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“阿浩，你怎么不說話了？”蘇琪兒見孫浩陷入了沉思，笑道。

“不知道到說啥了，哎，你不是說今天開新聞發布會嗎？什么時間？”孫浩問道。

蘇琪兒看了下手表，道：“哎喲，聊著聊著，我差點把這事兒給忘了，時間差不多了，要不，我們現在過去？”

孫浩聽罷笑了笑，起身跟著蘇琪兒一起出了樓，上了她的車，很快，車開出了孫氏集團開發的樓盤小區。孫浩看著蘇琪兒嫻熟的開車技術，忍不住問道：“蘇琪兒，我有點不明白，你在這個時候開新聞發布會做什么？”

“阿浩，不知道你對柔道了解的多不多。”蘇琪兒笑著道。

孫浩搖了搖頭道：“不懂。”

“前一段時間我上了一堂EMBA的課，老師跟我們分析了柔道的戰略，我感覺挺實用的，分享給你聽聽：柔道戰略避開了與先入強者硬碰硬的較量，利用它們很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。這就像商場上的競爭，有很多小公司遭遇大公司時如何利用柔道戰略化解掉對方的優勢，從而贏得市場。

為什么有些公司能擊敗強大的對手而有些不能呢？這是每個進取的企業都會遇到的問題。無論你是新成立的公司，還是要進入已被強大先入者所占據的市場的巨頭公司，基本的問題是一樣的：你將如何超越已具有規模、實力和歷史的對手？

答案簡單但有力：成功的挑戰者運用了所謂的“柔道戰略”，避免了對手的全力競爭。柔道戰略避開了與先入強者有利的硬碰硬的較量，利用它們很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。移動、平衡杠桿是柔道戰略的三原則，最關鍵的是平衡戰略。

柔道開始時，每位參賽者都想去抓對方的衣領或袖子，以便使對手失去平衡。同時，對手也會遵循簡單但違反本能的原則：順著與對方相同而不是相反的方向施力，借勢反而使對手失去平衡。一個柔道高手懂得如何借力順勢保持自己的平衡。

平衡戰略能幫助小公司遭遇大公司時上風。通過“抓住對手”，有經驗的柔道戰略家會找尋機會削弱對手的能力和攻擊欲；如果這沒法做到，那就避免正面交鋒，使對手的攻擊影響最小化。“推拉制衡”通過改變對方的攻擊動能，使之反指向對方而自己更進一步。最后，通過掌握護身倒法，即使有時要面對暫時的失敗，也能保持平衡。

抓住對手

現存的競爭對手是個很大的挑戰，而當對手的資源遠勝于自己時，其嚴峻程度將翻倍。然而，如果你必須與對手交鋒，那么最好“抓住對手”。想清楚了自己想從別人那里得到什么，然后決定要抓住什么——當然，要遠早于對手想到如何對付你。

抓住對手可幫助實現多個目標。越早抓住對手，你就越能在競爭中搶占先機，甚至可以做到不必進行交戰就可以擊敗對手。另外，你也能限制現存或潛在對手的調遣余地，并從他們付出的代價中獲益。這兩點都能削弱對手的攻擊能力。這方面的例子太多，太多。微軟抓住了蘋果電腦與之合作的案例就很典型。20世紀80年代中期，微－軟通過與蘋－果合作便攜Macintosh的應用程序，成為蘋－果最重要的軟件供應商，在討價還價中占據了很大的主動權。

抓住對手的方式有很多，如果你想避免未來的戰爭，你可以利用你的成功優勢與對方結成合作伙伴，合資企業，或進行股權交易；如果你想限制對方的選擇，削弱對方發展自身能力的動機，就向他們提供產品或服務。許多案例中，抓住對手指的是戰略術語中所謂的“co－opetition”：競爭和合作同時存在。然而，必須牢記的是，這個技巧的真正目的不是為了達到各方多贏，而是為了防御且鞏固自己的競爭地位。”蘇琪兒一邊開著車，一邊解釋道。

“蘇琪兒，你講的這些太過于理論化，還是沒有講到點子上，你要知道我現在最關心的是在孫氏集團與吳氏集團之間的激烈競爭中，我們怎么才能夠取勝！而不是你EMBA導師跟你講的這些破理論！”

蘇琪兒聽完孫浩的話，搖了搖頭道：“尊敬的孫董事長，如果僅僅知道解決問題的方法，而不能夠上升到理論，這是蠻干；只有理論武裝下的技術才能夠長久！”

“好，好，我錯了，敬請賜教。”

“賜教不敢當，只是跟你分享下。以目前的形勢來看，孫氏集團跟吳氏集團的競爭處于劣勢，以我們孫氏集團京北市房地產項目而言，完全處于被動的地位。所以，我們一直都是采取的防御措施，越是防御，就顯得越是讓人覺得孫氏集團不行了，孫氏集團要完蛋了。從今天開始，我們要改變這種策略，從低調的防御，改為高調的進攻，要讓吳氏集團感受到我們孫氏集團的力量，讓他們認識到我們不是一無是處，我們更沒有輸，我們仍舊有很強大的實力。”

孫浩點了點頭道：“蘇琪兒，你說的這些我都懂，但是，最為關鍵的是我們怎么才能夠像柔道的精神一樣，以柔克剛，四兩撥千斤！難道開一個簡單的新聞發布會就可以了事？”

“當然沒有那么簡單！新聞發布會只是一個開始，是為了給我們接下來一連串的布局造勢！兵法中不是有兵馬未動，糧草先行的道理嗎？商場如戰場，在不見硝煙的商場上，更應該要懂得未雨綢繆這個道理。”

“開了新聞發布會，接下來你準備怎么做？”孫浩聽到蘇琪兒說的越來越靠譜，禁不住問道。

“你那么心急干嗎？天機不可泄露，之前我不是跟你立了軍令狀了嗎？三個月的時間，如果三個月我不能將孫氏集團京北市的樓盤給盤活了，我自動會走人，現在最重要的是你陪我去開新聞發布會，其它的你不要管！”