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“你小子，我剛起個小心思，就讓你給看透了！”郭怒笑道。

“郭叔，我這爐子雖然使用方便，可有一個缺點，對燃料十分依賴，所以，軍用可以，但不適宜大范圍推廣，否則對后勤將是一個天大的負擔！”孟巖解釋道。

“哎，是呀，可惜了好東西了。”郭怒長嘆一聲。

孟巖默然。

“說吧，你這個東西打算一個賣多少錢？”郭怒對煤球爐子以及蜂窩煤的前景還是很看好的。

方便，節約，能省錢，而且用起來還不是特別困難，連自己女兒都能輕松使用，那些干粗活的豈不更容易？

“不要錢！”

“不要錢！”郭怒一下子給驚住了，這爐子看上去制作精良，沒幾兩銀子怕是拿不下來，居然說不要錢，瘋了吧！

“郭叔，這個爐子您從來沒有見過吧？”

“沒有！”郭怒點了點頭。

“您都沒見過，那些老百姓就更沒有見過，就算這爐子再好用，您覺得，他們會掏幾兩銀子買回去嗎？”孟巖繼續問道。

“這個大概不會！”

“既然不會，那我們該如何推廣這個爐子以及蜂窩煤呢？”孟巖反問道，“我想用一種叫體驗式營銷來推廣應用，怎么說來，前期我們可能會投入一大筆錢進去……”

“這個法子能行嗎？”

“我們這是先把我們的產品的名聲先打出去，讓全城的百姓都知道這個東西，然后再用抽獎的方式，將爐子送出去，等他們使用之后，必然會告訴周圍的鄰居，這樣一傳十，十傳百，我們的爐子和蜂窩煤就不愁銷路了！”

“老爺，孟舍人這個法子我看行！”達叔插進來一句話，孟巖為他制作了老花鏡，徹底解決了他眼疾的問題，他一直想找個機會報答一下。

“另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我們還可以免費的贈送一個爐子和一百斤蜂窩煤，叫他們如何使用，請他們幫忙宣傳一下，到時候，咱們就多了很多固定的老客戶，您說呢？”

“這倒是個辦法，這爐子倒是很實用的，他們平時用不著，可下面的人總是能用到的，我這里要是有這么一口爐子，隨時都能喝到熱茶了？”

“郭叔，那咱么就說定了，朝中大員我不太熟悉，這送爐子的事情，就交給您了！”孟巖打蛇隨棍上道。

“這是你搗鼓出來的事情，怎么推到我的頭上，不干？”郭怒拒絕道。

“爹！”郭月不高興了。

“真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒輕哼一聲，更不樂意了。

“爹，你幫不幫？”

“不幫，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要給點兒辛苦錢的！”郭怒道。

郭月哭笑不得，原來郭怒是覺得沒好處，才不愿意幫忙的。

“郭叔，你想要小侄怎么做，才肯幫忙？”孟巖尷尬的咳嗽一聲，問道。

“這個爐子，照這個樣子，給我來兩百個！”

“兩百個，郭叔，不行，這可是百煉精鋼打造的，一個價值五兩銀子，你一口氣要兩百個，那就是一千兩了！”孟巖拒絕道。

“這么值錢？”郭怒驚訝道，“那你還說要送人？”

“我送人的又不是這種爐子，這是試驗品，不是賣品！”孟巖氣哼哼道。

“沒有兩百個，五十個總可以吧？”

“不行，只能給你二十個！”孟巖一口氣砍掉了三十個，這個時候可不能講親情和人情，吃虧的就是自己。

“四十個！”

“二十個！”孟巖一口咬定。

“三十個，再少我就不幫了！”郭怒氣道，還沒有人敢這么跟他討價還價呢。

“三十，成交！”孟巖終于松口了，嘴角露出一抹喜色。

郭怒頓時明白，自己上當了，這小子是裝出來的，狡猾的小東西，這一次算了，下一次非把這場子找回來不可。

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