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劉澤起身帶客人參觀蜀錦的樣品。

“這是十樣錦……這是雨絲錦……這是鋪地錦……這是方方錦，還有那邊的是浣花錦和彩暈錦?！?

魯卡茲不愧是絲綢專家，略略地一看，用手摸摸，便已知真偽優劣，不住地點頭，道：“不錯，不錯，全是上品，現在市場上這樣的好東西真是難得一見了。劉掌柜，你開個價，這批貨我全要了?！?

劉澤為難道：“小店存貨有限，今日只剩五十匹，魯卡茲先生全要的話，今日開門便無貨可售，似乎有些不妥。”

“劉掌柜，咱們是真人面前不說假話，區區五十匹蜀緞，敝人還沒看在眼里，我既然要買，便是要劉掌柜手里全部的貨。”魯卡茲可是財大氣粗，張口便想吃下劉澤手里的全部蜀錦。

“劉某手頭倒是有一些蜀錦，不過現在蜀道難行，交通隔絕，一時之間，劉某也揣度不了價格多少合適，不光你魯卡茲先生，昨日貴國多位客商及本地富商皆有意出價購買，我都沒有應允，倘若貴賣了各位先生，劉某還能再洛陽立得了足嗎？是以劉某權衡再三，現今每日只出五十匹錦，待市場價格穩定之后，再行大量出貨。到時劉某自當恭迎魯卡茲先生及貴國各大客商大駕光臨。”

劉澤熟讀兵書，兵書有云：欲擒故縱，所謂待價而沽，所謂各國客商皆來之，都是虛放的煙霧彈。魯卡茲聽了，明顯急了，劉澤手里的這批蜀錦現在洛陽城里可是奇貨可居，若下手晚一點的話只怕被別人捷足先登了。

“劉掌柜多慮了，現貨現行情，今時價格今時算，買賣本身就是你情我愿的事，就算是買貴了也怨不得誰。劉掌柜，這批貨我是誠心實意地要買，你盡管開價就行?！?

盡管他一再要求，劉澤始終沒吐價格，魯卡茲急了，道：“劉掌柜，這三日你以七兩黃金起價，日漲半成，昨日收于八兩一錢，今日開價必是八兩八錢，我愿出價十兩黃金一匹，求購閣下的全部蜀錦，如何？”

少買低價，多買高價，這生意做的劉澤心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出價到十兩了，見好就收吧，于是故作沉吟道：“魯卡茲先生的誠意我已明白，若再惜售確實有不恭，誠如所言，就當我們交個朋友吧?！?

魯卡茲一聽劉澤同意賣了，而且也沒有再提更高的價錢，大喜道：“不知劉掌柜手頭有多少匹蜀錦？”

“不是太多，也就一萬多匹?！?

魯卡茲又喜又憂，喜得是劉澤手中竟有萬匹蜀錦，真要是把這批蜀錦搞到手運到羅馬，那利潤……憂得是自己原以為最多不過幾千匹而已，故而沒準備那么多現金，卻不知劉澤肯不肯通融。

劉澤一看他面有難色，多半是手頭不那么富裕，乃道：“魯卡茲先生若為難的話可以少拿一些，正好貴國的幾位客商也有意購買?！?

這明擺著的賺錢機會魯卡茲怎甘心讓給別人，忙道：“不，不，這批貨我全要了，只是今日來得匆忙，沒有準備如此多的黃金，還請劉掌柜可以寬限兩日，待敝人湊措起黃金再行交易。”

“做生意講得就是信用，一諾千金，我既已應允了魯卡茲先生，就不會失信，莫說是兩日，就是五日十日又有何妨。”

魯卡茲大喜過望，一揮手，隨行的人立即抬進來幾個大箱子，他道：“這兩萬兩黃金，權做定金，兩日之后，敝人必定攜帶余下的黃金前來交易?！?

雙方握手道別。這種西方通行的禮節魯卡茲來到中國就沒用過，看到劉澤伸過來的手他都十分的愕然，更添了幾分對這個少年的刮目相看。

果然第三天一大清早，魯卡茲一行人等早早地就來到了福源綢緞莊，將十幾個碩大的木箱搬了進去，清點完黃金，又交付蜀錦，這自然是簡雍和張飛管亥的事了。昨天將萬匹蜀錦運進城以后，管亥自然不用再守在倉庫里了。

劉澤樂得清閑，命人沏了壺好茶，陪魯卡茲閑聊，聽得魯卡茲講述波斯國和羅馬帝國的風土人情，不禁有些神往。聽得魯卡茲說羅馬國的貴族祟尚東方文化，對于從東方傳來的絲綢、紙張、瓷器、玉器都很感興趣，是以他們才不遠萬里販運絲綢，尤其是高質量的蜀錦，一直是貴族和貴夫人們追逐的對象。