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周小森說：“如果照這樣下去，我們不但賺不到錢，還會賠光的。”

趙品凡說：“今天的問題主要出在我們沒有考慮消費者的問題上，你看啊，去茶館喝茶和聽說書的，十分之九都是男人。宋朝的女子多半還窩在家中，不會買香皂；小孩子要么在家，要么在私塾，不會買冰糖葫蘆吃。贈品都是些周小森編的瓔珞、墜子、手繩什么的，男人們更不會稀罕。”

周小森點頭：“分析的很有道理，我們明天試著賣煎餅果子和串串香，我覺得這兩樣東西應該好賣。”

趙品凡深思道：“這幾天先把女性向的小吃替換掉，再做些鹵豬蹄什么的，男人喜歡吃的小吃。”煎餅果子切半，按小份賣，價錢再便宜些。

周小森皺眉道：“那我們做的那些香皂，胭脂和口紅該怎么辦？”

趙品凡說：“這些東西賣不動，有我的問題，應該說服那些男人給自己的妻子和妹妹買這些小玩意兒，可是該如何說服呢？小森，你們女生看那些直播帶貨比較多，他們一般怎么賣東西？”

周小森想了想：“主要是介紹這些東西的性能，文案很重要，要幽默、簡潔，奪人眼球。”

趙品凡雙眉一抖：“就這些嗎？是不是講個故事會更好？”

周小森看著他沉默一分鐘：“不錯，是這樣的，又感人又溫暖，不要太離奇。”趙品凡摸摸太陽穴：“那我得好好想想，肚子餓了，我們吃什么？”周小森看看竹籃：“就是這些茶葉蛋和化了的冰糖葫蘆，省下點錢買新食材。”

翌日，周趙二人又到茶館去買小吃，這一日煎餅果子賣的不錯，串串香依然無人問津。其他商販見他們初來乍到，也不怎么跟他們說話，一副非常看不起他們的表情。

晚上周小森一邊做著鹵豬蹄，一邊道：“煎餅果子的主要原料是面粉和雞蛋，消費者們知道這就是面餅之類的東西，而且香氣他們也聞得著，所以會買。可串串香他們卻不知道是什么了，所以不會掏錢買。這樣吧，明天我們賣鹵豬蹄，贈串串香。等他們嘗過了之后，覺得好吃自然會買了。而且串串香比較便宜，拿來做贈品也不會覺得太虧。”

周小森鼓掌：“這個主意不錯，我一會兒總結一套口紅一哥的文案給你。你也可以照著他的語氣試試。”

第三天，周趙二人繼續在茶館中做他們的生意。自從有了串串香做贈品外，果然生意大好。豬蹄也賣得快了，串串香的味道也得到了贊揚。還有人專門購買串串香。周趙二人忙忙碌碌，沒有注意其他商販看他們的眼神便有些不對。

鹵豬蹄和串串香很快賣完了，趙品凡開始嘗試這賣口紅。他說：“這種石榴粉口脂，最新柱狀竹筒設計（宋朝已經出現筒狀設計的口紅），可以多次使用，給人一種，你的嘴唇很高貴的感覺。如果買給母親、妻子和妹妹，既提升了她們的品位，也提升了你們的品位，讓你們覺得自己是最棒的家里人。”

這段文案說著說著，便有幾人不聽小曲了，開始買口紅。評書開始了，也不聽，只是癡癡迷謎地聽趙品凡推銷口紅。

很多的白眼，羨慕嫉妒恨的眼神向周趙二人飛來，可是他們兩個只顧著賺錢了，完全沒有注意到自己已經身陷危險之中。