王廠長談。目前我們清河鴨食品、豬肉火腿腸和衣服在咱們省的銷量都不錯。而且目前市面上出現了許多小販個體戶，所以我有個想法，在宜市籌建一個清河鴨食品、豬肉火腿腸和低價服裝批發處！這項工作，交給王廠長你來管理，可以嗎？”

能夠有新的業務，王廠長當然愿意，忙高興地說：“好，余總，交給我你就放心吧！”

“那你這兩天就把選址定下來，這樣回頭我們打廣告的時候好留地址，方便外地的個體戶來進貨。”余思雅又給了王廠長一個沖擊。

王廠長震驚地看著余思雅：“余總，咱們要打廣告嗎？這得花不少錢吧？”

余思雅微笑著點頭：“對，不打廣告，誰知道咱們有好東西。我這次出門就是為了辦這個事。咱們集團準備在c省相鄰的五個省臺打廣告，重點宣傳清河鴨食品、豬肉火腿腸！以后省城和宜市將會是我們的批發部，所以你這邊的批發部非常重要，必須得及早建立起來，人員也要靠你去招聘，還是那句話，不管是不是關系戶，一定要能干，踏踏實實工作的。”

其實余思雅還想過去央視打廣告的。但考慮到有線電視還沒普及，很多電視臺也收不到央視，加上c省距京城挺遠的，產品也還沒輻射到京津地區，所以暫時打消了這個念頭。

還是先在附近幾個省把名氣打出來。都是相鄰的省份，距離不是很遠，運輸管理都要方便很多。而且地方臺打廣告也要便宜很多。

王廠長意識到了事情的重要性，當即答應下來。

第二天就出去找地方。

余思雅的要求很簡單，主要就一個，交通便捷。

因為宜市并沒有清河鴨食品、豬肉火腿腸和服裝分廠，這些貨都要從省城那邊運送過來，走鐵路無疑是最便宜最安全的。而且外地客商過來批發貨物，大多也會走鐵路，回去的時候，帶著貨坐火車也比較方便。

綜合考量，批發部建在火車站附近最合適。

宜市分廠的飼料也經常走鐵路，運輸到鐵路沿線的城市，以減少運輸成本。所以王廠長對這一塊兒也比較熟，一天時間就找到了合適的房子，一個已經關門了的瓷器廠，地方大，而且門口的馬路也寬闊，非常方便。

余思雅也一眼就相中了。

“就這地方吧，能買下來就買下來，不能就長租。然后將廠子整理一下，比較好的建筑保留下來，后面的全部推倒了重建，就建倉庫。”余思雅看完之后就定下來了。

敲定了地址，余下的工作交給王廠長就行了，他畢竟在這地方呆了一年。

余思雅則帶著張劍英和劉愛華去找電視臺談廣告的事。

目前廣告還屬于新鮮事物，因為打廣告的產品不多，很多電視臺的廣告時間都還空著。

所以談判也非常順利，唯一有爭議的就是價格問題。經過一番討價還價，最后以半年五萬塊的廣告費敲定了廣告，時間則定在了晚上八點的黃金時段。

廣告內容直接采用了在c省電視臺播發的廣告內容，只是將里面的招商地址和電話換成了宜市批發部的。

在宜市呆了五天后，余思雅又帶著張劍英和劉愛華繼續去下一個省。

直到12月8號，他們才結束了出差，回到省城。

回來第一件事，余思雅就是打電話給林紅旗詢問田主任的緊張。

電話那頭，林紅旗興奮地說：“余總，田主任他們已經將機器復原了，而且又把機器拆了，里面的零部件已經安排廠子生產了。田主任說，就剩最后一個技術難題了，只要攻克了這點，機器就能量產了。”

總算是見到了曙光。

余思雅也非常高興：“很好啊，林廠長，你剩下的三臺機器保住了，開心吧。”