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2022年7月18日

【第三十一章：坑媽的女孩】

彭向明坐在自己新房子的辦公室里，認真地翻看著祝梅給他整理好的合同。

目前以彭向明個人工作室名義簽訂的這兩份合作協(xié)議，各自規(guī)定了很多的東西，但其實嚴格來說，這兩份合同，約定的是一件事的正反兩面。

也即，付出和收獲。

說得更直白些，就是資源的交換。

別看合同里有那么多條款，其實里面最重要的主題只有一個，那就是錢。

包括兩個方面：分成比例和賬期。

最終談下來的結果，彭向明音樂工作室將從發(fā)行單曲的全部銷售額中，獲得５５％的分成，而雙方將會以每年的５月１５日和１１月１５日為結算賬期，上市頭三年，半年結算一次，三年以后，在１１月１５日，一年結算一次。

作品發(fā)行授權的期限，為２０年。

５５％這個比例，實話說，不算高，但也絕對不算低，除少數(shù)大牌之外，很多的個人工作室，基本上都是拿５２％到５６％的比例。

太低了，制作方就必須往下壓歌手和創(chuàng)作人的分成，人家不干，不壓的話自己收回成本的壓力又太大。

但太高了的話，發(fā)行方的利潤又會被壓薄，人家更不干。

行業(yè)內磨合多年才定下的這個比例，自有他在生死存亡上的一番道理。

在這個分成比例之外，剩下的那百分之四十幾，則是屬于發(fā)行公司跟各大音樂Ａｐｐ之間博弈的范疇了。

５５％，算是中間靠上，一個新人的工作室，幾首單曲的發(fā)行合同，沒什么太多可以挑剔的地方了。

當然，這個銷售分成并不是全部屬于工作室的。

作詞人、作曲人、編曲、制作人等等，加在一起，大約要分１２％到１５％。

當然，彭向明如果全部都自己玩，詞曲編曲制作人一肩挑，那這部分分成，就會是屬于他個人的。

然后，是歌手的分成。

視歌手的強勢與否，一般情況下，這個分成的比例會在１５％到１８％之間。

作為整個音樂產業(yè)流程中最突出的那一個，也即是站到臺前的那一個，歌手一個人的收入，便可以壓過詞曲編曲等等所有人，就這還不包括后續(xù)的商演啊、成名之后的代言啊等等之類。

要不怎么說，但凡自己能唱的，都想自己站出來唱呢？總之，這些人加在一起，大概一共是３０％的總盤子。

一樣的道理，你再牛逼，也是這個大概比例，頂不上去的。

真想再多賺，好，你自己開唱片公司吧，立一塊廠牌，轉成制作方，自負盈虧。

所以……也就是說，真正落到彭向明音樂工作室這個制作方兼版權所有方口袋里的，只有銷售額的２５％。

假定一首單曲，收歌、請歌手、錄音室錄制、后期修音，這全套流程走下來，假定是花掉了１５萬塊錢的制作成本的話，那么，不考慮財務成本的前提下，這首歌至少要賣出去６０萬塊，才能做到回本，否則就要賠。

如果考慮財務成本，考慮資金回籠的時間太慢，要靠漫長的銷售期來回本的話，甚至可能需要賣出７０萬，或８０萬，才能算回本。

就按照６０萬計算，不考慮音樂Ａｐｐ會做特價促銷，也不考慮他們會給自己的會員們有固定折扣，同時假定一首歌定價３元，那么，需要賣出去２０萬份，才能做到回本。

再往上，才有得賺。

當然，現(xiàn)在各大Ａｐｐ都有自己的點播試聽模式，一般都是點播一次５分錢，會員４分錢，年度會員之類的３分，這部分當然也是有收入的，而且據(jù)說收入不低，但那就是另外一碼事了，不太容易合并計算。

對這些，詞曲作者也好，歌手也好，從頭到尾，都會跟著吃分成，只會存在賺多賺少的問題，不用承擔任何風險——風險都在投錢的版權所有方身上。

在過去，從彭向明主動找上《三國》劇組至今，包括《鳳凰于飛》在內，他拿出來的四首歌，都是屬于出售的模式，拿錢，后期拿分成，但沒有版權。

所以，歌做好了就不操心，等著分錢就行。

《三國》那三首歌，屬于影視公司了，《鳳凰于飛》的版權，屬于周宇杰了。

而現(xiàn)在，彭向明自己開工作室，很顯然就是一步邁進了制作方的行列。

這樣固然是把版權留下了，但也需要承擔相應的賠本風險了。

而這個時候，很顯然，單是使用權的銷售，就已經回籠、并且是已經真實到賬了１４０萬的《大宋風云之平娘傳》的三首歌，就成了彭向明開辦這家工作室的一塊大大的壓艙石。

八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理論上不可能的做出來一首都賣不出去的情況，彭向明也覺得再不濟也不至于會賠了。

現(xiàn)在簽下吳冰是一招妙手，小姑娘無論外型條件還是嗓音天賦都是一流的，所欠缺的只是找個經驗豐富的指導教師，點撥一下唱流行音樂的技巧。

倒是他自己，在唱歌方面其實比吳冰差多了，唯一能稱道的也就是長得帥了，所以既然有心要找指導老師，那就干脆一塊兒指導好了。

他立刻掏出手機給霍銘打了過去。

「你好，霍老師……您是行家，能不能給我推薦個好點的聲樂老師……對對，一對一輔導的那種。」

霍銘一聽就樂了：「你是忍不住想自己唱了吧？也對，憑你這條件，不出道太可惜了。我想想有沒有合適的……別說還真有一個，燕京音樂學院的牛人，回頭我把她電話發(fā)給你。」

