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于是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭向明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執(zhí)行制片劉星語，把兩個人帶到了一間小會議室里，并且隨后就拿出了預(yù)備好了的合同。

一共四份，分別是彭向明擔(dān)任劇組音樂副總監(jiān)的工作合同，和、和三首歌的授權(quán)買斷合同。

梅姐很認(rèn)真地看過一遍之后，兩人就開始了逐條的討論。

逐字、逐句、逐條的討論。

連一個詞條、一個定義都要爭。

比如，原合同上約定，某首作品授權(quán)給某某公司使用，這一點直接被祝梅駁斥，要求修改為給這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。

彭向明坐在墻角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎么聽得懂，他實在是沒有相關(guān)的經(jīng)驗，但他并不厭煩這個，反倒很

耐心地旁聽。

慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了，按照原合同的規(guī)定，作品直接給了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，這個使用范圍就被一下子壓縮到了這部劇本身。

那么，不難假想，如果將來他們要拍個什么衍生劇，比如什么的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權(quán)。

再談一次授權(quán)，那當(dāng)然就得再給一次費用。

劉星語顯然一眼洞悉了梅姐的意圖，堅持決不讓步。

雙方一度劍拔弩張，似乎眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，梅姐又提出，如果要授權(quán)范圍擴大也行，但需要標(biāo)注，僅授權(quán)給系列電視劇及其衍生劇使用，并且費用要增加。

最^新^地^址^發(fā)^布^頁^

．．

有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什么的電影，或者紀(jì)錄片什么的，就也不能用自己的作品了。

談來談去，一會兒劍拔弩張，一會兒又峰回路轉(zhuǎn)，想想也好理解，雙方的目的都是一致的，分歧只是為了給己方多謀取一分利益。

最終，梅姐提出：的劇版編曲的版權(quán)，理應(yīng)屬于編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權(quán)給使用。

劉星語也補充：合約一旦簽訂，將聘請彭向明擔(dān)任的音樂副總監(jiān)，會給出創(chuàng)作費用，所以這部分創(chuàng)作的版權(quán)，理應(yīng)屬于出資聘請的劇組方。

…………僅僅只是一個授權(quán)范圍，這大約是這次合約談判的基礎(chǔ)和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭向明一開始煳涂，但后來越聽越明白，當(dāng)然，他也就不難發(fā)現(xiàn)，梅姐雖然提起問題來咄咄逼人，但其實卻一直都在退讓。

這是雙方的談判基礎(chǔ)決定的。

弱勢的一方，只能以讓步求合作。

但是客觀的說，她退的也算是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一次讓步都能換來實實在在的價值二十多分鐘之后，雙方總算是達(dá)成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加錢的口子。

值得一提的是原聲碟的問題，劉星語原本打算直接一筆買斷授權(quán)費用，這里面包括了結(jié)集出版，也即出版原聲碟，但梅姐卻愣是把這件事拆開了，變成了兩件事情。

授權(quán)給電視劇使用，是授權(quán)費，但結(jié)集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之后純粹的商業(yè)銷售行為，必須給分成。

雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣布退讓，同意談分成，后面的交鋒就順利多了，牽涉到的是很實際的、就在眼前的利益。

錢！如果讓彭向明來談，大約就是人家說什么就是什么了，但是讓梅姐一談，光是一個授權(quán)費的問題，就又分成了好幾大塊。

價錢要漲，因為剛才我們做出了巨大的讓步，授權(quán)范圍給到了那么大，如果在授權(quán)費上你們還那么摳，于情于理都說不過去。

付款方式要改，這不是預(yù)約創(chuàng)作，我們現(xiàn)在三首作品已經(jīng)全部創(chuàng)作完成了，也得到了你們的認(rèn)可，是事實上已經(jīng)完成了創(chuàng)作的狀態(tài)。

所以，絕不接受什么預(yù)付三成，編曲配樂錄制等工作全部完成付四成，開播之后再付最后三成的方式，必須一把付清！然后，唱片銷售的分成比例問題。

因為現(xiàn)在所有的音樂唱片銷售幾乎全部都在網(wǎng)上進行，而網(wǎng)絡(luò)銷售是存在單曲銷售這一模式的關(guān)系，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭向明應(yīng)該得到的分成，這兩大塊。

