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那不是因?yàn)槊考液暗呢浂贾挥卸行┘疑踔廖寮暮埃瑸榱藴悏蛞卉嚕园l(fā)貨才慢！

實(shí)際上，陳龍最近也開始有了招一個(gè)c市凍品區(qū)代理商的想法，不過，他最開始接觸的幾個(gè)大凍品老板，都嫌美麗牌的火腿腸利潤(rùn)低了，不肯代理。

——

劉晨瞧見店外面站著的陳龍時(shí)，眼睫毛快速地眨了兩下，這不是……

這不是美麗牌火腿腸的老板嗎？？？

不過是談一個(gè)c市凍品區(qū)的代理商而已，也要老板親自出動(dòng)嗎？

劉晨的異樣陳龍沒注意到，他此時(shí)的注意力都放在手下業(yè)務(wù)員介紹的劉姐身上。

“劉姐，你好你好，一直都聽說我們c市凍品市場(chǎng)黑馬突起，今天終于見到真人了，比我想的要年輕多了啊！”

哪個(gè)女人不愛聽贊美的話呢？至少劉芳不能免俗，一邊笑著脫下了手中的手套，一邊從店里走到店外道：

“哪里哪里，陳老板你看著這么年輕，不也是小艾的老大？穿著也比咱們批發(fā)市場(chǎng)的看著就時(shí)髦多了。”

是了，劉晨剛剛匆匆一瞥都看見陳龍腰間那根lv的皮帶……還是一如既往的騷包啊，陳老板。

熱愛打扮，可卻屢屢被前妻嘲諷為暴發(fā)戶的陳龍聽見這句時(shí)髦的稱贊，頓時(shí)眉眼之間都舒展開來。

“既然劉老板是爽快人，咱們就坐下談?wù)劸唧w您的想法怎么樣?”

劉晨趕緊將店內(nèi)比較寬敞的位置——辦公桌后，給讓了出來，又從角落將重疊在一起的塑料凳給抽出來三張，擺放在辦公桌后。

“來來來，坐著說。”劉芳見女兒的動(dòng)作，便對(duì)美麗牌的兩人邀請(qǐng)示意到辦公桌后坐。

待大家都坐下，劉芳才道：

“您看，您家代理商的要求大致是什么，咱們商量商量，我也是很有誠(chéng)意的。”

“劉姐，是這樣，我對(duì)代理商的要求其實(shí)不高，唯獨(dú)有一條，每次拿貨必須裝夠一面包車，三百件。”

說完這話，陳龍停頓了一下，觀察劉芳的反應(yīng)，按照c市的凍品區(qū)的銷量來看，一天差不多在一百五十件左右，三百件要兩天才能消化完畢。

也就是說，劉芳想答應(yīng)這個(gè)條件，就必須為三百件火腿腸專門租一個(gè)小庫(kù)房放置，那人手就要多雇一人，才來得及送貨。

劉晨也意識(shí)到了，不過她本就打算租庫(kù)房來單獨(dú)放置火腿腸，所以沒有多說什么。

倒是劉芳愣了一下，很認(rèn)真的問：

“那一次性喊三百件，你會(huì)便宜嗎？”

第54章 哪來的錢

一回生，二回熟，已經(jīng)做過代理商的劉芳也知道為自己爭(zhēng)取利益了。

第一次面對(duì)這么直白不繞彎的詢問，陳龍也樂了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“價(jià)格上，針對(duì)于我們自己的代理商，肯定是有優(yōu)惠的，但是這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格是階梯的，如果完成基礎(chǔ)銷量，我們廠家會(huì)在年底反一個(gè)點(diǎn)給你，每超額百分之二十，返點(diǎn)會(huì)增加一個(gè)點(diǎn)，以此類推。”

一個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)。

事實(shí)上，這也是為什么之前沒人肯做美麗牌的代理的原因，不僅僅是拿貨價(jià)利潤(rùn)不高，返點(diǎn)更是幾近于無(wú)。

事實(shí)上，劉芳也有幾分遲疑。

三人一時(shí)僵持在了原地，誰(shuí)也沒先說話。

一直關(guān)注著的劉晨只得再次坐回老媽的身側(cè)，露出個(gè)腦袋看向陳龍：“能問一下，你們的基礎(chǔ)銷量是指多少件？如果沒有完成基礎(chǔ)銷量會(huì)有什么懲罰嗎？”

