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王超趕到了農機倉庫，見黃中英已經啟動了“五菱”微型面包車正等著他。

那年頭，鮮見女士握方向盤，尤其黃中英這樣的美女開車更是少見。

王超不會開車，就坐在副座。

他一坐下，就覺得黃中英身上的香味很濃，濃得蓋過了汽油味。王超不禁深吸了幾口，感覺味道好極了。

微面一出倉庫大門，黃中英就說：“等你半天了，裝載機先走了，我們要先追上再跟著它走。”

“誰在開裝載機？”王超問。

“公司楊師傅。”

楊師傅，就是一個早上都喝點小米酒，愛抽廣州“雙喜”的小師傅。王超認識。

王超“哦”了一下后問道：“黃科長，楊師傅去送就行了唄，為何你還要陪送？”

“裝載機送到了，沒有班車回廣州啊。我一是要去結賬，二是把人帶回來。靚仔，明白嗎？”

“原來這樣啊？那也不用派你這個女同志出來啊？多不安全。”王超說。

“最近科里業務忙，都出差了，抽不出人來，再說我一個人在家也無聊——怎么，你不愿意出來做做我的‘保鏢’？”

“那倒不是，愿意奉陪。”王超本想問一下你怎么一個在家？但想到廣州人這邊的人都講點隱私，何況她又是女的，就話到嘴邊打住了。

開了半天，車子終于上了廣州到深圳方向的路。那時沒有高速，也沒城鄉連成一片。

天是黑的，車燈是要開的，車速是要慢慢的——磁帶歌曲也是要聽的：難解百般愁相知愛意濃

情海變蒼茫癡心遇冷風

分飛各天涯他朝可會相逢

蕭蕭風聲凄泣暴雨中

人海里飄浮展轉卻是夢……

聽著張學友、湯寶如唱得這首《相思風雨中》，王超心底深處觸動了一下：是啊，癡心遇冷風啊。

黃中英見王超半天不吭聲像在聽歌又像在沉思，就說：“王主任，我是叫你陪我來工作的，不是叫你來陪我聽歌的。”

“陪你工作，宜工的業務員陪代理商去送成工裝載機，講出去都是笑話啊，如果讓領導知道，我就會開除的。”王超沒好氣的說。

“誰叫你們不按時發貨啊？這用戶人家等的急，說再不發貨，就到別處買？你說我怎么辦？”

王超無語了。想了想又說：“要不到了用戶哪里，你別做聲，我來給用戶做工作，如果做通了，裝載機開回去的費用算我的，行嗎？”

黃中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！”

黃中英打死都不相信，王超能把用戶說通把成工換成宜工。這年頭到處喊“時間就是金錢，效率就是生命”。這裝載機都開到石場馬上掙錢了，你又要把裝載機開回去等幾天，笑話？

所以，黃中英把話丟給王超——看你的能耐。

行至半夜，到了樟木頭一個叫興旺的采石場。

采石場燈火輝煌，到處是破碎機、發電機、空壓機發出的轟鳴聲……

王超一到這地方，搞清了具體位置，想了想，心中有數了。

楊師傅從裝載機上跳下來，伸了伸腰，喉嚨里囁嚅了一句：“累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在車上睡一下了。”

王超迎上前遞一根張才送給他那條還沒抽完的“三五”煙給楊師傅，楊師傅擺擺手說：“不要，你這勁大，我還是喜歡抽‘雙喜’。”

王超笑著說：“你好好休息，準備把裝載機開回去吧。”說完掉頭就跟著黃中英進了一間工棚——該石場老板的辦公室。

留下楊師傅在外面一陣凌亂。

老板的辦公室很簡陋，一張辦公桌上滿是灰塵；墻角邊上亂糟糟的堆放著鐵鍬、釬桿、鐵錘之類的生產工具。

老板四十開外的年紀，胖胖的大家都叫他肥佬。

肥佬一見黃中英和王超進來，就熱情打招呼：“黃科長親自過來了——喲西，還帶來一個靚仔？哈哈哈！”

“咦——想不到幾個月不見，你肥佬長得紅光滿面，看樣子生意好紅火啊？恭喜恭喜。”黃中英笑道。

一看就知道肥佬是黃中英的老客戶。王超心想這下一步就好做了。

黃中英向肥佬介紹道：“這位是江西宜鄉工程機械廠的王主任，以后多關照一下哦。”

王超感激的看了一下黃中英，連忙遞上名片給肥佬：“我姓王，歡迎老板有空到我們廠來考察，順便到井岡山看看——對了，剛才聽您說普通話好標準啊，不像別的老板我聽半天都是蒙查查……”

肥佬一聽，立馬哈哈大笑起來：“不好意思不好意思，我這普通話都是發廊妹教的，還要繼續努力學習。”

肥佬的玩笑話，把大家都逗笑了。

大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打開他的一個好久的公文包，邊掏收據、計算器、支票之類的東西邊說：“你們知道什么叫皮包公司嗎？我就是，我這里面營業執照、賬本都在，隨時現場辦公。”

廣東那些開沙場、石場的老板大都是這樣，身著一件體恤，穿著一雙拖鞋，騎著一輛破摩托滿地跑。不顯山不露水的身家卻是千兒百萬。

正當肥佬準備在支票上填寫金額付裝載機款時，王超說：“老板，我和您商量一件事，好嗎？”

肥佬抬起頭來說：“請講，什么事？”

王超看了一眼正暗中偷笑的黃中英，說：“是這樣的，今天陪黃科長過來給您送裝載機過來，我是想一來認識您一下，交個朋友，二是我想做最后一下努力……”

“什么努力？”肥佬看了一眼黃中英，不解得問。

“我是聽黃科長說，您本來是想買我們宜工的，只是因為貨沒到，您等不及了，就只好買成工的。您能不能再等一天，我貨明天就到，可以嗎？”

因為吃完晚飯和陳萍分手時，陳萍對王超說過最快明天就有一臺到廣州。

肥佬聽后，肥肥的腦袋搖的像撥浪鼓，說：“那不行，就為了等你宜工，都耽誤我幾天了。你知道耽誤我一天損失多少錢嗎？”

說完肥佬又對黃中英說：“我還在莫名其妙想，我買成工，你帶宜工的來？這是什么意思？難道成工的不好？”

“不是不是，不是成工的不好，成工主要是離你這里比我宜工遠，將來服務您總要考慮吧？”

“服務的事以后再說，我現在鏟車馬上要開工做事，不行！”肥佬不笑了，拒絕了王超。

黃中英見狀馬上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家設備都到了，以后還有機會的。”

作為老業務員來說，以后還有機會都是屁話！這種機會往往都是建立在賣方質量不好，服務不好的基礎上！試問現在那些廠家敢觸這些底線？產品一旦進入某家買方，只要獲得買方的認可，那么一傳十，十傳百，買方附近的市場就會屬于賣進那家產品的廠家。何況眼前的對手是成工！

一個有責任的業務員就深知這一點，他(她)不會輕信這句——以后還有機會的。

王超自然不會。樟木頭是宜工的主要市場，他更不希望“異族”入侵。

王超停了停，又說道：“老板，您不要急，假如我有不耽誤您掙錢的辦法，可以換嗎？”

“沖我和黃科長的交情，沒問題啊。黃科長，是嗎？”肥佬擠擠眼，又開始打哈哈了。

“好，那我馬上調一臺宜工裝載機過來給您免費用，直到我的裝載機到來為止！”