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因為劉芳原先坐的位置有點窄，便帶著王東坐到店面左邊，辦公桌后面來，劉晨則自覺地將位置讓了出來，坐到了劉芳原本的位置上。

“之前說好的貨款付款的方式，你要是覺得可以接受，寫在合同上面，我就簽字。”

劉芳也干脆直白地提出了自己的要求，壓款。

不壓款不行，自己這一堆貨大部分都是壓款，真的要現款結賬給全美，那現金流就把自己給壓垮了。

王東笑著點點頭，“放心，劉姐，貨款的付款方式我給你寫在合同上，既然我都帶著貨來了，肯定是同意劉姐你的要求的，而且我們廠也很有誠意，為了支持你，我們每一百件，送你一件做試吃。”

劉晨掃了一眼外面的小推車，貨碼得整整齊齊，一層八件，總共六層加上面的兩件，五十件剛剛好。

“媽，推車上只有五十件。”

“一百件送一件，推車上五十件，那你今天不是就沒帶送的那件？”劉芳反應過來，抓著筆桿子抬頭問坐在旁邊穿著襯衫西裝褲還沒發福的王東。

“額……”

劉芳翻了個白眼，無語道：“有點摳門哈！你們這個廠。”

“哎呀，李姐，沒辦法啊，新廠又是小廠，哪里都缺錢，這個送的一件都是我找老板談下來的優惠！”王東趕緊訴苦一波，眼睛盯著劉芳的手，恨不得自己搶過來在合同上把名字簽了。

“那我把這句話寫上去再簽。”

“成！我來寫。”

王東接過筆在合同上寫了一句，每一百件贈送一件，寫好后遞給劉芳，劉芳再一次將合同從頭到尾看了一遍，然后扭頭叫另一邊的劉晨道：

“晨晨，你來看下，我年紀大了，有些字小我看不太清楚。”

劉晨走過來，掃了一眼合同上的單價，每箱單價95，按照王東寫的，一百件送一件，那單價就是94。

按照上輩子王東給自己的談業務底價來看，這人一貫喜歡把最低價控制在整數，所以他的心理價位應該是90一件。

不過嘛，自家第一次拿貨，而且要求壓款，還是不把報價卡得太死。

接過劉芳手中的筆，在一的上下各添一橫，然后把筆放下。

“寫好了，簽字吧！”

這下輪到王東傻眼了。

一百件送三件，其實就是他心里的最低價位，說實話，他對這個店面小小的，還在巷子里面的經銷商沒什么信心，但當初在整個批發市場扔了那么多件的樣品，只有她家明確表示要貨，而且要獨家代理。

王東也告訴自己，三個月，就三個月的時間，做得出銷量來，他就可以擺脫掉給外地廠家做代工貼牌的命運，擁有一家真正的，有自己知名商標的食品廠。

想到這里，王東也咬咬牙，點頭道：“成！”

被劉晨擋住的劉芳沒有瞧見她填上去的兩筆，等劉晨將合同塞她手里時，才瞧見自家晨晨幫忙砍了兩箱貨，當下大筆一揮，將名字簽上。

合同蓋上公章，一式兩份，王東將廠家的一份給好好放進文件包里。

這時，巷子外的暴雨也變小了，烏云退去，空氣中還帶著暴雨后泥土的味道。

王東正打算走，被劉芳留下來吃午飯。

“就算是慶祝我們的第一次合作！”

劉晨瞧著如今才三十出頭，還沒發福的老東家王東，不禁感慨，原來他也有如今這樣稚嫩的時候，唔，和十年后那個與經銷商把酒言談的中年大肚男還是區別很大的。

在店面上吃飯也簡單，電話叫附近的飯館送幾個菜過來，四個人湊在辦公桌前就吃了。

只是這飯菜剛剛送到，劉晨還沒來得及把盤子上的保鮮膜給揭開，這門外就來客了。

來人看著瘦瘦的，但是亮出來的手臂上都是肌肉，推著個小推車，瞧見從冷庫里走出來的劉芳眼前一亮，趕緊道：

“劉姐！來來來！給我來兩件那個新到的餅！一件鮮肉包，一件饅頭。”

第17章 正式開賣

“小朱？哎呀，你咋這么早就來了？這貨剛剛到，你來正合適！”

劉芳一邊笑著，一邊又轉身打開了冷庫的門，從里面抱出一件餅放在冰柜拐彎的三角處，這樣就不會壓壞冰柜的玻璃，然后又轉身進了冷庫，抱出另外一件。

王東則動作麻利地幫忙將餅給放在了客戶小推車上。

小朱瞧著餅，看向坐在辦公桌后的劉晨問道：“兩件餅，多少？”

劉晨估算了一下，如今一件餅的進價是93，自家是第一批賣這個東西，趁著市場還沒反應過來，可以先賺一筆快錢。

“一件一百一十五，一次性拿五件便宜五塊一件，只要一百一。”

小朱聽見這話笑了笑，只道：“你這個小妹妹太會推銷了，不過五件確實太多了，我們早點鋪子還有點存貨，今天主要還是來進餅試試，本來還說一件就夠了，想著車都開了，把油錢平攤一下才喊的兩件。”

“沒事，今天賣完了，說不定明天來就可以五件五件進了！”

“哈哈哈哈，可以可以，要是一天能賣兩件，那我明天就來拉十件都可以！”

劉晨瞧著老媽口中小朱這臉上明顯不相信的表情，心里卻一點不擔心，等著瞧吧，手抓餅能夠在后世經久不衰，那可是靠的實打實的美味實力！

這邊錢剛剛收進抽屜里，劉晨手放在保鮮膜上正準備打開，眼角余光就瞧見老媽從椅子上站了起來，走到冰柜旁，拿著開單子的本子笑著對外面的一位老太太道：

“老大姐，今天這么早就來進貨了？剛剛外面下暴雨，看著你倒是沒被淋濕哈！運氣還好！”

劉芳口中的老大姐，頂著一頭灰白相間的短發，臉上帶著些老年斑，但是看著高高大大，身高估計有個一米七，壯壯的，特別是一雙手，看上去有一般男生那么大。