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像他們那種給連鎖店供貨的大批發商，為了拉住客戶，像是這種三五塊一件貨的利潤都是讓出來的，一塊錢不賺，就為把他們獨家代理的產品給一起供應。

自己家要是就這么傻乎乎的把價格寫上去，每天供應個幾十件的湯圓水餃啥的，看著是多賺了幾十塊一天，但是干媽心里咋想？

你是我干親家，結果賣我的貨比別的供應商還貴一兩塊一件。

這一圈想法在腦子里轉了一圈，實際上也就一秒多鐘，想明白了，劉晨便扭頭沖劉芳道：

“老媽，你把手抓餅給程大哥看看。”

手抓餅？

程剛沒聽過這名字，但作為采購，不能露怯，當下也只站在冰柜外面，等著里面的手抓餅拿出來。

事實上，如今老火鍋的供應商還真和劉晨心里猜測的差不多，湯圓水餃這些走貨慢的，人家就是成本價送貨，人家想要的是拿下老火鍋的毛肚黃喉，還有海鮮這類的供應。

而且，昨天下午程剛就收到了老板的旨意，他回去和自家姐夫商量了一下，這《劉姐凍品》是個什么情況？

打聽了一圈，這才從自家姐夫店里走出來，決定把最不賺錢的湯圓水餃丟給這《劉姐凍品》，一來這樣還免了自家搬這不賺錢的東西，二來也是給老板上點眼藥，讓她明白自己這個采購是多么努力，她點名要的這家供應商是多么不靠譜。

劉芳從冷庫里拿出一袋手抓餅來，當著程剛的面就將袋子撕開，然后簡單講解了一下怎么制作。

“劉姐，您這……咱們老火鍋是火鍋連鎖，不是早點連鎖啊？”程剛看著面前的餅皮，覺得特別荒謬。

劉芳其實心里也沒底，在她看來，這的確就是早點啊！

劉晨卻不這么想，這08年，房價雖然還沒漲，但是生活物資已經隱約有了抬頭的趨勢，普通人一個月千把塊的工資，一家三口去一趟老火鍋這樣的名牌火鍋店，最少也要消費兩百多塊。

加一個手抓餅的主食，頂飽，而且成本價便宜，老火鍋也不可能賣得太貴，對于囊中羞澀的顧客來說，幾乎是必點項目。

“程剛哥，這么著，您帶一箱手抓餅回去，先試試，成不？別的咱們家就是四全的水餃湯圓，這個價格都是一樣的，之前啥價，我們家就啥價！”

這話一出，劉芳倒是沒啥反應，在她看來，和上家一個價，這是正常的。

可程剛聽見這話，再多看了兩眼這劉姐凍品的小姑娘，白白嫩嫩的，一雙眼睛就這么笑著回看你，任誰看，都是一乖巧天真的小女孩。

可這說話辦事，咋就透著股老油條的感覺來？

既然人都把話說到明面上來了，這價格啥的，還就真是坑不了別人了。

“這樣，還是按照之前的供應商的價格，45一件，芝麻餡的湯圓和豬肉白菜的水餃各來二十件。中午十一點在停車場裝貨，你把單子開給我，我先把錢給你付了。”

為啥程剛姐夫和他愿意少賺一點錢，也要把老火鍋的供應抓在自家手里，這就是原因了，老火鍋的貨款和別家不一樣，現款現結，不用壓款。

劉芳原本心里也擔心壓款，家里的現金流咋辦，結果貨還沒賣，這錢就已經給自己，這讓她不由得松了口氣。

程剛一走，這周邊的幾個鄰居就來打聽了。

“這人誰啊？穿得像是要去結婚一樣？”

“對啊對啊，瞧著剛才劉姐你還給他看了個啥，然后開的單子，貨都沒給，錢就先給了，這么爽快？”

正好這會兒沒什么生意，大家伙七嘴八舌地圍上來就問。

劉芳還有幾分為難，這老火鍋從自家進貨，雖然是件好事，但是自家真的不賺什么錢，可這話說出去，鄰居們不會相信，元英姐也會覺得自己拿喬。

劉晨瞧著這群圍上來的老板娘們，卻是一點也不為難，這些可都是現成的分銷商，為難什么啊！

“那是一種煎餅，那位哥哥拿回去試試，幾位阿姨來了，也拿幾張回去煎來吃吃，要是覺得味道不錯，可以從我們家拿貨去賣，一件貨我們家給你們反五塊。”

說著，劉晨就一人塞了幾張硬邦邦的凍著的餅。

手里拿著凍著的餅，幾個老板娘也就沒多問啥了，回家吃吃看味道咋樣，要是可以的話，來《劉姐凍品》拿幾個樣品擺在冰柜里，有人要就打電話讓劉姐送一件就是。

要是銷量好，那就打電話給廠家，從廠里拿貨就是了。

“咋給她們分餅？她們要是賣得好，學咱們家賣手抓餅咋辦？”劉芳覺得自家晨晨耳根子太軟了，人家說兩句，她就送餅出去，在劉芳看來，那都是肉包子打狗，有去無回。

劉晨卻瞇了迷眼，笑著悄聲在劉芳的耳邊道：

“咱們啊，這叫普遍撒網，重點培養！”

“啥意思啊？你個小混蛋別跟我拽文，我聽不懂那個！”

“嘿嘿，咱們家這走貨量我還是覺得太慢了，我想讓那幾個阿姨幫咱們家把銷量鋪開！做咱們家的分銷商！”

第24章 補貨和鄭護工

劉晨說的話，卻是給劉芳打開了一扇全新的世界大門。

是啊，咱們雖然都是批發商，可也沒說我不能把貨批發給別的批發商。

這可比自己幾件幾件的賣來得快多了！

但是很快，劉芳也反應過來了，她家目前真正拿得到低價的只有這手抓餅……

想到這里，劉芳第一個反應不是失望，而是高興，高興自己的娃腦子好使！

與此同時，再看見劉晨絲毫沒有因為自家有了大單子而得意忘形，反而是繼續在桌子上背古詩詞。

生意一天比一天好起來，女兒也變得聰明懂事起來，劉芳只覺得自己整個人高興地比結婚那天還厲害！

劉晨這幾天也陸陸續續把英語單詞給背完了，背完了也沒扔到一邊去，而是每天默寫一遍，然后把空出來的時間拿來背古詩詞和文言文解析。

不過唯一困惑的是，這昨天賣出去的五十件手抓餅，咋今天一個回來拿貨的人都沒？