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“馬總，你的阿里做得蠻好，有沒有興趣合作，讓我參一股？”

錢才開門見山的調(diào)笑道，說罷，遞過去一杯龍井。

馬蕓此刻也正值巨大的上升期，雖然穿著一身寬大不太合身的黑色西裝，但也有了一些成功人士的自信。

馬蕓聽罷，笑著環(huán)視了諾大的極簡(jiǎn)風(fēng)辦公室。

“錢總，你的蔚來做得也蠻好，有沒有興趣合作，讓我也參一股？”

他今天來是受了浙省一位挺有面子的老大哥之邀，錢才的話語(yǔ)雖然不太客氣，但他也不敢貿(mào)然離開，但他從來不在口頭上吃虧，極度的自信讓他自感為天之驕子。

在歷史的進(jìn)程里，他確實(shí)是，但今天他不幸遇到了一位時(shí)間強(qiáng)盜，把他的一切可謂摸得徹徹底底。

錢才吹了吹嘴邊的茶，笑呵呵道：“好啊，你準(zhǔn)備投資多少？”

“我覺得我可以占干股。”馬總并沒有因?yàn)橘Y金不足而被梗住，反而自信道。

“伱的企業(yè)我來之前了解過，結(jié)構(gòu)冗沉，人員復(fù)雜，從產(chǎn)業(yè)布局來看，也不足以讓你旗下的超市相互借力發(fā)展，不如偏安一隅而不失桑榆…”

“為什么每個(gè)人對(duì)我的第一印象都是做超市的？”錢才打斷道，但也并不想過多解釋。

“你不一定比我懂實(shí)體，但我可能比你更懂互聯(lián)網(wǎng)。”

馬蕓嗤笑一聲，不以為意。

錢才笑著講道：“你現(xiàn)在想必要從商戶交易(b2b)平臺(tái)到個(gè)人交易(c2c)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，也就是ebay模式，我猜得對(duì)嗎。”

“噢？看來錢總做了許多功課。”

馬蕓想象中的新型網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)淘寶尚在襁褓，就被錢才一言指出，內(nèi)心是有一些慌張的，這是他發(fā)展的底氣所在，如果被人截胡，他的許多準(zhǔn)備工作等于白干。

但他其實(shí)也不相信有人如他一般系統(tǒng)思考過如何在國(guó)內(nèi)更好的走通這一條路。

“不是功課，而是理解。”錢才悠閑喝了一口茶，緩緩開口道。

“ebay模式是很好的，但要想進(jìn)入國(guó)內(nèi)，真的全抄作業(yè)，恐怕會(huì)水土不服，他們對(duì)商家收費(fèi)高，你就做全免費(fèi)，他們有實(shí)力做大網(wǎng)站廣告，你就做中小網(wǎng)站廣告，你是這么想的吧？

但他們畢竟是行業(yè)鼻祖，軟銀是給了你發(fā)展資金，但畢竟是家國(guó)外企業(yè)，而我們蔚來不一樣，我們?nèi)缃窳⒆阌跍线@個(gè)金融中心，即將揮刀整個(gè)南方的零售業(yè)大盤，如果有國(guó)內(nèi)的零售巨頭給你做靠山，你是否能有更大的底氣去面對(duì)他們？”

馬蕓聽罷，有些驚疑不定，眼前這個(gè)年輕人，真的知道他心中所想？

既然話已講透，馬蕓不直接承認(rèn)，但也不再遮遮掩掩。

“我們…恐怕不是同一個(gè)體系，我們的目的是培養(yǎng)商家，而不是成為商家，你旗下的零售產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道是很多，但是我們只做平臺(tái)，并不參與這些。”

錢才笑了笑，有些高深莫測(cè)道：“除了個(gè)人電子商務(wù)，那b（商家）和c（消費(fèi)者）之間，能不能有個(gè)平臺(tái)？

蔚來的旗下不止有超市，還有批發(fā)零售公司。

我們正在積極收購(gòu)大量代工廠，也和多個(gè)零售品廠家保持親密合作，而以廠家的價(jià)格直接面對(duì)零售，是什么樣的沖擊力？能不能讓你的平臺(tái)一炮成名？

況且，純粹的個(gè)人電子商務(wù)缺乏公信力，如果以部分零售品廠家的名義進(jìn)行背書，再背靠一家規(guī)模巨大的零售集團(tuán)，能給你帶來多少信用支撐？至少你的平臺(tái)不會(huì)從一個(gè)沒有任何公眾信任的地位做起，你能省下多少時(shí)間，早吸引多少商戶和消費(fèi)者？”

說罷，錢才伸手比了個(gè)“三”，再開口時(shí)，已經(jīng)有了些氣場(chǎng)。

“三年，至少是三年，還沒有算上我的商業(yè)眼光，我可以在你不太了解的實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面給你進(jìn)行指點(diǎn)。

你能看到的，我也能看到，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)不可阻擋，但互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)生產(chǎn)物資，如何與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合才是關(guān)鍵，與企業(yè)合作，和擁有企業(yè)，其中的能量不可同日而語(yǔ)。

如果你不接受，除了ebay，你將面臨另一個(gè)來自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的過江龍，也是零售企業(yè)的坐地虎，你會(huì)死無葬身之地，你也許看不起實(shí)體企業(yè)，但一家擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)體企業(yè)，能把你這個(gè)無根之萍打得體無完膚。”

錢才半威脅半嚇唬的說著，說實(shí)話，他有把握自己創(chuàng)立一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去打垮淘寶，但創(chuàng)立這樣一家按照自己思維發(fā)展的企業(yè)，所耗的精力將是巨大，甚至能把自己接下來10年的光陰都拖進(jìn)這個(gè)泥潭。

就算找到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)如馬蕓一般按部就班的在自己的理想?yún)^(qū)域發(fā)展，還不如讓他來操作，自己為他掰直那些彎路，讓他跑得更快才是王道。

至于他的“一致行動(dòng)人協(xié)議”和他的那些商業(yè)保障手段，都要從阿里上市之時(shí)才會(huì)實(shí)施。

馬蕓現(xiàn)在還是一個(gè)只顧發(fā)展，只知道用股權(quán)模式維持自身決策權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，自己完全可以通過一些手段提前給他打破這層屏障，等以后自己幾輪增資下來，再用一個(gè)絕對(duì)的高價(jià)收買掉軟銀手里的股份，拒雅虎投資于門外，加以上市時(shí)流通股的收購(gòu)，屆時(shí)阿里就不再是馬蕓的阿里，而是蔚來的阿里。

淘寶和螞蟻早期都是阿里旗下的企業(yè)。

推他一把，省下10年的發(fā)展精力，再?gòu)乃掷锝舆^這根接力棒，拿下一個(gè)完整體系的淘寶和螞蟻，然后朝著正確的方向邁進(jìn)。

一個(gè)合格的統(tǒng)領(lǐng)者要學(xué)會(huì)節(jié)省時(shí)間，用金錢換精力，賺取更多的金錢，這就是錢才的打算。

“錢董，你認(rèn)為蔚來真的能擺脫龐雜的實(shí)體體系思維，說服股東，輕裝上陣在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與我格斗？”馬蕓言語(yǔ)間還是十分不服。

錢才沉吟了一下，決定還是以精神說服為主，如果不行，再進(jìn)行物理說服。