除此之外，還有電視劇的配樂中一旦使用彭向明創(chuàng)作的三首歌的旋律，將會產(chǎn)生的很明顯的采樣問題——這個也是要給錢的！緊接著還有聘用的問題，彭向明出任第一季的音樂副總監(jiān)，并擔(dān)任、和三首歌的監(jiān)制，每件事，都需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂方面的制作預(yù)算里扣，但能摳出多少來，甚至能不能把對方的預(yù)算窟窿給摳大點，全靠談。

編曲版權(quán)可以給公司，但編曲費要有，盡管這個編曲，是已經(jīng)被計算進此前關(guān)于唱片銷售分成里面的了，是要過分成的了，但這個編曲用在電視劇上，就還得給錢——這也是一種授權(quán)。

…………坦白講，彭向明就在一邊旁聽，盡管他沒有絲毫的不耐煩，他嘗試著發(fā)揮出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他們的談判過程，掌握他們談判中的痛點和那每一步的你進我退。

但是，他還是不可避免地從越來越明白，又漸漸滑落到越聽越煳涂。

不是這些事情本身太難理解，是分的太細(xì)了，他有點被繞煳涂了。

但坐在小會議桌兩側(cè)的談判雙方這兩個人，顯然是一點都不煳涂，每一點利益都要來回撕扯、互相說服的。

時間很快就到了中午，暫時休戰(zhàn)。

簡單的工作餐之后，又再次開始交鋒。

一口氣撕到了下午四點。

原版的合同被紛紛拆開，條款字句都修改的面目 全非，但是雙方基本談定之后，劉星語出去了一下，居然很快就拿著另外的合同版本進來了。

「就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說自己不坑人？」

但彭向明忍住了，什么都沒說，表情平靜。

他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂人合作時的合同底稿，稍微修改一下就可以出來了——這似乎能夠旁證，梅姐談的還算不錯。

至少幫自己擺脫那幾份坑人的「新人合同」

了。

重新「修改后」

打印出來的合約，已經(jīng)無比接近兩人商議好的東西了，但還是又經(jīng)歷了兩人的一番審讀，又進行了字句和條目的調(diào)整，才終于被徹底敲定，再一次被修改，并重新打印。

經(jīng)過又一次一字一句的審讀，梅姐終于露出笑臉，扭頭告訴彭向明：「可以簽字了！」

這個時候，天都已經(jīng)快黑了。

說實話，彭向明也是大大地松了口氣。

為什么找經(jīng)紀(jì)人的時候他堅持要快刀斬亂麻？為什么此前的談判，他雖然貌似絕不開口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這里？說白了，就是怕這件事會出什么岔子。

在他而言，重要的是這個機會，重要的是讓自己復(fù)制出來的這三首歌成為這一部的主題曲、片尾曲和插曲！至于錢多一點、少一點，其實真的并不重要。

當(dāng)然，談成現(xiàn)在這樣，他只會更高興。

一共拆出了十份合同。

一份是彭向明受聘擔(dān)任劇組音樂副總監(jiān)的工作合同。

三份是三首歌的授權(quán)使用合同。

三份是三首歌的采樣授權(quán)合同。

還有三份，則是三首歌在將來出版原聲碟之后的銷售授權(quán)合同。

就這，還差三份呢，分別是三首歌在原聲碟中的采樣授權(quán)的銷售合同。

每一份合同，都是一份錢。

彭向明代表自己，劉星語代表大鐘影視傳媒股份有限公司，分別在十份不同的加起來厚達(dá)至少幾十頁的合同上簽了字，然后互相交換，又簽字，隨后就被劉星語接過合同，交代給同事，拿去相關(guān)部門蓋章。

直到這個時候，她也才是露出一副松了口氣的樣子，面帶苦笑，對彭向明說：「你從哪里找來這么個經(jīng)紀(jì)人？要不是真的比較看中你這幾首作品，我真是…」…………劉星語是執(zhí)行制片，一手掌握著劇組的財政大權(quán)，雖然現(xiàn)在劇組尚在籌備階段，但

幾乎所有的事情，都離不開她，終于應(yīng)付完這一場談判，她很快就告辭離開，又過了十幾分鐘，屬于彭向明的那一共十分合同在蓋好了公司印章之后，終于又回到了他的手里。

