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王超盡管對(duì)彭東升的所作所為非常不滿，但王超也實(shí)在想不出什么好辦法應(yīng)對(duì)，還得以大局為重，盡股東的責(zé)任和本分——該做什么就做什么。

因此，金三角無(wú)論是配件銷(xiāo)售還是整機(jī)銷(xiāo)售都呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

誰(shuí)知好花不長(zhǎng)開(kāi)，好景不長(zhǎng)在，生意本來(lái)一切向好的金三角工程機(jī)械有限公司和全國(guó)同行一起，突遇一場(chǎng)金融風(fēng)暴……

1993年6月24日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況和加強(qiáng)宏觀調(diào)控的意見(jiàn)》，對(duì)加強(qiáng)宏觀調(diào)控、整頓金融秩序提出16條措施……

一時(shí)全國(guó)銀根緊縮之下，無(wú)數(shù)企業(yè)頓時(shí)哀鴻遍野！首先涉及的行業(yè)就是搞基礎(chǔ)建設(shè)的，出現(xiàn)了停工、緩建、取消項(xiàng)目的現(xiàn)象。

本來(lái)，針對(duì)金三角公司這樣以服務(wù)為主的小公司來(lái)說(shuō)，“突遇”這兩個(gè)字對(duì)金三角來(lái)說(shuō)是不存在的，不是說(shuō)船小好掉頭的說(shuō)法嗎？何況它還有足夠的時(shí)間來(lái)掉頭，來(lái)化險(xiǎn)為夷的。

愛(ài)看《羊城晚報(bào)》的陳萍從報(bào)上獲悉中央精神后，迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)，他覺(jué)得裝載機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了？

于是他問(wèn)王超金三角公司門(mén)前還有幾臺(tái)高價(jià)買(mǎi)來(lái)的裝載機(jī)在存放？

王超說(shuō)：“還有十一臺(tái)，路上還有兩臺(tái)正往金三角運(yùn)。怎么了？”

“你馬上通知彭東升，叫他停止收購(gòu)高價(jià)機(jī)！現(xiàn)存的立即賣(mài)掉，不要過(guò)多考慮利潤(rùn)，只要不虧就行！”陳萍斬釘截鐵地說(shuō)。

“毛病吧？不掙錢(qián)也賣(mài)？”

“聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，快打電話吧！”

王超猶豫了一下，想到陳萍說(shuō)話的語(yǔ)氣那么堅(jiān)決，肯定有充足的理由，于是撥通了彭東升的電話。

彭東升聽(tīng)了，立即在電話里說(shuō)：“說(shuō)什么神經(jīng)話？現(xiàn)在形勢(shì)那么好？你要我不掙錢(qián)把機(jī)子賣(mài)掉，有傻吧？？”

彭東升不聽(tīng)，這是王超預(yù)料之中的。于是王超只好打電話給張才，誰(shuí)知說(shuō)：“哎呀，我沙場(chǎng)上的事都忙不過(guò)來(lái)，你還是直接和彭東升商量，我早跟你們說(shuō)過(guò)了，生意上的事你們自己看著辦！”

“但彭東升不聽(tīng)啊……”

“不聽(tīng)我有什么辦法？唉，你們江西人啊，心量就是那么小，坐下來(lái)好好談?wù)劊瑳](méi)事，啊。”說(shuō)完就把電話掛了。

過(guò)了半個(gè)多月后，廠里都反應(yīng)過(guò)來(lái)了，發(fā)來(lái)通知：鑒于目前國(guó)內(nèi)形勢(shì)，請(qǐng)各片區(qū)多發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展大客戶，在銷(xiāo)售渠道空白的區(qū)域，允許直銷(xiāo)……

看到這份通知后，陳萍對(duì)王超說(shuō)：“廠里裝載機(jī)可能不好賣(mài)了？我們都要下去跑市場(chǎng)了。你有空還是先去金三角看看吧？”

其實(shí)，面對(duì)代理商“斷崖”式的停止訂貨，廠里領(lǐng)導(dǎo)也有兩派對(duì)策。一派是銷(xiāo)售科長(zhǎng)李護(hù)華的，他認(rèn)為駐點(diǎn)銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，因此對(duì)代理商的存機(jī)，要協(xié)助銷(xiāo)售；一派是副廠長(zhǎng)魏和平的，他要求銷(xiāo)售員“讓利不讓市場(chǎng)”，為了爭(zhēng)取更多的現(xiàn)金回籠，不要放過(guò)一個(gè)終端客戶。

廠長(zhǎng)比科長(zhǎng)大，所以就有“允許直銷(xiāo)”那樣的通知發(fā)下來(lái)。

按照公司的意思，就出現(xiàn)了廠家代表和代理商各為其主的共同爭(zhēng)奪一個(gè)要同樣品牌的客戶。

面對(duì)這種殺雞取卵、飲鴆止渴的營(yíng)銷(xiāo)政策，陳萍和王超真有點(diǎn)欲哭無(wú)淚了。

朱光新是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行魏和平的英明決策的。

所以他一天到晚起碼發(fā)兩三道“金牌”，勒令陳萍和王超，不要和代理商瞎攪和，到市場(chǎng)第一線去，到終端客戶那里去！

面對(duì)這種情況，陳萍和王超盡可能的采取陰奉陽(yáng)違的辦法，嘴上諾諾，該干什么還干是什么？

所以，陳萍要王超趕到金三角去也是盡一個(gè)推銷(xiāo)員的良心。雖然目前金三角還不是宜工正式代理商，但在惠州那里高舉宜工大旗，從用戶的角度看，它就代表宜工。所以，該幫忙還是要幫忙。

陳萍對(duì)王超說(shuō)：“去了那里有信息就讓金三角操作，但你也要和彭東升強(qiáng)調(diào)，要有壯士斷腕的決心，只要有人要就趕緊降價(jià)賣(mài)！”

王超于是馬不停蹄的趕到了金三角公司。

一見(jiàn)到了公司門(mén)口兩邊擺放的樣機(jī)，王超就倒吸了一口涼氣。

“我的乖乖，數(shù)一數(shù)，有十七臺(tái)啊，比珠江農(nóng)機(jī)那么大的代理商還多！這怎么辦啊？”王超邊想邊搖頭走進(jìn)了金三角。

一進(jìn)門(mén)，王超就看到站在柜臺(tái)里的蔡晴在笑臉盈盈的看著他。

這是蔡晴來(lái)到金三角公司上班以來(lái)王超第一次看到她。

王超問(wèn)蔡晴在這里習(xí)慣了嗎？蔡晴說(shuō)還行，配件都懂得差不多了。

王超說(shuō)：“那就好，爭(zhēng)取早日成為配件專家！”然后又問(wèn)：“你們彭總在嗎？”

“在會(huì)客室里面，要我去叫一下嗎？”蔡晴說(shuō)道。