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王學謙發愣的時間并不長，最多也就十幾秒的樣子，他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點點對方的想法，可除了讓他無可奈何的小女孩的倔強之外，他看不到任何一點信息。

可能就是一種小女孩的倔強吧。王學謙自我安慰了一句。

不過從麥金萊的笑聲中，他還是知道了一點內幕，肯定是這小子告密。

“好吧。不過開辟新市場可不是說說那么簡單，是一件非常勞心勞力的工作，我擔心……”

阿羅伊斯甜甜的一笑：“我會堅持下去的。”

邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水，可是讓他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也沒有挑動阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場，更希望看到王學謙接受銀行貸款，但如果有銀行愿意貸款的話。可很多銀行在發放貸款的時候，一旦發現有潛力的公司，在簽署借款協議時都會要求債轉股，從而達到喝一杯羹的目的。這個份額不會太大，10%左右就能滿足銀行的胃口。

這是王學謙無論如何都無法答應的，在他看來，快速消耗品屬于薄利多銷的行業，只要資金能夠周轉過來，通過訂單和訂金的補充，很快就能將工廠的規模化開辦起來，根本就不會缺少資金。而且專利在手，在至少十年內，整個行業就是他說了算，完全是一個暴利行業。

前期銀行的幫助，最多只需要幾個月的時間就能解決。

唯一的難點就是采用何種銷售方法，是否同傳統的雜貨店合作，還是開辟新的銷售渠道，用來滿足自身發展的需要，這才是關鍵。

渠道直銷，說白了，就是分等級的銷售區域代理商，最后由上門推銷的主婦結合成一體，是全職也好，是兼職也罷，都可以。最后，形成一個巨大的銷售網絡，但整個銷售渠道中，沒有一個業務員。

渠道中，每一個人首先都是一個體驗者和消費者，其次才是一個推廣者。

從體驗商品帶來的好處之后，推銷給周圍的人。

一旦渠道直銷模式被建立起來之后，只要在當地建立幾個大的倉庫，用來提貨之外，所有的商品都能夠在短時間滲透每一個城鎮乃至鄉村，覆蓋率接近百分之百。

并不復雜的東西，大部分都來源于別人想不到的創意。

渠道直銷就是如此，很多人都看不到直銷的好處，尤其是直銷不需要建立一個銷售團隊，只要構建一個對直銷各層次人員的培訓機構就足夠了。一旦形成規模效應，所節約的資金，將數以百萬計。

“接下來，我們將重點介紹定價。”王學謙伸手拉過一面干凈的黑板，在左手邊依次寫下幾個數字，然后依照數字的等級，開始畫樹狀圖。

經過這些天，雖然沒有工資，但羅伊卻越來越有作一個小跟班的潛質。手里拿著抹布，將不用的黑板上的字跡擦掉，蹲在一邊靜靜的等待著王學謙的召喚。

“競價，是商品在流通領域中一個非常重要的因素。就目前而言，最容易定價成功，并不造成異議的商品是沒有對比姓的行業。比方說，具備壟斷地位的鋼鐵，煤炭等行業……”

王學謙一手捏著粉筆，突然跳到黑板的一邊，聲音提高了幾個八度：“現在，我很榮幸的告訴大家，我們的產品是獨一無二的，在中長期內，將沒有競爭對手。所以，價格由我們說了算。”

說著有意，聽著有心。

現場第一個反應過來的竟是馬庫斯，要不是處于男人的尊嚴，說不定也躍躍欲試的想要加入王學謙麾下的銷售大軍，不過他的心思也活泛了起來，如果讓他的妻子從事這項工作，只需要付出很少的精力，就能掙取一筆生活費，何樂而不為呢？

接下來是代理商的分級，這是一個組織非常嚴謹的塔狀結構。在金字塔頂端的當然是母公司，接下來是一級代理商，二級代理商，三級代理商。

而坐在王學謙面前的幾個女工，就是他理論中的二級代理商。

面對的將是整個紐約大都會的銷售工作，將近400萬的人口，只要業績不算太慘淡，絕對能夠在短期內迅速致富。

“現在我們確定一下，分銷地點，然后確定采用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區的人是誰？”

阿羅伊斯羨慕的看著前面的幾個女工都有一個小紙條，上面寫著地名，她已經知道，這些都是她們即將開辟的市場。左邊那個臉上都是雀斑，年紀絕對不超過25歲的女人，狐疑的看著手中的紙條，正是曼哈頓大區。

雀斑女人匆忙的站起來，一不留神，放在膝蓋上的小本子滑落在地上。

原本應該是記錄很多聽課筆記的本子上，畫著一個個不規則的圓圈，就像是小學生無聊時候的涂鴉本，看不到一點筆記的樣子。

王學謙也看到了這一幕，心說：“我可是教你們去掙錢啊！有這么無聊嗎？”

雀斑女人突然臉漲的通紅，羞愧的低著頭，她一開始就很緊張，發現周圍的人都拿著本子在記錄，唯獨她不知所以，因為她不識字，只能裝著樣子畫瓢。

結果，不但沒能混過去，還當場露相了。

“告訴我，你叫什么名字。”

“瑪麗。”

瑪麗緊張的捏著裙擺，厚實的羊毛裙，被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。

“能告訴我為什么嗎？”王學謙不想發火，可心里已經怒氣沖天，他在臺上聲嘶力竭的又說又跳的，傳播的知識連哈佛商學院的教授都要為之驚嘆的技巧和理論，最后的結果卻是有人把他當成了馬戲團雜耍小丑，能比這個更氣人的嗎？

瑪麗羞愧異常，連抬頭的勇氣都沒有，胸口砰砰的劇烈跳動，她幾乎能夠清晰的聽到自己的心跳聲。王學謙的質問，讓她無法回答，可周圍靜的可怕，王學謙在等，等一個讓他失望透頂的解釋，甚至謊言。