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余元宵過了一會把許恩明也帶了回來。

許恩明一進(jìn)辦公室就有點(diǎn)激動：“錢總，你剛才也太帥了，把那個黃毛削的，走的時候都是王三毛的人背著走的…”

看許恩明一臉的傷還這么興奮，錢才也是有些感動道：“許店長，赤子之心，你也辛苦了，余總，給許恩明發(fā)5000塊“英勇護(hù)店獎”，以后凡是為捍衛(wèi)本店財(cái)產(chǎn)和名譽(yù)有貢獻(xiàn)的，都有獎，把制度做出來，按功績獎勵200到十萬元不等，超市包括以后的門店以后都要公開表彰，設(shè)置榮譽(yù)欄，放在進(jìn)門的地方，每個月例會都要選出能夠上榮譽(yù)欄的為本店?duì)幑獾膯T工。”

余元宵一聽，立刻點(diǎn)頭贊嘆道：“這個好啊！能夠增強(qiáng)員工的向心力和榮譽(yù)意識，我一會就在三個門店落實(shí)。”

許恩明也有點(diǎn)激動，又撓撓頭不好意思道：“錢總，我這打個架，還拿5000，是不是有點(diǎn)太多了？”

錢才笑道：“你這可不叫打架，這是保衛(wèi)超市的財(cái)產(chǎn)，這錢該拿！還有，你才28吧？你看看你那手，臟兮兮的，在頭上撓來撓去的，你看看你那頭頂，不剩幾根了，得注意啊！”

許恩明登時就沮喪著臉道：“我也不想啊，我爸就這發(fā)型，徹底遺傳了。”

錢才擺擺手示意說正事了，正色道：“今天來還有一個事，礦泉水的推銷問題，余總，這水銷量上不去，你有什么看法？”

余元宵沉吟了一會道：“這水畢竟是新上架的，加上市場上很多礦泉水定價都在一塊甚至5毛，還是定價太高了，并不被認(rèn)可。”

錢才搖搖頭道：“你把哇哈哈和濃夫山泉拿來比比，一個是賣純凈水的，一個賣礦泉水的，他們的水源水質(zhì)都并不比我們的好，你再對比瓶身材質(zhì)，5毛到1塊的，一捏就癟，經(jīng)常漏水，卡蓋，甚至那兩種一塊五的，瓶身質(zhì)量和設(shè)計(jì)并不比我們的好，為什么我們賣不到一塊五？還是品牌力，銷售渠道的問題，只有我們的水被越來越多的人看到，才有機(jī)會被人認(rèn)可。”

錢才喝了口水，等他們消化自己的話，然后又侃侃而談：“還有，制造噱頭，礦泉水瓶現(xiàn)在廢品市場都是按斤收吧？平均一個也就幾分錢，明天開始，三個門店派專人在門口設(shè)置回收桶，蔚來礦泉水瓶，完好的，一個兩毛，破損踩癟了的，一個一毛。”

余元宵一聽，稍一算賬，猶豫道：“錢總，一瓶蔚來水利潤就4毛多，這回收價太高了吧…”

錢才笑著道：“這水是我們自己生產(chǎn)的，怎么能和其他品牌的利潤一概而論？蔚來水出名了，超市也會受益，反之亦然，而且這就跟文具批發(fā)門店一樣，都是流進(jìn)我手里的錢，我的錢多了，超市的分店也會越多，你們跟著受益。

而且這錢不由超市出，由礦泉水公司出，只要能擴(kuò)大產(chǎn)量，即使攤薄了利潤，也一樣能掙錢，掙大錢，這個收購價，會由礦泉水公司穩(wěn)定持續(xù)提供。

我要讓我們的蔚來礦泉水瓶具備流通屬性，以后回收我們的礦泉水瓶甚至能滋生出一個行業(yè)，完好和破損的差價也會讓人更好的保護(hù)我們的瓶子，從而品牌形象深入人心，這不是回收費(fèi)，而是廣告費(fèi)，比什么廣告都要好用。”

說完，錢才轉(zhuǎn)頭看著余元宵：“這個回收，想到了什么？”

余元宵想了半天，突然，眼里仿佛有了光。

“月餅券！”

“對了，這就是月餅券，一個單位活動，一塊五的水，喝了統(tǒng)一賣掉，一個兩毛，你說說，會不會有人動心思？這不是月餅券，這是礦泉水瓶券，他們做整的，我們就做零的，銷量才是王者嘛。”錢才笑著問道。

余元宵和許恩明聽著興奮的都豎起了大拇指：“高！”

許恩明突然又皺著眉說道：“礦泉水瓶的回收，完整的可是會占用大量空間，運(yùn)輸成本太高了吧？”

余元宵也不待錢才解釋了，一巴掌呼在了許恩明腦袋頂，把他那幾根所剩無幾的毛又揚(yáng)了起來：“廣告費(fèi)廣告費(fèi)，廣告都做完了，你還管他好的癟的？進(jìn)了倉庫，都壓癟不就行了？”

錢才笑了起來：“哈哈哈哈，多跟你師傅學(xué)學(xué)。”

“哈哈哈……”

三人在辦公室的笑聲穿透了整個超市。