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10月13號(hào)

剛接到余元瀟通知來(lái)到超市自己辦公室的錢(qián)才，就透過(guò)玻璃看到十來(lái)個(gè)中年男女在里面。

老媽坐在辦公桌前一言不發(fā)，余元瀟也端著杯茶站在門(mén)口喝著。

看到錢(qián)才過(guò)來(lái)，余元瀟上前小聲道：“都在里面了，戴金戒指那個(gè)是領(lǐng)頭的，我們一半的零食和部分飲料都是在他們那里集中采購(gòu)的，叫周大龍。”

錢(qián)才點(diǎn)點(diǎn)頭走了進(jìn)去打量了一眼，有的在沙發(fā)上坐著，有的抽著煙，還有一個(gè)看著很精明的女的，半靠在辦公桌上，半拉屁股坐在桌上面背對(duì)著徐鳳，有幾個(gè)見(jiàn)過(guò)錢(qián)才，知道這是正主的供貨商立馬就要上前。

錢(qián)才沒(méi)等眾人開(kāi)口，立即叫過(guò)余元瀟，當(dāng)著面指著那個(gè)半坐在辦公桌上的女人就問(wèn)了一句：“這位是干什么的？”

余元瀟開(kāi)口答道：“一些洗浴類(lèi)日用品的供貨商。”

錢(qián)才點(diǎn)點(diǎn)頭，上前直視著那女人說(shuō)道：“你回去吧，今天這事談得成談不成和你都沒(méi)關(guān)系了，我們這以后不進(jìn)你的貨了。”

那女人登時(shí)站直了問(wèn)余元宵：“余總，他說(shuō)了就算嗎？”聲音挺大。

余元宵正色道：“這是我們超市老板錢(qián)總，我就是幫他干活的丘八。”

這會(huì)幾個(gè)坐著的也站了起來(lái)。

錢(qián)才擺擺手輕笑道：“平時(shí)余總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)，他有一言而決的權(quán)力，但是你這種供貨商我們不需要，我看你不像來(lái)談事的，像來(lái)鬧事的，人都是互相尊重的，走吧，像她這么想的也走，到了結(jié)款期限我按時(shí)給你們結(jié)賬，我超市明天沒(méi)貨賣(mài)關(guān)門(mén)了，這事也不商量。”

那女人一看話說(shuō)得這么絕，這年輕人比她還沖，也有些悻悻的走了，只是臨走時(shí)看了周大龍一眼。

周大龍立刻出聲道：“錢(qián)總吧，這是不需要我們了？”

錢(qián)才面無(wú)表情地轉(zhuǎn)頭看著周大龍。

“周總，公平競(jìng)爭(zhēng)，你們本地的供貨商拿出來(lái)的價(jià)都?jí)翰贿^(guò)省城的，那是你們能力問(wèn)題。”

周大龍抱著手問(wèn)道：“錢(qián)總，你這可是過(guò)河拆橋啊，開(kāi)業(yè)的時(shí)候我們可沒(méi)少支持你，你說(shuō)要貨，我們貨款都沒(méi)到賬，連夜給你鋪過(guò)來(lái)，這會(huì)做順了轉(zhuǎn)眼就要…”

錢(qián)才沒(méi)等他說(shuō)完，擺了擺手，看了看門(mén)口，伸頭過(guò)去喊了一聲。

“進(jìn)來(lái)吧。”

楊三順等三十多個(gè)文具批發(fā)的兄弟烏泱泱走了過(guò)來(lái)。

周大龍以為他要打架，登時(shí)變了臉：“錢(qián)總，你這什么意思？”

錢(qián)才這才轉(zhuǎn)身看著周大龍道：“周總，你們支持我門(mén)店開(kāi)業(yè)，我記你們的恩，但是做批發(fā)生意，這點(diǎn)事也是份內(nèi)之事，你們也不是不賺錢(qián)，我要是不記你們的恩，換掉你們也不是什么難事。

我是做批發(fā)代理起家的，這些都是我批發(fā)門(mén)店里的兄弟，還有四五十個(gè)在縣里鋪著貨，你要是以為我是個(gè)新進(jìn)零售行業(yè)的，找不到貨源，那你可就想錯(cuò)了，我要全換了你們，不會(huì)超過(guò)兩天，新的更便宜的貨源就能進(jìn)來(lái)。”

錢(qián)才連忽悠帶嚇唬的說(shuō)著。

說(shuō)完旁邊有兩個(gè)見(jiàn)過(guò)楊三順的文具批發(fā)商也上前跟周大龍附耳說(shuō)些什么。

周大龍這會(huì)也有點(diǎn)不淡定了，正色打量著錢(qián)才，感覺(jué)這人并不像表面看著這么嫩，也不得不說(shuō)，01年這會(huì)做生意還是講究個(gè)匪氣，一看錢(qián)才這么硬，他也軟了下來(lái)。

“錢(qián)總，我們也不是不供貨，只是這都是一口鍋里吃飯的兄弟姐妹，你不能說(shuō)換就換了吧？我要是不管，以后有事求到人家頭上，你說(shuō)別人還能干嗎，當(dāng)初余總為什么來(lái)找我？還不是因?yàn)槲以谶@一行人脈廣嗎？”

