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葉氏掌柜一邊思考一邊舉棋不定。

曾湖庭送走又一撥人，說的是口干舌燥，桌邊上的熱茶都放成涼茶。他在跟各家掌柜商量，將物資送到塔林，以物換物，以一斤青木炭，換到十斤大米。

現在普通大米的價格是十文一斤，因為運輸費用高昂，價值倍增。他算上了大米的利潤，再用批發價格算青木炭的價格，其中讓出很大一部分利潤。就為了改善居民的飲食。民間的自發行為，以利誘之才能讓人心甘情愿。

對看不上利潤的葉氏，則換成讓他們更心動的鹽引。畢竟人可以不用炭，不能不吃鹽。

這個辦法源自歷史上明朝洪武年的鹽引法，命令各省商人運送糧食至邊關，在換取鹽引。在他發現此處運送困難后，就上奏折給圣上，圣上再加上回復，一來一去，終于確定了這個辦法，雖然只有一百石，也算是一個突破。

能從把持已久的大鹽商手里撬下來一口肉，可不是突破嗎？

曾湖庭喝完水又探頭問，“還有人嗎？”

“還有兩家商行。”

“讓他們一起來吧。總歸是一樣的東西，我懶的講兩遍。”

陳氏和秦氏一起進了書房，曾湖庭便撐著桌子道，“兩位，來意為何？”

陳氏商行萬萬沒想到知縣是走的直白路線，一般人不都是從閑聊開始嗎？他咳嗽一聲，正想彎彎繞一番，秦氏商行搶先開口，“大人，為了炭。”說完挑釁的看隔壁一眼。

臥槽，為什么還能這樣？！陳氏只能跟著點點頭。

“來了就好，我粗略估算過，目前青木炭的產量，控制在五萬斤左右，這是價格表。”各種物資到底什么換取，他在清單上寫了，拿回去慢慢看。

秦氏大掌柜一看，登時明白新知縣圖謀甚大，他抬眼，試探著問，“大人，以后如果還有類似的物資，也是如此交換嗎？”他有一種直覺，以后塔林的物資絕對不止這一點。

曾湖庭贊賞的看著他，能一眼看穿他以后的圖謀，是個聰明人，他慢慢后退靠在椅子上，“不錯，日后還有其他物資，也是按照此法。價格是暫時定下的，以后三年一換，根據當年物價來核定。”

塔林只要沒有突然地殼運動挪到產糧區旁邊，或者突然跑步進入飛機火車時代，就一直需要人力來運送物資，還有旁邊的駐軍更是消耗無數錢糧。他能打動元康帝的心理，說動他拿鹽引換，就是因為戍邊的需要。

只要形成規模，哪怕讓出利潤，也比朝廷運糧方便的多。

“那秦氏商行，愿意！”大掌柜立刻就答應下來，“我們先預定下一萬斤炭！糧先到，炭后到！”

“爽快！”既然答應的這么快，他也可以再讓步點，“既然如此，在這基礎上，秦氏商行提供的物資，再打九折！”只要糧食到，他的其他設想也能逐步完善。

“大人我們不需要打折，”秦氏掌柜搖頭，“只要您以后的物資，秦氏商行有優先權即可。”

“好！”他答應了，總歸物資要換，給誰不是換呢？

陳氏商行就看著他們一言一語就定下一筆大合同，連價格都不還，深感自己輸了！眼看著老對頭都這么爽快，他趕快舉手。

“大人，我們也簽一萬斤！”

今年的青木炭銷售額已經定了下來，陳氏掌柜就順手買了土特產回去，他看到處都有售賣榨菜的，順手給主家帶了幾罐子，也算吃個新鮮。

雖然主家讓他事急從權，他從了這個結果回來，還是挺心虛的，于是想獻點小殷勤。

回去的時候正好碰到主家在吃飯，掌柜連忙把榨菜奉上，一邊解釋說。

主家沒說什么，一邊聽著一邊吃飯，沉默著：“秦家的掌柜真的這么說？”

大掌柜忐忑不安，“我越想越不對，怕不是被聯合起來騙了吧？”利用他的好勝心，和現場的刺激，激的他馬上簽了合同。

“簽的好！”主家一拍桌子，“以后我們賺的必然多！老陳，幸好派了你去，不然別人沒這么魄力啊！稍微一延誤，我們就連湯都喝不上。”

“為，為什么啊？”

“因為這榨菜。”主家神秘一笑。“這是你隨意買的吧？”

老陳點點頭。

“這也就是在邊關，不然這榨菜必定大賣。手里握著這種秘方，還能大方分給居民，看得出所圖甚大。”主家欣慰的說，“以后就是年輕人的天下咯！”

曾湖庭還不知道這個評價，他正在等一件別的事，就是小二送的零件。也是等到他手握權限，才能給小二鐵，讓他來生產自行車。

自行車的總體技術含量不大，問題出在鏈條和齒輪上。輪胎可以用硬木，易磨損的鏈條就必須要用鋼鐵。而民間打個鐵鍋都要湊很久前，造自行車就卡在這一步。

還是原來的孔知府幫了這個忙，他在呈州官當的好，被調到盛產鐵礦的地區，恰好幫他調了鐵。

作者有話要說：　　查資料時，突然覺得古代人的想法也很超前啊，鹽引類似現代的期貨。感謝在2020-07-17 23:02:38~2020-07-18 17:42:45期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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第95章

京城的春天來的更早, 已經是綠意滿枝頭，風吹來陣陣香氣，而御花園的石子路上, 王大伴正戰戰兢兢學著什么，涼亭里, 元康帝正饒有興致的看著。

兩個輪子，兩個腳踏，奇怪的橫桿掛著個小包袱，后方還有一個小棉墊。大輪子的后面還掛著兩個可拆卸的小輪子, 總之就是奇奇怪怪。但如果在任何一個現代人看一眼，他就知道，這是兒童學步車！不需要掌握平衡, 小孩也能輕松駕馭。

卻讓王大伴這樣的成年人手足無措。

“這東西有意思, 雖然要耗鐵，但不需草料，也不需要養牲畜，就能讓人行動起來。”元康帝看著自行車，“名字也好, 自己會行動的車。”

“好，圣上, 那能讓老臣試試嗎？”賈尚書心癢難耐，不由得提出要求。

“行啊，現在就試！”元康帝壞心眼發作，想看賈尚書無可奈何, “王大伴，你下來讓賈卿試試。”

“是，圣上。”王大伴如蒙大赦趕緊下車, 特特用布巾擦拭一遍，才交給賈大人，學步車沒有停車腳，可以穩穩站在地上。賈大人上手之后先拎了拎，略沉，但是十來歲的少年還是拿的動。說明這東西普適性很強，老人婦女都可以用。

他剛才看了半天，已經摸到一些竅門，此刻兩腿一跨，單腳支撐，兩手擺動控制方向，試探的往前一踩，嘿，動起來了！

他在小石子路上慢慢騎車，王大伴擦汗，“賈大人比老奴厲害多了，一下子就能上手。”他可是被折騰夠嗆。