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宋人說：時(shí)光只解催人老，不信多情。又到一年的年終。

王超在北方，陳萍在南方，都征戰(zhàn)商場(chǎng)五六年了，不知不覺他倆在銷售戰(zhàn)線上都成了老兵。

一九九二年，自鄧爺爺?shù)侥戏絼澚艘粋€(gè)圈后，社會(huì)上就流行一句“東西南北中，發(fā)財(cái)在廣東”的話；百萬民工蜂蛹廣州、珠海、東莞、中山等三角洲城市。

鑒于這種情況，銷售科科長(zhǎng)李護(hù)華想重點(diǎn)開發(fā)廣州片區(qū)。

目前坐鎮(zhèn)廣州片區(qū)的片長(zhǎng)叫朱光新，他還真是坐鎮(zhèn)——也許是五十多歲年紀(jì)大的緣故，他一天到晚都不下去跑市場(chǎng)，躺在宜工辦事處招待所床上看電視，要嘛就看金庸梁羽生的武俠小說。當(dāng)然他還干其它。

至于業(yè)績(jī)嗎？每年都是二十臺(tái)左右。但從行業(yè)獲悉，柳工廈工有一兩百臺(tái)的年銷量，差距這么大，這怎么行呢？

每次問朱光新，他就訴苦不迭，不談工作只談生活。說廣東消費(fèi)高啊，下面的招待所不像內(nèi)地有食堂啊，到外面吃個(gè)煲仔飯都吃不起啊……盡是一些婆婆媽媽令李護(hù)華心煩的話。

這種思維還能搞銷售？尤其在廣東這個(gè)開放的熱土，沒有一點(diǎn)開放思維如何能開發(fā)市場(chǎng)？

要是在部隊(duì)，早把他換下！可宜工是個(gè)國企，國企里面人事關(guān)系復(fù)雜，就說這個(gè)朱光新吧？廠里分管銷售的魏平和他一起進(jìn)廠當(dāng)工人，魏副廠長(zhǎng)不止一次向李護(hù)華打招呼，說朱光新人還老實(shí)，多關(guān)照他一下。

李護(hù)華為之有點(diǎn)惱火，心想：“我是想關(guān)照他，但市場(chǎng)不關(guān)照我啊？丟了市場(chǎng)誰負(fù)責(zé)？”

李護(hù)華為這事苦惱了好一陣。忽然有一天，王超來找他簽字報(bào)旅差發(fā)票，一個(gè)念頭有了。

“不把朱光新調(diào)走，但我可以充實(shí)新生力量啊？”想到這，李護(hù)華簽完發(fā)票要王超在他辦公室坐一坐，不要忙著去財(cái)務(wù)科報(bào)賬。

五六年的時(shí)間，對(duì)一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員來說，他所跑的區(qū)域應(yīng)該非常熟悉了。但對(duì)一個(gè)有想法的業(yè)務(wù)員，如果任其繼續(xù)呆下去，有時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的被動(dòng)甚至傷害。這個(gè)例子不是沒有。有個(gè)叫李國春的業(yè)務(wù)員分在蘭州片區(qū)跑xj，那里天高皇帝遠(yuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)一年都難得視察一次。

這下可好，他在哪里賣起了裝載機(jī)配件。

開始是以用戶的名義向廠配件部調(diào)貨，配件部是公家的，公家的人是沒有保密意識(shí)的，何況李國春還是廠里的人，所以發(fā)往xj的貨，包裝上面供貨廠家地址電話都沒撕去。

李國春是個(gè)有心人，他就按圖索驥把一些配套廠家的聯(lián)系方式都抄到本本上，然后彎過廠配件部直接到配套廠進(jìn)貨。

配套廠是愿意和李國春合作的，因?yàn)橐肃l(xiāng)工程機(jī)械廠是主機(jī)廠老欠錢，而李國春不欠。況且每次從xj回來，都會(huì)帶點(diǎn)xj的葡萄干給配套廠的領(lǐng)導(dǎo)。所以他不但能拿到貨，還可能拿到主機(jī)配套價(jià)。

至于xj的用戶就更不要說了，宜工廠配件部的服務(wù)是比不過李國春的。xj用戶要買配件，首先是長(zhǎng)途電話嘰哩哇啦半天還不見得配件部的阿姨們是否聽懂？搞明白了要先電匯，再到銀行查賬，然后發(fā)往xj的路上一個(gè)禮拜還算快的。

現(xiàn)在好了，李國春直接把配件部設(shè)在烏魯木齊。貨雖不是從宜工進(jìn)的，但招牌還打的是宜工，叫宜工服務(wù)部。

用戶只要方便買配件，是不會(huì)深究是真宜工還是假宜工，何況買裝載機(jī)也是從李國春手上買的，你能說李國春不是宜工人？他不是你是？

李國春賣給xj客戶的配件價(jià)格都比廠里的貴個(gè)百分之五十以上，沒辦法，誰叫人家能救急啊。

很快，李國春就發(fā)財(cái)了，發(fā)財(cái)了就有人眼紅了。

從廠里派往xj的三包師傅看出了李國春的貓膩。回到廠里就添油加醋的向領(lǐng)導(dǎo)做了相當(dāng)形象的“匯報(bào)”。“匯報(bào)”的導(dǎo)火線是因?yàn)槔顕赫?qǐng)客戶喝酒時(shí)沒捎上他。他只“匯報(bào)”李國春如何如何掙錢，他就沒“匯報(bào)”李國春如何起早摸黑、動(dòng)不動(dòng)坐車幾百公里給用戶上門送配件……當(dāng)然，他不知道李國春因?yàn)樽隽伺浼I(yè)務(wù)，整機(jī)更好賣了，他更不知道，為了籌錢庫存配件，李國春已把家里親戚的錢借遍。

反正，領(lǐng)導(dǎo)聽完了三包師傅的“匯報(bào)”后，就責(zé)令李護(hù)華科長(zhǎng)要嚴(yán)肅處理。

誰知李國春很大氣也很硬氣，他一接到李護(hù)華的調(diào)查電話就說：“對(duì)不住，給您添麻煩了。我現(xiàn)在已不適合在廠里上班了。我現(xiàn)在提出辭職！”

九十年代初敢辭職的人那才真叫狠人！要知道，有人為了工作搶著去服役，有人為了工作不敢生二胎。

可李國春就這樣把工作辭了？你哪怕給領(lǐng)導(dǎo)送兩箱xj葡萄干也行啊？