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張德啟見李流冰點頭，微微沉思了一會，便開始緩緩陳述起來。

按張德啟自己的說法，他的創業歷程總共分四個階段。當年中央總書記剛剛提出了允許一部分人先富起來的政策的時候，張德啟便開始了他的第一份事業。

因為家里窮，張德啟很早便輟學幫著家里干活。他種過地，當過清潔工，當過泥瓦匠，也因此積累了不少社會經驗。政策提出不久，他的周圍就有不少人開始下海經商。

張德啟看著那些原本不如他的人，一個個改行經商后都賺得盆滿缽滿，心里就開始有些不平衡起來。思來想去，他終于下定了決心。

張德啟和幾個本家兄弟合計了一下，然后把他們家里的手表、自行車等等所有值錢的東西都賣了，湊了差不多有1ooo塊錢。然后他們就開始學著別人養雞。買種雞，賣肉雞，賣雞蛋，那時候從事養雞業的人還不多，而且也不需要什么專業的知識，張德啟他們干了四年，凈賺了三十多萬。

到了后來，現養雞業是一種暴利行業的人越來越多，不斷的有人加入，市場達到飽和，張德啟他們能賺到的錢也越來越少。張德啟于是開始不滿足那種緩慢的賺錢方式，想到大城市里找些更快的財方式。他跟幾個堂兄商量了一下，卻遭到強烈的反對，他們說張德啟沒有專業知識，去了大城市肯定要吃虧。張德啟不信，毅然與他們分道揚鑣。

他拿了他應得的那份錢，給家里留了一萬多塊，然后獨身一人揣著剩下的五萬多塊去了省會南濟市。剛到南濟市，張德啟就像個沒頭蒼蠅，轉了一個多月，不光沒找到什么賺錢的門路，為了打聽消息，反而還賠上了一萬塊錢。張德啟知道那樣下去用不了多久就得把錢花完，所以他把剩下的錢存了起來，然后找了一家飯館打工，準備慢慢找商機。

張德啟打工的餐館位置有些偏僻，所以去吃飯的人不多，不過凡是去過的人都對那贊不絕口，因為那家飯館老板做的一手燒餅十分好吃。張德啟從中看出了商機，他跟那老板混熟了以后，才知道那燒餅制法是他家祖上傳下來的秘方。張德啟當時留了個心眼，后來跟老板的兒子也熟悉了，便趁著他一次喝醉酒，從他嘴里把燒餅的秘方套了出來，然后辭職自己開了家燒餅店。

“啊，爸，你……”張德啟講到這里，忽然被張嘉瑩的驚呼打斷。

張嘉瑩還是第一次聽父親講起他自己的家史，本來正聽的津津有味，沒想到自己父親居然說出這樣的事情，有些驚訝的捂住紅唇驚呼道：“爸，你好卑鄙啊……”

張德啟對于女兒打斷自己的話倒沒有生氣，只是翻了個白眼：“什么叫卑鄙？那是計謀好不好？再說我一沒偷，二沒搶。他們總是縮在那偏僻小地方里，燒餅配方早晚要失傳，我另立門戶也算是幫他們揚光大了，小李，你說是不是。”

李流冰點點頭，張父這話雖然有些狡辯的意味在里面，但也的確很有道理。商場上本就是爾虞我詐，只要不是傷天害理，用點小手段，小計謀給自己創造機會的確是無傷大雅。

張嘉瑩見李流冰也點頭了，只好把原先想說的話壓下去，轉頭對張德啟道：“后來呢？”

“后來嘛……”張德啟對李流冰贊同自己觀點的表現很是滿意，撫了撫頭接著說道：“后來我那家燒餅店因為產品對路，店面位置又不錯，開張不久就非常紅火，每天都供不應求。一個月下來，除了成本和房租，凈掙了上萬。”

“在這個階段我一直是很成功的，也讓我明白了兩個道理：第一，要敢于嘗試自己沒做過的事情，不能因為害怕干不好就不去干，也不要因為別人的話就失去信心。那樣只能讓你錯失機會。第二，要有自己獨特的商業眼光，要能把握住商機，使用一點小手段無傷大雅，這點小李你應該能明白，我家瑩瑩倒是要欠缺一些，以后你可得多幫助她啊。”

張嘉瑩不滿的朝張德啟呲了呲牙，李流冰則是聽得暗暗點頭，張父說的話都是他這些年的經驗，對于自己的確很有用，與其說是他在介紹自己的家史，不如說是在給自己講道理。只是不知道他知道了李流冰并非他想象的那樣與他女兒是情侶關系會是什么表情。

“第二個階段是我賣燒餅賣了一年以后。”張德啟繼續陳述道。

張德啟賣燒餅賣了一年以后，兜里又多出十多萬。當時他自信心膨脹，再加上少年心性，便想回家鄉炫耀一番，享受下“衣錦還鄉”的榮光。

可是事與愿違，張德啟回到家鄉卻沒炫耀成。因為他遇見了個比他更優秀的人。

張德啟家原來的鄰居孫胖子，比他大一歲，張德啟回去的時候卻現孫胖子居然變成了百萬富翁，張德啟一下子就被他比了下去。張德啟有些不甘心，經過旁敲側擊，他才知道原來孫胖子的錢是靠炒股票賺出來的。

回到南濟市以后，張德啟多方打聽，那些凡是做過股票的都說很賺錢，那時他也不太懂，找人問了問基本操作方法，就開始炒股。他試著先投了一萬塊錢，結果只用了一個月，一萬塊錢就翻了一番，張德啟一看炒股可比賣燒餅賺得多多了。就把手里的十多萬全都投了進去，又過了兩個月，十多萬變成了三十萬。張德啟沒再猶豫，一狠心，把燒餅秘方用十萬塊的價格賣給了一個南方商人，把得到的錢也投到了股市里。

那時網絡不怎么達，股票交易也沒法在網上進行，張德啟就每天都守在證券交易所，看著他的錢在股市里不停的翻番，不到一年，他賬戶上的錢就過了２oo萬。

后來有一天，張德啟無意中聽到有人說他有個親戚在證券公司上班，知道內幕消息，說有一家醫藥公司的股票最近一定會狂漲。那個人說的有聲有色，張德啟腦袋一熱，把所有錢全部投到了那只股票里面。

事后張德啟有些后悔，后悔自己不應該那么草率，不過第二天報紙一出，又讓他覺得自己非常英明。報紙上報道了那家醫藥公司研了一種新產品，預計銷路會很好，而那只股票也在第二天漲停了。張德啟千方百計的找到了那個散播消息的人，給了他不少錢，想問他點更多的內幕消息。那人告訴張德啟說那只股票應該會連續漲停一周。接下來幾天，那只股票果然是一直呈上升趨勢，連著四天都漲停板，直讓張德啟賬戶上的錢又翻了一番。張德啟欣喜若狂，雖然理智上，他知道自己應該見好就收，可是貪欲還是讓他忍不住想等到那個交易周結束以后再拋。