“基礎(chǔ)銷量一年要求一萬(wàn)件，如果沒有完成，那我們將不會(huì)返點(diǎn)，除此之外沒有別的懲罰。”

一萬(wàn)件？劉晨眨了眨眼，心中開始快速計(jì)算，自家如今美麗牌火腿腸一天的銷量都有十件，加起來一年至少都是三千多件，而市場(chǎng)上別家美麗牌的走貨量一天大概有個(gè)三十件，那豈不是光自家的火腿腸都能超額完成任務(wù)？

那自家能反快三個(gè)點(diǎn)？

哎？為什么老媽還沒松口答應(yīng)？不應(yīng)該啊？..

雖然當(dāng)著廠家業(yè)務(wù)員的面咬耳朵有些奇怪，但劉晨還是湊近老媽的耳邊悄聲道：

“老媽？我觀察過，市場(chǎng)里美麗牌的走貨量大概是一天三十件，一年本來就有一萬(wàn)件出頭，那豈不是光我們自家的火腿腸都能拿到三個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)？你問問看多少返點(diǎn)最高？”

劉芳方才其實(shí)很糾結(jié)，一方面后悔自己沒問清楚政策，直接就讓美麗牌的業(yè)務(wù)員來談，另一方面又猶豫，自家晨晨好像很看好這個(gè)牌子的代理權(quán)，如果不拿下，晨晨會(huì)不會(huì)生氣？

正在猶豫中，就聽見耳旁自家晨晨壓低了的話，整個(gè)人都迷糊了，啥？能拿到三個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)？那加上原本給經(jīng)銷商的低價(jià)，豈不是一件貨能有個(gè)五六塊？

這我就不迷糊了啊！劉芳背脊微微挺直，看向陳龍問道：“陳龍，那這個(gè)返點(diǎn)最高能返多少呢？萬(wàn)一要是達(dá)成了超額銷售，結(jié)果你們說最高就返兩個(gè)點(diǎn)……”

“最高返點(diǎn)是十五個(gè)點(diǎn)，放心，這個(gè)合約我們是寫進(jìn)合同里的。”

“嗯，那我們這個(gè)代理合同的年限怎么算？要是簽的短，我剛剛把你們的火腿腸賣順了，你們就收回去，那我肯定不劃算對(duì)吧？”

既然利潤(rùn)可以，銷量也快，如果不是因?yàn)樽罱饣鸨瑒⒎疾铧c(diǎn)忍不住直接簽約，但是現(xiàn)在嘛，雖然心里也很想簽約，但是好歹能夠穩(wěn)住，再多爭(zhēng)取一些細(xì)節(jié)方面的東西。

最后討論下來，第一批時(shí)間簽五年，到期后，《劉姐凍品》有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，且代理權(quán)期間，美麗牌火腿腸不得私自發(fā)貨到c市凍品市場(chǎng)，否則視為違約，發(fā)現(xiàn)一次，賠償《劉姐凍品》一千。

簽好合約，陳龍和劉芳二人都覺得自己賺到了。

對(duì)于陳龍而言，有一位代理商，一來公司的運(yùn)輸費(fèi)用可以節(jié)省，而來也有利于推廣自家的產(chǎn)品，反正有人發(fā)貨送貨，不用耗費(fèi)廠里的資源了。

而在劉芳看來，自己反正也要賣火腿腸，如今一件火腿腸可以便宜兩塊錢，其實(shí)庫(kù)房費(fèi)用和人工費(fèi)用就已經(jīng)省出來了，那剩下三四塊一件就是白撿的。

不過唯一有點(diǎn)遺憾的則是，合同生效的時(shí)候已經(jīng)是月底了，劉晨那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開學(xué)了，高三的學(xué)業(yè)緊張，劉芳也不會(huì)再讓她到店里來。