這才算是徹底完成簽約了。

這個時候，人家公司的員工都已經(jīng)開始紛紛下班了。

倆人要去找劉星語要告辭，卻被告知劉總已經(jīng)出門了。

于是倆人直接走人——剛一進了電梯，在會議室里始終做淡然事外狀的彭向明，已經(jīng)迫不及待地打開了合同，一邊看一邊問，「梅姐，你這一共是給我談下來多少錢？」

祝梅抿嘴一笑，沒立馬回答，扭頭看看電梯，直接按了一個二十一樓。

電梯旁邊標(biāo)著呢，二十一樓有一家茶餐廳。

等到了二十一樓，找個僻靜的角落，點上兩杯茶，要幾樣點心，兩人坐住了，這才逐一的給彭向明盤賬——首先是彭向明馬上就能到手的授權(quán)費。

三首歌的詞、曲，以及彭向明必須在限期內(nèi)完成的編曲，同時授權(quán)給電視劇使用，授權(quán)費６０萬，每首歌２０萬。

以上三首歌的旋律授權(quán)給電視劇配樂采樣使用，授權(quán)費３０萬，每首１０萬。

這是合計９０萬，對方必須在七個工作日內(nèi)打入指定賬戶。

也就是說，這部分是穩(wěn)穩(wěn)落袋，徹底到手了的——雖然編曲還沒給。

除此之外，就是他接受對方的聘請，擔(dān)任的音樂副總監(jiān)、擔(dān)任三首歌的監(jiān)制等等事務(wù)性工作，對方所支付的報酬。

音樂副總監(jiān)的報酬，三萬塊，三首歌的監(jiān)制，每首兩萬塊，共六萬。

這筆錢加一起才九萬塊錢，但事先敲定這件事情的時候，彭向明自己定的基調(diào)就是「跟著學(xué)習(xí)」，所以也不可能嫌少。

而且不光少，這筆錢甚至還需要分期支付。

以上，總共是９９萬，都是預(yù)期中會很快拿到的。

接下來，就是極為細(xì)分原聲碟銷售分成。

那個實在太復(fù)雜，你想想光合同都好多份，細(xì)說起來極為繁瑣，但歸總來計算，倒也大致條目清楚。

一旦原聲帶上市銷售，首先是單曲。

彭向明拿出來的這三首歌，他將獨占詞、曲、編曲和監(jiān)制這四項的分成，可以說，只有一個歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每銷售出去一份，他都將獲得１５％的銷售分成——針對這個版本，三國原聲，這是永久性的分成。

至于歌手能拿到多少，那就是別人的事情了，他沒資格參與。

在事實銷售中，一首歌的網(wǎng)絡(luò)定價，一般都是兩塊錢——像許志君那樣的偶像，人家敢定價五塊一首，關(guān)鍵是還不愁賣，動輒銷售額破億，那是人家的本事，并不是市場的常例，兩塊錢到三塊錢一首才是正常價——按兩塊錢一首計算，這三首歌每有一個人購買了其中一首，彭向明都能得到三毛錢的分成。

而在整個的一張大專輯里——等到出來，大概會定價２０或３０之類的——彭向明僅憑目前的三首歌的詞、曲、編曲和監(jiān)制，已經(jīng)一共可以占到５.１％的分成：三首歌本身的創(chuàng)作，每首１.５％，作為監(jiān)制，每首歌又可以得到０.２％。

當(dāng)然，之后大家還會再簽三份合同，在那三份合同里，會視霍銘這位音樂總監(jiān)，到最后在這張原聲碟里到底采樣了幾段彭向明的歌曲，來計算他那些被采樣的部分，所應(yīng)該獲得的分成。

總之，挺復(fù)雜的。

折算下來就是，截止到目前的談判成果，一張售價很可能是２０塊錢的原聲大碟，每賣出去一張，彭向明能拿到１.０２元。

如果霍銘在配樂和隨后的三國原聲碟出版中，大規(guī)模的采用彭向明這三首歌的旋律做采樣的話，那么毫無疑問，他能拿到的比例會再多一部分。

能拿到這個最終結(jié)果，其實已經(jīng)大大超出了彭向明原本的期待了，若是他自己談判，頂多也就能拿到這一半的價錢。

所以，這１５％花的挺值！啊……對了，我這馬上要到手的９０萬，必須得分給她……１３萬５千塊！不行，晚上一定要嫖回來！