搞定！彭向明放下了手機。

其實，要說周玉華就挺合適的，她雖然只是位歌手，可理論水平絕不比一些專業(yè)的聲樂教師差，舞臺經驗更是豐富，并且她肯定不會要很高的價格。

只不過一來彭向明有點抗拒跟她走的太近，這老阿姨可不是盞省油的燈；二來嘛，彭向明有點不想改變自己在對方心目中的人設——作為天才，怎么會連最基本的唱功都不懂？「叮咚——」

門鈴響起。

彭向明走過去打開門，把周舜卿母女倆迎了進來。

「你好，周老師。」

「哎，向明，不要這么客氣嘛，咱又不是外人，叫啥周老師啊……」

周玉華笑著回應。

「唔……」

這話不太好接了，當著舜卿的面兒，不叫周老師的話，那該叫玉華姐呢，還是周阿姨？「向明你真厲害啊，這么快就又有了新作品，而且還能先想到了我家舜卿……」

周玉華長袖善舞，自然不會冷了場，從各個角度恭維著彭向明，比方說有才華啊、有眼光啊、長得帥啊，連帶著介紹周舜卿這些天的變化如何如何大，私下里對他多么多么的仰慕……這些話若是鄰居某位大媽說，就難免會讓人感覺有點絮叨或者厭倦，但是從周玉華這么一位美麗高貴、舉止優(yōu)雅的女人嘴里說出來，卻像是三伏天的冰水一樣，讓人舒坦、愛聽，連彭向明這個臉皮特厚的家伙聽了都眉開眼笑。

末了，她對彭向明說：「我還有點事，就先不在這里陪著了，等中午……」

彭向明抬頭暼見周舜卿在她身后張了張嘴，卻又沒敢說話，于是接過了話頭：「中午您就別過來了，這大熱天的，跑一趟也挺不吞易的，我們隨便點兩份外賣對付對付就行。」

周玉華猶豫了一下，點點頭：「那行，我下午再過來，晚上說好了我請客，犒勞犒勞你倆。」

她走后，周舜卿歡呼一聲，展開雙臂在屋里連續(xù)轉了好幾個圈，嚴厲的母親不在，她立馬變成一只快樂的小鴿子。

「這是你的工作室呀？」

周舜卿好奇地蹦蹦跳跳著，在房間里跑來跑去的看。

「對，前幾天才注冊的……是不是有些簡陋？」

「已經很好啦，房間很大……也很干凈……你看這里有鋼琴，有貝斯，有吉他，還有這么多音響和功放……」

周舜卿認真地把拉著手指頭，一樣樣地數(shù)著。

彭向明忍不住伸手握住了她的手指，她手指滑滑的，感覺有點涼，像是一塊細膩的美玉凋琢而成。

女孩兒不說話了，睜大眼睛注視著彭向明，也就是她母親不在，她才敢這樣大膽地看他。

這張臉真好看，比她們音樂學院任何一個男生都要好看，而且還不同于網(wǎng)絡上許志君、吳小帆那種帶了幾分陰柔氣質的俊美，彭向明這張臉上洋溢著陽光和自信的味道，在溫文爾雅的舉止里蘊含著一種令人心動的神采飛揚。

他肯定會迷倒不少女孩子吧……彭向明拉著她的手來到了練歌房，遞給她一張寫滿樂譜的Ａ４紙，然后自己坐到了鋼琴前。

周舜卿這才把目光落到了樂譜上。

紅顏劫？這名字真好聽，連他寫的字都那么好看！而且……這么滿滿的一大張都是他手寫的，花費了不少心思吧？琴聲響起——周舜卿看著樂譜跟著音樂輕聲唱了起來。

「斬斷情絲心猶亂，千頭萬緒仍糾纏……拱手讓江山，低眉戀紅顏……禍福輪流轉，是劫還是緣……」

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曲調纏綿婉轉、氣韻悠長，歌詞古意盎然、深情動人，這是一首極為出色的中國風作品。

周舜卿幾乎是一下子就喜歡上了這首歌，反復地吟唱著，越來越純熟。

彭向明暗暗點頭，這次他又沒選錯人，前世的姚貝娜是在重病中演唱這首歌的，不可避免的略微有點瑕疵，而周舜卿的嗓音本來就比她更加出色，又處在一個十九歲的最美好年紀，僅僅用了一個多鐘頭，感覺就已經完全不比原唱差了。

但是，現(xiàn)在彭向明的耳朵也遠比以前刁了，他總覺得比起先前那首完美的《歷史的天空》來，周舜卿今天的表現(xiàn)還是差了那么一二分火候的。

難道說……他悄悄轉頭瞥了眼周舜卿，女孩今天可是穿著裙子來的，那種很短的牛仔裙，下面一雙完美的大長腿尤其令人心動。

「先歇會兒吧。」

等她又練完一遍，彭向明站了起來。

「嗯……」

女孩點點頭，但是目光還是牢牢地被吸引在那張紙上。

「你今天進步很快，已經唱的很好了，可以說在技巧上已經挑不出多少毛病了，只不過在情感上還不夠飽滿……」