錢(qián)才這時(shí)終于也聽(tīng)出了商量的意思，招呼三順去店里拿凳子，給供貨商們坐著談。

待眾人都坐下，氣氛也不像剛才這么劍拔弩張了，錢(qián)才這才緩緩開(kāi)口道：“各位，相信你們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)我們要開(kāi)分店這事了，實(shí)不相瞞，我們下一步計(jì)劃，是要把超市開(kāi)到全省，你們不用擔(dān)心我能不能開(kāi)，z市這三家門(mén)店只是試試水，超不過(guò)明年上半年你們就能看到我們的動(dòng)作。

要做這么大的規(guī)模，和你們地區(qū)一級(jí)代理談肯定是不夠的，但是作為最先支持我們的供貨商，我們?cè)谕葍r(jià)格下，還是會(huì)優(yōu)先采購(gòu)你們的貨源，但是如果報(bào)價(jià)相差超過(guò)百分之2，那對(duì)不起了，我們也不是案板上的豬頭肉想宰就宰，這百分之2以及優(yōu)先采購(gòu)權(quán)就是我對(duì)你們開(kāi)業(yè)時(shí)支持的報(bào)答，如果這都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，那就是你們的問(wèn)題。”

錢(qián)才說(shuō)完，眾人也開(kāi)始交頭接耳商量起來(lái)。

周大龍往下壓了壓手，示意安靜，這時(shí)向錢(qián)才發(fā)問(wèn)：“錢(qián)總，意思是以后你到別的地方開(kāi)門(mén)店，也能優(yōu)先進(jìn)我們的貨？”

錢(qián)才正色道：“就這百分之2，你們要能跟你們的廠家，或者一級(jí)代理商談好了，這百分之2足夠有你們操作的空間，有多大能耐吃多大碗飯，你們要想和我們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，就得和你們上家去談，壓壓價(jià)。”

“那這事怎么保證？我們回去和廠家談了，你又換人，我們?cè)趺唇淮俊币粋€(gè)梳著三七分的供貨商問(wèn)道。

錢(qián)才聽(tīng)完抱著手笑道：“可以簽合同嘛，如果有人找上我們，同品牌同類(lèi)商品提供了低于你們百分之2的價(jià)格，那我們會(huì)向你們提供報(bào)價(jià)單，可以給你們十天時(shí)間協(xié)商。

這十天，你們可以用來(lái)和廠家或者上級(jí)代理商協(xié)商降價(jià)，繼續(xù)合作，或者你們覺(jué)得我作假惡意壓價(jià)，也可以拿著報(bào)價(jià)單找證據(jù)起訴我們賠付違約金，違約金定為100萬(wàn)，當(dāng)然，我們?nèi)绻X(jué)得你們的品牌都不行了，更換品牌那就不在此列。”

接著幾個(gè)供貨商紛紛問(wèn)了幾個(gè)自己關(guān)注的問(wèn)題，錢(qián)才一一解答，一番商量后周大龍說(shuō)過(guò)兩天給具體答復(fù)。余元宵也是滿臉帶笑，送他們出門(mén)，走出辦公室前偷偷給錢(qián)才比了個(gè)大拇指。

這時(shí)楊三順也走了過(guò)來(lái)，有點(diǎn)躊躇。

錢(qián)才一看他這個(gè)身上長(zhǎng)了跳蚤的陣仗，開(kāi)口道：“有事直接說(shuō)。”

楊三順?lè)路鹨蚕露藳Q心，緩緩開(kāi)口道：“聶俊林跟我說(shuō)了你要開(kāi)健身房的事，我也攢了些錢(qián)，我想…想入股。”

錢(qián)才也笑了：“你這么肯定能掙錢(qián)？”

楊三順一下又有點(diǎn)泄氣：“我也不肯定，但是我感覺(jué)這批發(fā)可能做不久，我還是想跟著你干，你有主意，就算賠了，我也認(rèn)。”

老媽徐鳳剛才談大事時(shí)沒(méi)有插嘴，這時(shí)也終于開(kāi)口了：“人家也跟你這么久了，你帶帶人家。”

錢(qián)才點(diǎn)點(diǎn)頭，讓三順坐下，自己也坐下了，開(kāi)口道：“你不必?fù)?dān)心以后的發(fā)展，你，還有這四五十個(gè)兄弟，我都有用，有大用，礦泉水廠那邊聽(tīng)說(shuō)了吧，年底就要貼牌生產(chǎn)，這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)我要全部轉(zhuǎn)型，把礦泉水的銷(xiāo)售渠道鋪到全國(guó)，你和陳云偉將會(huì)是主要人物。

至于健身房，可以在里面投個(gè)30萬(wàn)進(jìn)去占百分之15，我和聶俊林的股份相對(duì)攤薄一些，我可以告訴你，短期不好說(shuō)，長(zhǎng)期來(lái)講，肯定會(huì)掙錢(qián)。”